变形金刚卷走中国50亿

文/满登

   据悉，美国和日本在中国玩具市场就变形金刚从中国人的兜里掏走50个亿，简直有些不可思议。然而这就是现实，世界头号最发达的美国和日本利用先进的产业创意设计从最大发展中国家——中国不声不响地挣了个盆满钵满……

   20年前由日本TAKARA公司设计并推出了MICROMEN和DIACLONE两个系列玩具，其主角是一群可以变形汽车和飞机的机器人。这两个系列的玩具就是后风靡全球的变形金刚最初的设计原型。

   说来也巧，正当日本TAKARA公司为玩具打不开市场而发愁时，美国玩具巨头“孩之宝”公司敏锐地发现了变形金刚潜在的市场价值，主动上门寻求合作，并就如何共同开发变形金刚？如何让产品尽快走向市场？如何研发其系列产品和日本达成了共识。

   经过美国“孩之宝”的总体商业模式策划，将日本版的变形金刚与美国版的变形金刚合二为一统一开发研制，坚持先玩具、后动画；于1984年处推出了《变形金刚》动画片的第一季。从这第一季开始运作，我们观摩一下美国人通过什么途径，用什么方式大捞了一把。

   动画片刚开始只是以商业广告的形式在电视台播出，各电视台也向“孩之宝”公司收取了高昂的广告费用。行，我给就是了。动画片播出半年后《变形金刚》获得了极高的收视率，占到美国所有动画片系列收视率的40%。于是“孩之宝”公司抛出的商业包装模式终于有了结果，它拉开了盈利的序幕，并及时收回了播出权，开始出售《变形金刚》动画片的版权，反过大肆来收取电视台高额的版权费。当然，电视台拿了正式热播的版权授权也挣了一把。到了1985年底《变形金刚》已成为美国动画片最出色的作品之一，并在全世界160多个国家重复播放了10年。

   至此，《变形金刚》真正完成了一部商业广告动画片到卖座率极高的动画系列片的蜕变，成为世界动画史上的经典传奇。

   在完成了电视收视率的指标后，美国和日本为此还推出了《变形金刚》的衍生产品，比如高级彩色贴纸，拼装模型、服装、杂志、系列漫画、文学作品、原声CD等相继推向市场。在此5年内变形金刚为“孩之宝”带来了十几亿美元的巨额利润。当第一代变形金刚销售出市场现饱和状态时，“孩之宝”又及时推出变形金刚的电影版和《变形金刚2010》两部大片，再一次带动了变形金刚系列产品的销售增长，同时美国人不放过中国刚开放的市场。

1987年《变形金刚》登陆中国“孩之宝”公司授权广州白云山玩具厂制造，鹏利公司销售。一时间整个中国大地掀起了变形金刚的购买热潮。在变形金刚销售20周年的名义下，变形金刚在视听产品、玩具、专题交流等一系列“豪门盛宴”的带动下重新复苏。2003年又将变形金刚升级，推出了系列利用G1玩具模具生产产品几乎到了“怎么攒钱，怎么卖”的地步。20年来变形金刚在中国家喻户晓并影响了一代人，这种玩具魅力让变形金刚的相关产品赚走了中国近50亿元。这里还不包括再中国热播的《变形金刚—真人版》仅京、沪地区就即将突破了2个亿。

就凭变形金刚的创意设计——商业策划——先玩具、后动画——商业广告电视——出售制作版权——制作衍生产品——又推出电影版——进入世界市场——顺便进入中国市场。老美的创意产业设计和市场营销再加上美国的电影特技为我们中国人讲述了一个小玩具大赢利的传奇故事，透过这个传奇故事，我们是否应该反思一下……

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