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关于售楼部的设计

(2016-09-22 09:42)
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关于售楼部的设计

About the design of the sales department
「清伟设计」


       售楼部,从字面意思就是开发商提供卖房子的场所。

      但是随着市场的成熟,同行业日益激烈的竞争,售楼部的包装就显得尤为重要了。很多开发商为了销售产品,在售楼部上花费重金包装,请知名设计师用昂贵奢华的材料装饰空间,以此来凸显楼盘的品质。

      我觉得这些行为都是对“售楼部”真实含义没有彻底理解,所导致的结果......

      售楼部其实是开发商的销售道具,是地产商前期缜密市场调研,策划,产品定位,项目包装的终端体现。若脱离项目谈售楼部,或者在策划没有定案的情况下,谈售楼部的定位,及装修风格,其实是件很滑稽的事情。因为售楼部属于策划案中的专项设计,必须完全依附于策划提纲展开设计,否则何谈项目包装呢?很多设计师为了讨好甲方,不了解市场,不了解项目,不了解产品的情况下依照甲方的喜欢,盲目的设计售楼部,这其实是错误的,是对项目的不负责任,也是对甲方的不负责任,我们设计的售楼部不是展现给地产商的,而是展现给我们未来目标客户的,未来目标客户对售楼部环境的喜好与否,才是我们设计售楼部的导向。

 

      在项目没有启动起来,在项目还是一块撂荒地的时候,客户只有对售楼部的设计,宣传,包装,感知项目品质,项目档次,以及开发商的品牌。售楼部其实就是楼盘的“凸透镜”,我们希望把在建楼盘未来居住的效果缩小成具体影像,用以最直观的视觉,传递给客户楼盘未来的生活美好远景,使客户对美好生活产生美好遐想,促进销售。

 

      所以售楼部的形象要与项目想象统一,与楼盘的推广模式统一,这是设计售楼部最基本的要求。

      销售策划中最核心也是最永恒的话题:“我是谁,我要卖给谁”。

    “我是谁”,就是自身定位。“我要卖给谁”才是市场定位。市场定位决定自身定位。

这就需要充分的市场调研,找出市场需求,对接自身定位,从而满足市场,尽可能多的占据市场份额。那么问题来了:

我们的目标客户是谁?

他们在哪?

他们处于什么生活阶层?

他们大都多大年龄?

他们有哪些需求?

他们渴望什么样的生活?

他们买房子的目的是什么?

他们是一次购房,还是二次购房?

......

这些是我们做售楼部设计中,首要考虑的,也是设计售楼部的的切入点。

然后:

分析自身优势,强化自身优势,占据市场份额......

分析自身劣势,规避自身劣势......

      需要充分了解客户,了解市场,了解自身,才能在日益激烈的竞争下,立于不败之地。这些才是我们设计售楼部的核心,我们需要深挖客户需求,找出大概率,将项目的产品理念,用最迎合目标客户的语言诉求和设计表现手法,传达至客户,并对客户的心理密码进行紧密对接,满足于目标客户对未来生活的期望值,最终达到销售的目的。

 

售楼部属于商业手段,属于销售道具,属于前期策划的末端体现,属于项目的重要窗口,承载着楼盘的文化,承载着楼盘的使命。倘若只是视觉美观,就失去了售楼部的真实意义了。

 

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