关键词： 水贝南•尚品坊   商业街设计   杨介进   深圳誉德地产集团
编   辑：朗昇空间设计

       杨介进，深圳誉德地产集团营销管理中心副总经理、水贝南•尚品坊商业街项目总监，拥有12年地产经验，对地产销售及管理有独到的见解，带领团队在三个月时间内完成水贝南•尚品坊商业街项目清盘工作，无论是工作还是生活都一丝不苟，以身作则，以专业专注的精神影响身边所有人。

图一：尚品坊商业街项目总监杨介进


小编：杨总，您好！您从事地产销售工作已有十几年，作为一个成功的销售人员，您有什么经验要分享给大家呢？

杨介进：哈哈，成功倒不敢说，我只是比别人多些运气罢了。我认为，销售人员有三样品质必不可少：勤奋、毅力、专业。拿我自身来举例吧，我在中原地产待了十余年，刚进中原的时候，由于没有行业经验，没有客源，我每天一大早就到关口“拦截”来自关外的客户，每天晚上都在公司加班到深夜，将所有盘源的资料背得滚瓜烂熟，当有客户咨询物业情况时，我总能全方位地进行介绍，正是凭着我的专业、详尽的解答，取得了客户对我的信任，才能在半个月不到的时间里连开三张单，创五万多的业绩。大家都知道，销售是一份非常辛苦的工作，如果没有足够的毅力，你很难坚持下来。而作为一个新人，如果不够勤奋努力，你很难成为行业的翘楚。


小编：您刚刚提到，您在前公司待了十余年之久，而据我所知，您从2005年就开始成为管理层的一员，一直都顺风顺水，是什么原因让您离开前公司加入誉德呢？

杨介进：良禽择木而栖。我在地产行业摸爬滚打了十多年，对行业也算有了一定的认识，当了解到深圳誉德地产集团的方向后，觉得非常新颖，从长远来看，用我十年的地产经验投入资本运作，会更有挑战也更有趣味。


小编：加入誉德之后，您操盘的第一个项目是“水贝南•尚品坊“商业街，能简单和我们介绍一下这个项目以及您运作时遇到的困难吗？

杨介进：众所周知，深圳水贝商圈作为国际知名的黄金、珠宝、首饰生产基地，已成为深圳享誉海内外的世界级名片，而尚品坊商业街正位于水贝商圈南这一绝版位置，按理说，尚品坊商业街清盘就如探囊取物般简单，而事实上，由于商业街的面积较大，每一间的价格都超过千万，在市场上并不属于热销产品，因此我们项目组的压力还是非常大的。


小编：可您和您的团队还是在短短的三个月时间里就荣耀清盘，有什么秘诀呢？

杨介进：三个月清盘，最值得感谢的是我的团队，从前期的策划，到中期的经营，再到后期的售后，他们都非常用心。他们都是专业素养非常高的销售 人员，对公司，对市场环境，对产品，对客户，都非常了解，同时他们都抱着主人翁的态度在做事，比其他人更热爱这个项目，因为专业、因为热爱，在推广和销售过程中自然信心满满、得心应手。其次，我们这个产品本身就非常棒，尚品坊商业街处在黄金地段，交通条件通达便利、建筑规划科学合理、商业街设计时尚高档，由此吸引了较多商家。

图二：水贝南•尚品坊商业街设计-外观实景


小编：我也经常去尚品坊商业街购物，特别喜欢尚品坊商业街设计装修和规划布局，高档大气又时尚优雅。听说该商业街设计是由朗昇空间设计全权负责的，是什么原因让誉德选择和他们合作呢？您之前一直强调“专业“二字，和这是否有关联？

杨介进：朗昇空间设计一直都是我们公司的友好合作伙伴，公司选择和朗昇空间设计进行合作主要出于以下两方面的考虑吧。首先就如你刚才说的，专业！朗昇空间设计专注商业街设计已有十年之久，在商业街设计上有丰富的经验，据我所知，在深圳就有多个商业街设计由该公司负责设计，比如前海华盛广场商业街设计、誉德皇后街区商业街设计、第九大道商业街设计等等。其次，公司之前和朗昇空间设计有过合作，我们现在的深圳地王大厦办公室设计就是由朗昇空间设计的主创设计师操刀设计的，对于他们的设计，公司还是比较欣赏的。

图三：水贝南•尚品坊商业街设计-内部设计


小编：近年来，商业街如雨后春笋般层出不穷，有的成功有的却失败了，在您看来，商业街成功的要素有哪些呢？

杨介进：影响商业街成败的因素有很多，比如交通位置、规模大小、历史文化、建筑景观、招商策略、营运推广等等，其中，有三点特别重要：一是地理位置，现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，地理位置的好坏与否与消费人群的多少及市场的大小息息相关；二是商业街设计和规划，只有对商业街的空间形态和功能业态进行科学合理的规划设计，才能打造出独具特色的商业街，比如说尚品坊商业街设计，它得和整个商圈进行配套，相辅相成，同时它还要有与众不同之处，大到整个商业街的外观设计，小到一个灯饰、路标的设计，都要有独一无二的特色；三是营运推广策略，这得靠商业街总营运者和众商家一起集思广益、推陈出新，方可吸引更多消费者。