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　　定位要让品牌“成为第一”并非不切实际，因为市场实际上分为有形与无形两种形态。在有形的物理市场上有且只有一个第一：规模第一；在无形的心智市场上，除了行业领导者外还存在着无数的第一。

　　如汽车行业，物理市场上只有一个销冠，而心智市场上宝马、奔驰、沃尔沃分别占据着驾驶、乘坐、安全的第一。所以定位所说的成为第一，是指成为心智的第一。

　　物理市场与心智市场的份额可以相互转化，而品牌只有占据心智的第一方能具备持续竞争力，因此物理市场上的优势应通过定位尽快转化成心智市场份额。

　　如小洋人妙恋，其开创了果汁+牛奶的新品类成为了物理市场的第一。由于未及时转化为心智份额，被娃哈哈的营养快线抢占先机，导致妙恋最终几乎绝迹，而后来者的营养快线则创造了百亿级的销量神话，撑起了娃哈哈半壁江山。

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