关于售楼部的设计

       售楼部，从字面意思就是开发商提供卖房子的场所。

      但是随着市场的成熟，同行业日益激烈的竞争，售楼部的包装就显得尤为重要了。很多开发商为了销售产品，在售楼部上花费重金包装，请知名设计师用昂贵奢华的材料装饰空间，以此来凸显楼盘的品质。

      我觉得这些行为都是对“售楼部”真实含义没有彻底理解，所导致的结果......

      售楼部其实是开发商的销售道具，是地产商前期缜密市场调研，策划，产品定位，项目包装的终端体现。若脱离项目谈售楼部，或者在策划没有定案的情况下，谈售楼部的定位，及装修风格，其实是件很滑稽的事情。因为售楼部属于策划案中的专项设计，必须完全依附于策划提纲展开设计，否则何谈项目包装呢？很多设计师为了讨好甲方，不了解市场，不了解项目，不了解产品的情况下依照甲方的喜欢，盲目的设计售楼部，这其实是错误的，是对项目的不负责任，也是对甲方的不负责任，我们设计的售楼部不是展现给地产商的，而是展现给我们未来目标客户的，未来目标客户对售楼部环境的喜好与否，才是我们设计售楼部的导向。

      在项目没有启动起来，在项目还是一块撂荒地的时候，客户只有对售楼部的设计，宣传，包装，感知项目品质，项目档次，以及开发商的品牌。售楼部其实就是楼盘的“凸透镜”，我们希望把在建楼盘未来居住的效果缩小成具体影像，用以最直观的视觉，传递给客户楼盘未来的生活美好远景，使客户对美好生活产生美好遐想，促进销售。

      所以售楼部的形象要与项目想象统一，与楼盘的推广模式统一，这是设计售楼部最基本的要求。

      销售策划中最核心也是最永恒的话题：“我是谁，我要卖给谁”。

    “我是谁”，就是自身定位。“我要卖给谁”才是市场定位。市场定位决定自身定位。

这就需要充分的市场调研，找出市场需求，对接自身定位，从而满足市场，尽可能多的占据市场份额。那么问题来了：

我们的目标客户是谁？

他们在哪？

他们处于什么生活阶层？

他们大都多大年龄？

他们有哪些需求？

他们渴望什么样的生活？

他们买房子的目的是什么？

他们是一次购房，还是二次购房？

......

这些是我们做售楼部设计中，首要考虑的，也是设计售楼部的的切入点。

然后：

分析自身优势，强化自身优势，占据市场份额......

分析自身劣势，规避自身劣势......

      需要充分了解客户，了解市场，了解自身，才能在日益激烈的竞争下，立于不败之地。这些才是我们设计售楼部的核心，我们需要深挖客户需求，找出大概率，将项目的产品理念，用最迎合目标客户的语言诉求和设计表现手法，传达至客户，并对客户的心理密码进行紧密对接，满足于目标客户对未来生活的期望值，最终达到销售的目的。

售楼部属于商业手段，属于销售道具，属于前期策划的末端体现，属于项目的重要窗口，承载着楼盘的文化，承载着楼盘的使命。倘若只是视觉美观，就失去了售楼部的真实意义了。