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在《面对诸多节日该如何做好营销——组织营销篇》一文中，我们为大家阐述了该如何做好组织营销方面了问题，如同武功一样，欲修炼上乘的功夫，内功的修炼是不可或缺的，组织营销就是为了后面所要做的打好基础，今天我们就来谈谈在已建立的良好扎实基础上如果发力。
在快节奏的当下，想要靠单一的产品占领市场是不可能的，所以要做好市场营销的立足根本在于，是否能针对不同客户的不同需求开发出适合的产品组合，在这里善志为大家提供几种组合产品方式。
商务套餐：这种套餐主要针对的人群为参与商务活动的客人，可以为客人提供诸如免费的水果、饮料，健身娱乐设施以及酒会歌舞等娱乐活动。
会议套餐：对于来酒店租用会议厅的顾客，可以在会议期间提供点心饮料和工作餐，并按人一个包价优惠提供。
家庭套餐：除了商务类客人之外，还往往会有很多人携全家一起入住，比如一个三口之家入住双人房，可以为与父母同住的小孩提供免费的加床，并可提供看管小孩的服务，为小孩提供免费的游乐设施。
欢乐周末套餐：此类套餐主要目的为吸引那些忙碌了一周，想在周末好好休息休息并想娱乐一番的顾客，针对此类型顾客，可以策划出一些有趣的活动，比如杂技魔术一类，将这些娱乐活动与食宿服务组合成价格便宜的包价产品。
婚礼套餐：此类套餐更多的时候主要是针对当地民众，结合结合婚礼消费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费，该套餐可以包含的内容可以有很多很多，比如向全场免费提供软饮料，精美蛋糕塔一座，根据要求制造现场气氛，为新人提供婚房服务，免费的鲜花，水果和香槟，以及美食早餐等。
蜜月套餐：这个套餐针对性比较强，只面向新婚服务，为新婚夫妇提供宁静且布置漂亮的客房，辅以一些免费的服务，如香槟、鲜花等，一切皆以浪漫为主。
淡季度假套餐：任何行业都会遇到淡季，餐饮住宿类的酒店业更是如此，在淡季的时候，不妨以一周、十天住宿加膳食以包价的方式向客人提供。
其他：除了以上说到的这些情况之外，营销人员可以根据自身实际情况，发散思维，利用手头现有的资源，设计开发出内容新颖能够吸引客源的新套餐产品。
有了新产品，不能闭门造车，要辅以独特的宣传方式来让产品发挥出更大的功能，这个时候就需要靠广告宣传了，常见的几类方法如下：
（1）与电视台、电台或是报刊等媒体进行合作，报道一下酒店的环境，特色菜肴等，提升人们对于酒店的感官印象。
（2）充分利用杂志、广告传单、美食指南等方式对酒店进行宣传。
（3）邀请一些歌手演员在酒店举行演出活动，或是承办一些选秀活动等，增强人们对于酒店的印象，营造出酒店的消费热点。
（4）以新品免费试吃或是啤酒节为卖点吸引眼球，增加酒店的效益。
说了这么多，不知道各位对于酒店营销是否有了新的了解，要做好营销，就应该限死在条条框框之中，拘泥于某种固定套路中，社会瞬息万变，今天可行的方法到了明天也许就被淘汰了，营销人员要以最敏锐的眼光抓住转瞬即逝的闪光点，创造设计出真正适合酒店经营发展的最佳模式，不断地加以完善，走出一条只属于自己别人无法模仿的道路。
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