作为销售经理要能够分辨出各种信息的价值与真实性。销售经理接受信息的主要渠道包括了：公司的内部运营报告（各类销售报表、数据呈现），外部事件（行业信息、竞争对手信息等）、分析报告（有些是送上门的，有些是向别人索取的，比如房地产行业报告、装修情报等），观念和趋势（指销售经理对行业发展的把控，参加行业论坛等获得的信息），压力信息（一些关系客户的处理、社会机构要求捐赠）等。销售经理要学会对这些信息进行分析、加工处理以后再进行信息的传播。 

正是由于销售经理拥了内部信息的总揽权和外部信息的独享权，销售经理的权威才得以体现。有些信息是值得进行分享和传播的，而有些信息是要坚决杜绝的，我经常跟销售经理们开玩笑说，“销售经理要学会把所有问题都自己扛”，一旦公司里的销售政策改变不利于销售达成的时候，销售经理就要想办法来处理这些信息，然后想好怎么向下属和客户进行传播，才不至于影响到大家的热情和积极性。Versugw

整理自快普ERP管理系统网：http://www.kuaipu.com.cn