照明设计师，第一，在国内是一个新是领域，第二，基本不被其他各个领域看好的。现在好很多了，三年半前我刚从英国回来，别人就以为我一定是代理了一些产品，比如你卖霓虹灯，水晶灯等等。我说我们什么灯都不卖，那他说你什么灯都不卖，你们怎么生活呢？
    
    香巴拉：今天我们简单聊聊您的灯光设计的心路历程，好吗？
    
    丁平：这个话题很好，这一期的杂志，开篇就是我写的《设计师的尴尬处境》，其实这个现象比如我们照明设计师，第一，在国内是一个新是领域，第二，基本不被其他各个领域看好的，现在好很多了，三年半前我刚从英国回来，别人就以为我一定是代理了一些产品，比如你卖霓虹灯，水晶灯等等。我说我们什么灯都不卖，那他说你什么灯都不卖，你们怎么生活呢？我说我们是卖设计。其实这个道理很简单，就跟建筑设计师和建筑材料商，室内设计师和装饰建材商是一样的概念，但这个概念在国内就认为要跟工程商挂在一起，还有供应商也说你们设计师要跟我们挂在一起，其实我们什么都不想挂，因为我们是灯光设计师，我们跟他们挂在一起，那么我们就必须要用他们的产品。但是我们认为，专业独立的灯光设计师是一定有出路的。我们是要求跟客户站在一起的。所以，首先我刚进来的时候不被看好，大家说你这样的话不知道能不能生活下去，那么三年多过来还是有一些国外投资，比如香格里拉，一些酒店等等，他们已经很熟悉这种国际的操作方式，所以进来就会来找我们，在国内这一部分，主要是一些大的项目，开发商的项目，从一个不认可到慢慢认可的过程，开发商总是要求可不可免费做，这就使我们处于很尴尬的境界，因为很多建筑设计院包括材料供应商都会提供一些免费的设计方案。但是他们虽然知道要达到怎么样的效果，但是并不知道怎么样来更好的实现。所以常有供应商灯来找我们，我们就要求他们你第一材料质量要好，第二不能给客户提供免费设计，因为设计这个行业如果免费了就不会有好的发展。
    照明设计师是把每年最新出的灯饰不断的设计和尝试创新，为客户提供好的搭配设计，真正好的照明设计师能创造出一个美的环境，会促进这个行业的发展，如果没有创新，就没有发展不能给社会带来什么。
    
    香巴拉：那么除了市场原因，有哪些来自设计方面的挑战？
    
    丁平：来自设计的挑战，就是每个项目的过程都是很痛苦的，因为是要跟建筑师交流，和幕墙，机电甚至还有结构等设计师协调，所以我们处在一个夹缝中。记得我们当初进来国内的时候，其实是因为香格里拉这个项目来考察，就发现这里市场还是很大的，因为我从小就在国外念书，没有在北京生活，不知道这边的情况，所以就一脚踏进来，进来了后才发现有这么多的困难，几乎开始六个月都在哭，就是觉得跟人沟

通不顺利，签单也不顺利，所以一路可以说是摔跟头走过来的。
    
    香巴拉：签到第一个单是什么时候？
    
    丁平：我们过来的时候就带有单子，在国外就签好的了，我们是2002年11月过来的，记得那年冬天的雪特别多，签到第一个单是在元月吧，还算好。但是那个单是一个工程商推荐我们去的，那时我们去找照明工程商，刚好有一个甲方说需要一个专业的设计师。但是三月就刚好是非典，所以就又冷了一段时间，一直到六月慢慢地好起来，第二年就比较好了。对这个行业我的体会，在我回来的这三年间，国内增加很多所谓的专业照明设计公司。但是其实这个行业需要很全面的知识，因为你设计了还要知道怎么样来实现，所以我说这是一个艺术与技术结合的过程。室内装饰和景观这一块可能很多东西的表现很直观，但是照明就不一样，要知道它的出光效果是什么样子的，或者跟材料的搭配是什么样子的，因为光虽然是看得到的，但是摸不着的。所以照明设计师是一个不断学习的过程，不断的积累才能成为一个真正的照明设计师。灯光点燃的那一瞬间，也是我们最紧张的时候，客户不满意怎么办？
    
    香巴拉：有没有遇到过客户不满意的项目？
    
    丁平：基本上没有遇见过，因为我们给客户的过程是非常透明的，就是，在我们做完概念，做完概念我们给他做试验，比如我们将不同的产品和方案展现给客户看，会告诉他如果缺了这个等效果是怎么样，采用了这个效果又是怎么样。由他来根据需求选择，把了解到的东西跟甲方讲清楚，就是在设计之前和设计过程都不断的沟通，把客户的需求表现出来，所以做出来的效果客户是满意的。
    
    香巴拉：现在我们在国内遭遇到的设计方面最大的问题是什么？比如跟国外的差别是什么？
    
    丁平：一般客户定下来把设计交给你做，就会比较信任你，在国内就是一个方案出来的时候，我们认为是很合适的，但是拿出去的，每个人都有意见，从董事长到建筑师都会提出N个方案。刚开始我们都是很坚持的，因为我们不可能无缘无故地去出一个方案，都是基于我们的专业出发的，但是就会演变到最后要不就这个方案，要不我们就不做了的结果，所以这样就会变成跟客户的关系比较僵，也有同仁提醒我们，其实客户提出的要求，你帮他表现出来，可能他就会满意了，所以我们采用了三维效果图展示。后来我们采用更多的试验来把我们的设计和方案对客户讲解清楚，客户也就慢慢得认可了。
    
