——大木设计背后的故事

【摘要】 关于“大木设计中国”，外界评论褒贬不一。6月有幸获邀参与2009“大木设计”新疆交流会，让我重新认识了大木。通过近距离的了解和接触，大木完全不是我旁听途说或想象中的夸张形象，他们对自己所投入的事业有一种强烈的使命感。共创共建、共赢共享，团结互助，让我感受

　　缘起

　　中国民间建筑工匠中盛传一首《大木歌》，从此“大木”二字在古代就成为建筑的代名词，一直沿袭至今。“大木设计”之名的确定，也是缘于这一祖先留下的建筑品牌名称。

　　纵观目前国内的设计圈，不缺优秀的室内设计师，不缺优秀的设计创意者，但在中国的室内设计行业缺少优秀的设计管理和设计营销人才，缺少好的室内设计管理方法和营销发展思路，没有大品牌，没有上市企业，在中国600亿的室内设计市场没有优质资本关注。设计企业缺乏长远的发展目标，绝大多数设计企业往往随着创办者设计生涯的结束而终结。“大木设计”的出现，实际上是中国室内设计发展的必然产物，也是设计整合呼声积淀的结果。设计市场的需求孕育了“大木设计”的诞生。林海这样描述他创建“大木设计”的初衷。

　　声音

　　关于“大木设计中国”，外界评论褒贬不一。6月有幸获邀参与2009“大木设计”新疆交流会，让我重新认识了大木。通过近距离的了解和接触，大木完全不是我旁听途说或想象中的夸张形象，他们对自己所投入的事业有一种强烈的使命感。共创共建、共赢共享，团结互助的氛围，让我感受更多的则是“务实”的精神。这条路，在业界很多人眼里几乎是不可能完成的一件事，她需要太多太多内容的完善，才能支撑她庞大的系统。据了解，设计师在加入“大木设计”之前，可以说99%的人，头脑中都有一个“不可能”的“？”，当他们了解大木或选择加入大木以后，我听到绝大多数的声音则是：“我坚信我们可以成功，并且现在我们就已经成功了，我们在做一件对中国设计市场有意义的事业”。

　　当下是一个多元化整合的时代，对新事物的尝试和挑战，需要专业的知识、坚定的信念、风险的承当及可能背负骂名的勇气。成功了，她会流芳百世，成为行业的新标，不成功，她则为后来者铺平道路，为他人做了嫁衣。可何为成功？何为失败？我认为：她只要在众说纷纭的业界迈出了（具历史意义）崭新的一步，她就已经成功了。

　　本次大木新疆之行，原本只想发一篇简短的新闻即可。通过与大木不同区域，不同层面设计师短短几天的相处、交流和沟通，让我感触良多，这些大木设计成员，展现出来的团结，互助、真诚和友善，让人感动，让我有一种想写点东西的冲动。

　　上网查询关于媒体报导“大木设计”的一些信息，几乎没有！也许她处于行业的风口浪尖？也许她是一个不太成熟的新事物？也许她是以一个公司运作的方式在从事经营，很多人对她不肖一顾？做为媒体中人，报导国际顶尖的设计创意理念和顶尖设计作品是我们所追求的，但更多隐藏于内地城市的优秀设计师及业界涌现的新观点与新事物则更需要我们的关注与推动。期望这篇报导，能让更多的专业人士看到“大木设计”不为外界所知的故事，让更多的专业人士关注行业新事物的发展与新力量的涌现。

　　林海，其人其事

　　林海，1969年生，江苏南通籍， 1991年本科毕业于上海同济大学，2007年获南京大学高级工商管理硕士学位（EMBA）,1991年~2000年，就职江苏港宁装璜有限公司（江苏第一家建筑装饰合资企业、全国首批双甲资质大型工装企业），历任设计事务所所长、公司常务副总经理等职务。2001年始开始创业，经营大型工装项目设计及施工。2005~2006年，读书深造。2007年初发起创建“大木设计”品牌，现任“大木设计中国”执行理事、南京大木室内设计有限公司（大木总部）董事长兼总经理。

　　大学时期的林海即展现出其过人的全面素质和超强的组织能力，大二时即担任同济大学机械学院学生会主席，大三入党、当选上海市学联副主席，并获得了几乎所有能得到的学生干部荣誉。毕业后选择来到当时江苏最大的建筑装饰企业-港宁公司来实现他的建筑梦想。在这里他勤学上进、敬业钻研的工作作风及其超强的组织协调能力再次得到体现，7年的时间由设计事务所员工到设计事务所所长再到公司常务副总。当时的港宁号称江苏装饰界的“黄埔军校”，林海在港宁高管的位置上培养出许多优秀的设计师及管理人才。在他们眼里，林海是个好教练，是个一身正气、充满活力、不知疲倦、争强好胜的企业管理者。

