5月即将结束，在即将结束一段开始之前，我对这段时间的工作和生活打个30分，起步是艰难的，运气似乎也很不好。走出来只是需要勇气从迈出第一步开始，然后一步一步的向前走，在没有外力帮助的情况下，是只有靠自己的实力去开拓市场的，好在自认实力还是有一些的，去寻找机会，创造机会，把握住机会，按照自己的路线去走并且完善道路。 再次强调，时间不多了。         &n

报价单大同小异，其中也是玄机重重，有简单的报价单，也有很复杂的报价单，都包含了利润及增项的地方。其实客户看的不是报价单，也看不透彻报价单，只是凭自己的感觉去判断最终的价值和价格。所以报价单本身没有什么玄机，奥妙在于报价单给人的那种感觉如何，其实一切都是如此，事物本身没有什么，重要的是感觉如何，感觉对了一切都对，感觉不对即使再力求完美，也是让人半信半疑的。我开始推行图文报价，希望能给客户产生这种良好

我们的员工中，很多时候对待客户的意识都是薄弱和无经验的。所以经常流失掉客户和资源，并且横向沟通的能力相当不足，团队的建设很重要的一点是相互配合的意识，如果大家都是各自为战，即使能力再强，也很难有所突破。每天都陷入寻找客户，谈客户，流失客户的循环当中。没有进入客户群培养期。如果长时间停留在初期阶段，人员心态就很难去维持平稳，到最后人员流失殆尽，只有失败了。所以初期客户不用多，但成功率要高。 2015

       我们的客户看过太多雷同的方案和装修工地，盲目的认为这就是当代流行的风格，其实忽略了自己的个性和未来空间的拓展。在未来的生活中，慢慢就出现了很多生活当中的问题，随着岁月的延续，生活当中的细小问题越来越多，于是人们的生活方式也在无形当中被房子改变。这是设计当中模仿的结果，也使人们的生活方式被迫在模仿，就形成了大众的普遍的生活方式。我们为什么要去改变