    香巴拉：你认为灯光跟建筑体的关系是怎样的？
    
    丁平：有三四个方面，一个是颠覆性的，通过灯光把建筑的白天和黑夜的形象完全颠覆，比较多用在一些旅游景点，大型晚会舞台等。还有一种做法，很忠实于建筑的形态，就是把一座建筑用很强的灯光表现出来很宏伟的形象，用一些细的手法，用不同的光源把建筑表现出来。基本建筑就在这三方面，而我们做的更多就是第三种方法。在中国我们做的都是开发商的楼盘，写字楼，别墅，商业区，所以我们可以做的设计其实是很限制的，因为不可能把写字楼做成很辉煌的样子，所以着重的是为建筑做个点精之笔。
    
    香巴拉：中国的建筑本身就是国外设计师的试验地，不如现在很多建筑互相不兼容，会不会给你们灯光设计带来困难？
    
    丁平：我觉得在北京还好一点，因为有一个限高的问题，象在二环的房子都是很矮的。但是经常在北京有很多客户就是说你要把我这楼做成经典的，空前绝后的，全球第一流的，这种话我听来都很不好意思，因为我们这个楼本身就不是全球第一流的，我们这个楼所用的材料，所采用是设计都不是全球第一流的，只能说它在这个位置实用性和表现性上达到了它最好的综合价值，你说要做到全球第一，那在这个楼上我也做不到，我只能是尽我想象力把它做得更好，当然不可否认北京有很多大楼现在很现代，因为国内很多设计师都会常到国外吸取先进的设计，特别是近两年奥运的建筑，很多先进的建筑，对我们建筑的发展是一件好事，我觉得一个现代城市，要有不同风格的建筑，比如要有一个错落有致的布局。那样才比较有味道有气息。
    
    香巴拉：那么你作为公司的经营者同时也是设计师，在这么几种身份中，你是如何来调整自己的角色？
    
    丁平：因为我是在第一方，会听到建筑师的一些意见，建筑方其他设计领域给的建议，所以在前期我觉得能更好的来了解整个项目，能更好的做设计定位，其实这是对我们比较好的。其实我认为一个好的设计包括整个团队的合作，其中更包括客户的建议，客户的建议大部分都是有用的，只是客户会提出来一些本来经做到的但是他认为我们还没有做的要求，以前我可能很抗拒，现在我会很虚心的听取客户的意见，然后不断来加强我的设计，所以我跟客户的沟通加上设计才能有更好的创意。
    
    香巴拉：从环保方面上现在光污染也很严重，那么做为设计师是如何把环保的概念带进来？
    
    丁平：环保这个是最基本的出发点，因为做为一个设计师在这个行业这么多年，必须得知道如何去减少眩光，有光的地方就会有眩光，一个是光的角度，调整控光的角度，另外就是利用一些配件如防眩光罩。还有就是对瓦数的了解，比如这个地方只要用100瓦的灯，你就没有必要用400瓦的灯。所以其实我们很多方面上都是考虑很细的，甚至感动了甲方，认为我们确实做得很好。我们是注重细节的，包括在控制光污染，光的角度等，在前期设计上都会去考虑的。
    
    香巴拉：那么你在国内经历了这么多年，现在是怎样的一个心境，对中国的行业环境有怎么样的期待？
    
    丁平：目前心境很平和，就是有项目也开心，没有项目也开心，因为目前中国的大环境很好，做专业设计的人士，你只要说是把你应该做的事情做好，你自然就会得到应该得到的回报，而不是整天想着去赚钱，因为这个行业是个漫长的过程，你需要不断的去学习。象我就是对这个行业充满了爱恋，走到那里到在看灯，因为喜欢才能有动力。我们的团队十几人并不会有很大的生存压力，当然我们是个境外的公司，压力是有的，但目前我们已经过了那个阶段，所以我们希望能慢慢建立起自己的实验室，能更好地来为客户和大众展示光的魅力。
    
    香巴拉：我们了解到广州番禺火车站的项目是你们接下来，能否谈下这个项目？
    
    丁平：因为现在正处于前期的阶段，跟建筑方等各方面正在磨合，合作方有好几家，有国外的也有国内的，重点是在火车站这种大空间中如何来防止眩光和刚才说到的光污染，同时我们希望大空间的照明很明亮，这些都是从我们设计方面考虑。还要考虑这个广州火车站跟其他火车站不同的地方，它的设计理念是“香蕉叶子”。所以我们希望做成一个是真正环保的，有很多绿色植物的，人们来到这个火车站不会感觉到仅仅是个中点站，而是有很多休闲场合，可以朋友聚会等等的。就象国外的那种火车站和飞机场的感觉，因为我们人口比较多，所以现在很多火车站做得都是功能实用性是有，但是没有一点让旅游的人有心情的那种感觉，我们这个火车站就是从这一点出发，所以在灯光的设计上，在功能上满足大中转站和客流量的需求，同时还要满足去营造一种温馨的，舒服的环境，所以会有不同的主题在里面，我们就得在这上面下功夫。而且这个项目的团队也很大，我们需要去和不同的材料商协调，最终材料会用到新型的材料，透光性能比较好和比较环保的材料。 
     
    香巴拉：因为这个是一个政府的项目，做为设计师，会不会有其他建筑所没有的压力和挑战？

    丁平：有的，我们大部分都是跟建筑方沟通的，比如我们跟建筑方沟通已经很好了，但是这个项目还要得到领导的认可，如铁道部等部门，那么如果这个方面上有冲突的话我们就要去协调，因为毕竟照明在这么大的空间里面的作用是很重要的。但是我们也做过类似的项目，所以我们只要把握一个原则，就是把我们所掌握的技术知识和一些灯具的运用，把空间的氛围营造出来就可以了，所以我相信我们是能做得很好的，虽然这个时间会很长，我们做好了充分的准备。同时也希望能更多地满足消费者的需求，毕竟政府领导没几个会经常去火车。