　　创建“大木设计”后的林海，熟悉他的人这样评价他：有理想、有抱负，有生之年想做番事业的人；是个充满激情、善于动脑、勤于思考、理性思维的人；是讲究规则、讲究执行力、追求完美的人；是个非常自信、有点固执、但又不计较个人得失的人；是个执著上进，认定方向就不懈努力、永不放弃的人；是个看上去很辛苦其实内心很快乐的人。

　　在媒体眼中，林海则是一个说服能力极强、强调细节、追求完美、心胸开阔、没有架子及每天平均只睡4小时的铁人和超人。

　　对话林海

　　现代装饰：设计师创业者喜好自由，追求创意，且特地独行，大木如何实现思想统一，规范运作？统一管理与资源调配，又如何实现对创意有极度要求的个性化诊断与服务？

　　林海：“大木设计”首先统一的是设计创业者的价值观，志同道合是根本。“大木设计”是在建立团队品牌而非个人品牌，是在建立影响产业链终端消费者的百年品牌。“大木设计”的创建计划给参与共建的成员制定明确的发展规划和奋斗目标，强化设计创业者的职业使命感，通过引进适合室内设计行业特点的管理方法、营销手段以及管理营销人才，来逐步改变传统室内设计机构作坊式的管理思维和发展方向。

　　大木设计中国目前还是各成员机构相对股本独立，企业各自独立经营管理，尚未进行完全的统一管理和统一资源调配。我们现在只是统一品牌形象、统一技术规范，统一对外宣传，充分地进行成员间的资源共享，总部通过整合各成员机构的资源来提升品牌的影响力和附加值来为各成员机构提供各项服务，总部同时协助进行各成员间的资源调配。总部必须了解和掌握每个成员机构的特点，了解他们希望通过资源整合、品牌共建最想为企业解决什么问题，然后从宣传营销、技术服务、管理支持、人力资源、培训交流、项目支持等方面提供有针对性的服务。我们有四个交流群：理事群、信息群、技术群、软装群，不间断进行相关交流与沟通。这些交流平台都确保了总部对各成员机构的品牌管理与服务工作能及时有效地开展。

　　现代装饰：大木团队的组织结构复杂，事务繁多，“大木设计”的企业文化与核心价值该如何建立呢？

　　林海：“大木设计”整合创建工作要走向成功，建立“大木设计”的企业文化，树立“大木设计”品牌形象是十分关键的要素。“大木设计”对外对内总是以开放的心态，更加强调包容与团队精神。“大木设计”是文化多元的组合，这里可以有不同的设计理解、有不同的设计追求及多元的设计风格。但“大木设计”又有高度一致的品牌共建思想，强调品牌运作的规范度和统一性。 “大木设计”每年的交流年会、多场的专项交流会、定期的各项例会，在达到资源共享、技术互通外，其实更体现出的是各成员机构之间文化和精神的交流。

　　现代装饰：“大木设计”成立初期，总体感觉成员中能代表国内一线城市最高水平的设计机构较少，与“大木设计”的品牌理想及定位是否相符？

　　林海：“大木设计”品牌创建的定位非常明确，即创建中国乃至华人室内设计界最具影响力的室内设计品牌（团队）。当然这种影响力包涵了很多因素，设计水平高低也是其中一项重要的指标。“大木设计”区别于常规单一品牌团队的创建，它是跨越式整合来做，即通过整合各地最优秀（最具影响力）的设计机构来共建的方式。因此参与共建的成员机构的选择是至关重要的。“大木设计”团队必须要符合两个标准之一：所在省最具影响力的室内设计机构或者是发达城市某一空间领域在业内有较高知名度和影响力的室内设计机构。

　　在非室内设计发达省份的最优秀设计机构拿到国内整体来比较，可能只是二流、三流水平，这也是当初成立“大木设计中国”起步23家成员中虽然有近10家为内陆省份最具影响力设计机构加入，但给外界感觉总体水平不高。其实“大木设计”并没有马上定位成中国水平最高，说大木成员机构水平与“大木设计”品牌定位不符合是对大木设计品牌定位和发展的一种误读。大木设计不是也不可能马上成为中国最高水平设计团队，她是靠越来越多各省市最高水平最具影响力的设计机构共同来协作共建来实现她的品牌定位。现在51家大木设计机构中，有20家为所在省最具影响力的室内设计机构，几乎非发达省会城市的最优秀设计机构都囊括其中，由于她的组织的特征性，定位中国最具影响力室内设计团队不为过。

