岳蒙请教戴昆先生的一些问题——问答如下

岳蒙想请教戴总一些问题：
1.在目前国家加大调控力度的情况下，各个地产商都会对产品结构有所调整，比如今年万科就增加了30%的商业地块的土地储备，您认为下一步主要服务了地产商的设计企业，怎么应对这种改变？居其有没有什么新的设计产品的研发，来应对环境的改变？

岳先生好！谢谢您的肯定，您的问题显然经过很多的思考后提出。本来我想简单回答，但发现问题本身并不简单。嘿嘿，认真作答，供参考。

在我们看来，居住建筑室内设计与陈设是伴随人生活的“永久行业”，我们每个人基本上都生于室内，长于家庭，家庭住宅是社会建筑的基本单元之一。这项工作是要不断发展变化，伴随人类的发展和生存的。所以我们不太会关心短期的，今年、明年的形势变化。无论形势怎么变化，在国内好的设计资源在相当长的时间内会是供不应求的。所以最主要的是练好内功！

居其只是一个不大的设计公司，所占的市场容量还是极为有限的，市场变化带来的影响不会太大。（从08/09/10年来，尽管地产形势诸多变化，但我们的业务量，持续稳定上升）。所以我们会以自身的发展为主线来规划公司业务。

在新的一年，我们一方面会加大投入，在人员、资源等方面加大工作力度；另一方面与央美合作建立工作室，一方面为行业培养后备人才，一方面也是做自己的研究和积累。

环境改变是我们无法预测和控制的，只有加强自己吧？

乐观的看法是：在业务繁忙的时候，抓紧实践锻炼的机会；在业务轻松的时候，抓紧业务学习积累力量。
2，关于你的设计产品和最终承载它的屋宇地产产品之间的关系，以及样板栋在地产商的整个销售策划策略上有什么样的地位？未来会有什么样变化或趋势？

样板间始终是销售道具，和销售定位的紧密结合是他的主要特点。所以样板房的室内设计通常都是是在销售策划的策略之下开展工作的。我们会遇到的问题是经常会遇到营销策划没有整体想法、或者想法比较空泛的情况，这就需要设计师具有一定的市场意识和营销常识。。。我们甚至也经常遇到需要给营销公司上课的情况，

未来可能的发展方向，在我们看来可能是室内设计与陈设工作，在整个工作计划中的前置。目前我们接受的委托，有很多项目在建筑方案阶段（有的甚至更早）就委托室内设计了，这样可以少走很多弯路。室内设计师通过早期介入也更容易取得自己希望的空间结构。
3，随着地产行业的不断发展，从开始的不做样板间毛坯交房，到现在的精装修产品，我们设计师也在地产业的发展中不断前行，从最早的样板间的开拓者，高文安先生，再到普及者梁志天先生，一直到您，其实发展的过程就是产品不断差异化的过程，更是中国地产行业发展的差异化过程，有人形象的总结，中国的房子是开始卖面积，卖绿化景观，卖配套，卖生活方式，您预测下一步中国地产业会有什么样的新产品出现，我们如何配合？谢谢

相比梁志天、邱德光等先生而言，我们是晚辈。不管是理论的积累还是实践的成果都无法相比。就我们这一代人来说，实在是很幸运的，我们赶上了祖国发展的大时代。这在中华民族发展的历史上也应该是一个伟大的时代。中国在用几十年的时间追赶别人上百年的发展进程，如果参照发达国家的住宅发展史，房地产开发业一定会越来越突出对客户无微不至的服务内容。商品住宅的精装修化是大势所趋，随着消费者的成熟，住宅的室内设计一定会从重形式向重内容的方向发展。

对于住宅设计师而言，全面、综合、深入的专业能力将达成新的职业门槛。现在我们还有太多设计师，理论知识不系统、专业知识不全面，满足于把“界面”贴完了了事。。。。在不久的将来一定会面临淘汰。

随着房地产业开发量向航母级的公司集中，住宅精装修化的推广，中小型的设计公司将面临更大的生存压力。因为精装修化使设计的应用范围从一两户扩大到了几百甚至上千户，加大了设计师的责任，使得房地产开发公司在选择设计公司的时候会更慎重、更注重设计公司的过往工作经验；另外，开发量的集中形成很多大型的航母地产企业。在这些企业中管理相对集中、成体系，而且实力超强，这样让一些纯粹靠低价竞争、在业务上没有自己特色的企业边缘化。

说到底，对我们来说，提升自己的业务能力，保证设计工作管理的严谨，保证设计作品质量的稳定、均衡发展可能是必须要重视的课题。

罗嗦许多，纯属兴之所至，一家之言，供您参考！

                                                                                                成象空间策划岳蒙   

                                                                                                 2012年02月21日