分享人：岳蒙 

整理人：华仔

今年的形式非常的严峻，我们现在想要达到我们的目标，必须要做到以下几点：

1.签单

2.满足客户的需求

3. 帮助他们销售

      第一，我们要生存就要签单，对一个公司而言除了销售，其余的都是成本，为了能实现签单，我们就必须为我们的客户提供价值，我们要满足客户的需求，而我们的客户主体是地产商，他们雇佣我们设计的目的就是为了完成他们屋宇产品的销售。

      第二，我们必须要了解客户的需求，解决客户的问题，我们首先了解大客户团队现在的基本架构有哪些：

      1.销售策划2.施工方3.成本核算4.上层领导5.以及外围辅助公司等几个构成部分。

      但对于他们各自来说又有什么需求呢？

      首先对于销售来说，他们想要的是什么呢?

      （1）是让房子变大了，也就是说让房子空间显得足够大，提高性价比，给客户提供购买的冲动。

      （2）是好用了，让房子的使用功能得到充分的体现，使客户在样板间内能够切身体验它的优越功能，使客户产生购买欲。

      总之对于销售来说，能卖出房子是主要的。销售房子也是一切的核心。外围的一切都是为了销售做辅助。

     其次对于施工方来说，他们想要的又是什么呢?

     他们想能够尽量降低施工的难度，尽快的完成项目。

     对于甲方成本核算部来说，他们想要的是既能够降低成本，又能产生好的效果，节约开支不浪费。

     但对于上层领导，他们想要的是能够产生好的效益，同时也够面子，够阔气。

     总之他们站的立场不同，所以他们的诉求也不同。我们要考虑他们各自的需求，进行一个综合的分析，以满足他们的需求，达到我们的目标。

     所以我们做室内的不单是业主顾问团队的外延，还要是好的交通警察，要具备强大的协调能力。