　　随着“大木设计”品牌的不断成长，也有越来越多的沿海发达省市的设计机构加入大木，如：香港方振华设计、广州思哲设计、深圳戴勇设计等等，加上首批成员中的广州华地组，大木设计机构中已经有了一定数量代表中国一线城市最高设计水平的设计机构，他们与内地各省份最优秀的室内设计机构形成了现在“大木设计”主要力量。随着“大木设计”品牌共建工作的持续深入及“大木设计”创建理念被外界所熟知，这样的优秀设计机构将会不断增加。会有那么一天，“大木设计”成为业内外公认的集中了中国各省市最高水平专业室内设计机构的集合体，成为真正的中国最具影响力的设计品牌（团队）。

　　现代装饰：可以谈谈“大木设计”的战略规划吗？

　　林海：“大木设计”在08年底西安的中西部大木理事座谈会后明确了“大木设计”品牌的中期战略规划，我们将品牌的创建分为四个阶段：

　　第一阶段：2005年12月~2007年8月（大木设计品牌导入市场前）是品牌构想期：“行业所趋，志同道合，共谋发展，品牌规划”；第二阶段，2008年8月~2010年12月是品牌导入期：“共建平台，扩大影响，统一思想，逐步规范”；第三阶段，2011年1月~2013年12月是品牌发展期：“加大投入，完善服务，拓宽盈利，共同提高”；第四阶段：2014年1月以后是品牌成熟期：“品牌成型，资本整合，做强做大，共享收成”。现阶段一直到明年底属于“大木设计”品牌导入期阶段，“统一思想、逐步规范”将是这一阶段战略重点。

　　现代装饰：加入大木，是否收取费用？

　　林海：在品牌导入期（2010年12月前）不收任何费用，2011年始按产值2%收取品牌管理费，但将全额返还，用于成员机构所在地区品牌宣传投入。

　　现代装饰：大木成员中很多原来已经是当地很有影响力的设计品牌了，您如何平衡大木设计品牌与其原有品牌利益？如此多的大木成员机构，他们对待加入大木设计品牌共建的态度都是一致的吗？你们又是如何统一思想、规范运作的？

　　林海：的确，大木成员中，绝大部分都是原来所在省市室内设计品牌机构，有的已发展近20年了。加入到“大木设计”品牌共建中，就必须以共建“大木设计”品牌为企业发展宗旨，这里可能就存在一个取舍的问题，参与品牌共建的成员都认同品牌共建的理想和目标，都愿意舍小我而顾大我。当然，考虑到市场的逐步认同度和原有品牌资源的延续性，我们并不是要大木成员机构完全放弃原有品牌，可以将原有品牌与大木品牌相对接。部分原有设计品牌在国内已经有较高影响力的，我们保留他们品牌的独立性，无需更名，作为大木设计中国平台中的分支品牌，形成大品牌与分支品牌相辅相成、相互交融的关系，如同可可可乐与旗下众多品牌饮料的关系。

　　如何去整合中国的室内设计、如何去创建这样定位的新品牌，没有前人的样板和经验，我们只能是摸着石头过河，不断地在总结和修正品牌创建的思路和方法。一种新生事物的出现，需要时间让大家逐步去接受，因此我们允许观望的成员去通过加入进来的亲身体会来逐步坚定决心，我们包容内部有不同的声音，大木也是在这种不断的内部争议和内部进化中增强了生命力。让我感到欣慰的是，最初的犹豫不决、态度暧昧的成员到现在都成为我们团队中最为坚定的成员，他们感受到设计整合对他们带来的实质性的提高，感受到创建大平台、大品牌对自己原有品牌价值的提升。

　　统一思想、规范运作是建立在一系列合理可行的运作规则基础之上，我们有全体成员通过和认可的理事会章程；有常务理事会做最高决策保障，制定详细明确的品牌规划和运作计划；有技术委员会、监督委员会做相关品牌共建规章制度的修订及监督实施；有管理公司（大木总部）相关品牌管理、运作及协调工作的具体实施。建立在以上相对健全的决策和执行体系基础之上，品牌共建工作中的“统一思想、规范运作”才能得以有效进行。

