网站首页  用户名:密码:记住登录名

西山晴雪-马越的博客

个人档案

西山晴雪-马越

www.3dboard.com.cn
室内设计师

日志分类

最近访客

统计信息

博客:41 篇
评论:12
访问:正在读取...

日志

中国智造与国际营销

(2021-02-10 10:00)
标签:

设计师是将创造性的产品推向市场的工作。因此设计工作不仅要有艺术性还要有商业性。中国智造的产品成为现今主流设计师努力的方向,在国际市场营销中更是有很多有趣的问题。现就本人设计的环保3D板简要概述一下中国制造与国际市场营销的经验。


一、把握全产业链

环保3D板采用植物原浆模塑工艺,打造的全新品类环保墙面装饰板,自2013在天府宝岛工业设计大赛获金奖后,产品迅速国际化,销售到全球100多个国家和地区,年产值2000万以上,累计销售额上亿元,引领墙面装饰时尚,并进入北美和欧洲主流卖场和零售渠道。 

设计、研发、生产、营销一体化的发展模式,在知识产权和成本控制方面取得了优势,即使疫情期间业绩创出历史新高。

该产品获得了国家高新技术企业;AE 欧盟认证;ISO9000 认证;2013STIDA 天府宝岛工业设计大赛金奖;2014 REDSTAR 中国设计红星奖;2015IDEA 美国工业设计师协会IDEA奖;2015 GOLDEN PIN 台湾金点设计奖;2016 DIA 中国设计智造奖。 

 

二、跨越文化

 

如图说是是阿拉伯语里“清真”二字,不少客户有这样的需求---将阿拉伯地区的常见装饰图案设计出来。这就是所谓的“习以为常、创新所在”,我们的产品实际上就是“餐盒”,将“餐盒”变成了墙边装饰板,这就是我们原始创意。不过创意的具体实施和产品打造还需要做的更多,比如一系列的工艺和技术条件的支撑。

图片

 

 

三、DIY特性满足欧美家装习惯

 

首先,我们的3D墙板,以技术先导为核心,坚持原创设计,将纸浆模鉴工艺与装饰建材结合,创造出一个新的品类,造型独特(立体),质量轻盈。

其次,产品一定要迎合消费理念和市场需求,我们的产品之所以畅销就是因为具备了环保和DIY的特性。3D墙板产品本身环保、可降解,这一点在全球都广受赞誉,深受认可,值得一提的就是这个餐盒还和四川有关系,因为它是由竹浆做的,这一材料再国外更受欢迎。

图片(图:产品应用场景)

根据相关数据显示,欧美或者发达国家和地区的外国人都喜欢DIY,我们的产品是支持DIY设计的,可以进行自由组合,拥有很多造型,可以自由上色。不过DIY产品一定要兼具简单容易自行操作的特点。

图片(图:安装示意图)

最后,产品设计不能闭门造车,一定需要与外界积极交流。在原材料与设计研发方面与四川省内企业和院校有接治和合作,积极参赛、参展、参与论坛、积极与国际设计师交流。

 

 

四、坚持原创

 

对于企业而言,核心竞争力(Core competence)就是自主知识产权和优秀的产品设计。我们的造型图案都是原创设计的,我们是有知识产权的。一个小小的产品,我们注册了8项发明专利、9项实用新型专利、34项外观设计专利、80项著作权、2个国际商标注册。这些知识产权就是公司的核心竞争力的重要组成方式。另外自主知识产权的掌握可以帮助企业降低生产成本。

 

一个产品一旦有了知识产权之后就一定要注意维权问题,因为一旦产品一旦畅销就会有很多的模仿产品出现,对于这种情况,我们必须积极维权,保护自身的知识产权不受侵害,为此,我们还专门去科隆(欧洲)为知识产权打过官司。

图片

(图:欧洲维权过程合影)

 

 

五、“产品周期”与营销经验

 

从“产品周期”视角来看,需要理解“设计师的角色是什么”,我们如果只是一个产品设计就结束了任务,那我们可能还仅仅只完成了一半。

对我们的产品来说,一般3-4年左右是一个生命周期,这个生命周期是个波浪形的,有的时候下沉、有的时候上来。产品推出一段时间后发展会变得缓慢,这个时候就需要更多更新的产品设计去补充市场的需求,积极进行产品创新,在恰当时机推出新款产品。此外,还可以大力推广旧产品,延长成熟期或者直接选择淘汰滞销品。

图片

(图:产品生命周期)

总结而言,产品有自身的生命周期,不仅我们的产品如此,任何产品都是如此。根据产品的周期,设计师是可以通过进行数据的统计分析,进而跟踪产品销售情况,判断产品的发展潜力。

 

其它营销途径和营销经验:注重电商宣传,我们将产品销售到欧美的一些主流卖场,比如沃尔玛、亚马逊之类的。今年因为疫情的原因很多老外都不出去了,都选择在网上购买,我们的产品卖的很火爆,单针对亚马逊的一个柜子就达到一个月一个20尺出口柜的规模。

 

坚持不懈的推广,疫情期间还是对销售有所影响,不过我们没有失去信心,我们在5、6月份进行持续推广,结果也是令人欣慰的,整体销售业绩再创新高。当然这个也有赖于国家治理疫情的力度和政策的大力支持。此外推广要注意一些技巧。比如在一次展销会上,我们的宣传人员说“纸浆”、“纤维”,反响都一般。我说了一个词“斑布”,老外马上就回头看,都很感兴趣。在国际市场上对斑布或者说竹纤维的认可度是极高的,深受老外的欢迎。

 

总结而言,我们是原创的知识产权,同时还能把成本降下来,这是我们销售成绩一直不错的主要原因。针对国内市场的产品防火性能不足等问题,我们也在着手打造新产品。

分享到 分享到豆瓣 分享到开心网 分享到新浪微博 分享到人人网
评论 (0) | 阅读 (59) | 类别 设计大奖  

所有评论

登录发表评论
用户名   密码   注册