论“巷子里的酒”我的从业感言——浅谈市场营销的反向思维

“酒香不怕巷子深”
    反之，“巷子中的酒”是否都香呢？一个字要“品”。
    设计师就象“巷子中的酒”越是沉年，越浓，越香，您不但要会喝酒，更得懂得品酒。“酒”怎样才可以香气扑鼻呢？还得从我的从业经历说起。
    记得刚入行时，专业家居装饰市场还未形成，设计师工作范围可以说是小到家居、门面，大到办公、酒店，宾馆等设计，有什么业务搞什么，综合性较强，说到制图，电脑软件只能算是高科技产品，可望而不可及，几张纸，几支笔一绘到天明。不过也就是这些为自己职业生涯奠定了扎实的基础。
    那个时候，装饰市场中大家还不懂营销的概念，朋友转告朋友、客户介绍客户，此时我认识到“酒香”是业务生存的唯一准则。
    2000年末，太原市家居市场正式兴起，在渴望稳妥、省心且对品位尚无太大要求的市场需求下，“营销”成为了装饰业、尤其是家居装饰业又一业务生存之路，且让我懂得了“酒香”只能服务好一部分客户，而好的营销策略，却能繁荣一片市场。
   “关系战”、“技术战”打到“营销战”、“策略战”，销售人员做市场营销固然无可厚非，但大的市场形态，直接影响到设计行业乃至每一位从业设计师，甚至少部分设计师开始认为会做不如会说，设计的好不如销售的好。“设计投诉，中期纠纷”，个别从业人员只讲营销不讲设计，思想的偏题，成为了整个行业的悲哀。
    2006年的一天晚上，手中的遥控器不经意摁到 CCTV-2台《赢在中国》栏目中，一参赛选手正慷慨激昂的说到“作为蒙牛企业前期员工当初是如何策划蒙牛，如何使它走向辉煌。”评委阿里巴巴董事局主席马云先生点评到：“我们首先肯定你的功勋，但你需要记住，蒙牛是脚踏实地作出来的，不是某某人策划出来的”。
    有人说，现在市场经济已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了，更注重的应该是营销策略。我想问一句“无论什么年代，酒不香——行吗？……”
    随着家居业的日益繁荣及规范，消费者需求层次日益提高，一个设计团队到每一个设计师的职业水准，直接影响到该企业的整个流程管理与发展前景。设计师即是装饰企业的窗口，更是客户与企业的纽带，“技术水准、服务心态、图纸细节、诚信德行”即是一个从业设计师应具备的必备的基础。提高道德素质，文化素养、艺术修养，熟练掌握工程工艺流程，建材性能，建筑结构，丰富了解生活常识，家居风水文化常识成为设计师成长及成功的八大准则。
    我们在这里不否认“营销”的功绩，更要充分肯定及赞扬那些职业经理人绞尽脑汁，用自己的销售手法创造的一个又一个神话，但我们岗位不同，一名设计师将营销作为工作主题时，它已经从本质上不再是一名设计师，逐渐迈向了商人的行列。
   “营销知识只是手法，酒香才是根本”，只有这样“巷子中的酒”才会经得起“品”，而且“百品不厌，香溢满堂，更能香飘万里……”