　　我们每年举行一次理事大会、一次全国性的设计交流会、多场专项设计及技术交流会、经常性的全国性设计活动的集体参与以及每两月固定一次的网上理事会都在创造让成员机构增加交流互动，加强相互了解和信任，增进彼此之间的感情的交流平台，使得大木设计品牌共建思想及大木设计企业文化能够深入到每家成员机构每一位员工当中。

　　现代装饰：“大木设计”有哪些工作和成果对行业发展有帮助和推动作用？

　　林海：“大木设计”不仅仅是在创建设计品牌，更想通过整合各地优秀设计机构，摸索总结出一套适合中国室内设计企业的一套完善的技术规范和管理方法，提高中国室内设计企业的技术服务水准和设计管理水平，作为行业的标杆做出应用的贡献。
具体有以下四点：

　　1、制定标准的技术规范：中国室内设计行业发展很快，但20多年以来，国内一直没有形成一套完善的室内设计制图表现及技术服务规范。大木设计已成功研发出“大木设计中国项目信息门户”系统，每家成员机构将07年以来的所有设计项目的设计方案、施工图、技术服务等文件上传到门户系统，达到成员机构完全的技术资源共享，极大地提升了大木成员机构的资源储备和制图效率，与之相适应，为了便于各机构的资源共享互用，大木设计从一开始就着手制定大木设计统一的制图规范，逐步统一各成员机构的制图表现及技术服务规范。大木设计的技术规范结合了多家优秀大木机构技术规范同时借鉴国际优秀设计机构表现形式，结合国内各地区的特性，具有一定的通用性，相信未来对中国室内设计制定统一的技术规范有一定的参考价值。

　　2、室内设计管理信息化的创新应用：中国室内设计机构的设计管理一直是困扰企业规范发展的软肋，大木设计从创建初始就重视室内设计管理方法的研究和探索，重视相关人才的培养。在国内首先利用项目管理软件系统应用到室内设计企业的设计管理当中，填补了行业空白，现已在4家成员机构进行试用，正不断总结经验，完善系统定制，很快将进行全面推广。相信大木设计开创性的室内设计管理方法的探索将为中国室内设计未来快速发展起到一定的推动作用。

　　3、规范室内设计服务流程：规范室内设计机构服务行为、提升服务水准是大木设计一直在努力倡导和追求的。大木设计除了自身的51家设计机构整合平台，还拥有中国最好的3D模型下载网站：建E网这一更大的平台，其正逐步将其建设成为中国室内设计技术资源应用门户网站。网站每一个3D模型均为一线软装品牌商家提供的照片悬赏定制，所有材质库贴图也系厂家直接上传，并标注完整的尺寸及价格信息，使得方案设计师及效果设计师在方案设计过程中选用的模型及材质都是完全有针对性、完全真实有效。而选用的材质清单传送到建E网选材中心，5日内设计所选用的材质小样均能寄到设计师手中，这就确保了物料板系统随着设计方案同步提交到客户手中，也就能确保设计方案的落地有效，真正方便业主决策定案。彻底改变现阶段国内室内设计行业设计方案严重不落地、物料板体系薄弱而造成实际实景效果与设计方案效果反差很大，业主常有被“忽悠”感觉的状况，使得中国的室内设计行业真正朝着规范服务而迈进。

　　4、整合软装产品资源：大木设计09年起开始大规模整合软装产品资源，由于大木设计拥有建E网庞大的线上资源以及51家大木设计成员机构线下对软装产品的需求，众多一线品牌的活动家具、装饰灯具、陈设艺术品提供大木设计及建E网会员最低的价格及最佳的售后服务，让大木各成员机构及建E网会员机构以及其客户都直接收益。这样的整合不仅逐步净化了目前装饰市场及室内设计市场一些不良的歪风和习气，同时也优化了软装产业结构，让广受设计师喜爱的软装厂商得到更快地发展，而让那些产品缺乏创新、产品质量低劣、服务水准欠缺的商家被市场所淘汰。

　　其实“大木设计”对行业发展真正的帮助远不止这些，“大木设计“以务实、责任和使命感，让如此众多的、分布全国各地的优秀设计师走在了一起，他们有着同样的理想和抱负，有计划有步骤地去实现他们共同的目标，他们团结起来所迸发的能量给行业发展的推动作用将是难以估量的。

　　谈起“大木设计“，林海就会激情四溢，关于外界对“大木设计”的各种疑难问题，他都能给予详尽的解答。回答这些问题时，他目光坚定，言语明确而有力，且底气十足。当你面对这样一位充满自信且执着的人在引领大木前行时，我衷心的祝愿“大木设计”在滚滚的中国设计市场发展进程中，一路走好。