关于样板间设计
About showroom design
清伟/文
样板间是房地产必做的项目，是地产销售中最重要的环节。
好的样板间设计一定会促进销售，反之还会阻碍销售的促进。
多数设计师设计样板间的时候都喜欢追求前卫的视觉效果，和丰富饰品堆砌。
美其名曰：“宣扬一种全新的生活方式”。
这是对“样板间”概念没有完全吃透，这样的设计是达不到促进销售的效果的。
样板间是销售道具，其设计必须依据前期缜密的营销策划，详细的市场调研，对接自身定位，找到目标客户群体。
通过了解分析目标客户群体的年龄，阶层，工作，家庭人员结构，买房需求，生活需求，心理需求，是一次购房还是二次购房，等等。
分析出大概率，将项目的产品理念，用最迎合目标客户的语言诉求和宣传手法，传达至客户，并对客户的心理密码进行紧密对接，满足于目标客户对未来生活的期望值，最终达到销售的目的。
样板间属于商业手段，不同于住宅，但也不能完全脱离生活，我们在和地产商对接过程中从来不以风格直接切入主题。
如果样板间设计不依附于营销策划，再浮华的设计都不会落地，达不到最佳的销售效果。不了解市场，盲目的设计所谓的中式，欧式，再好的创意都有可能是浮云。
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