关键词：清远五洲世纪城售楼处设计,武汉联投花山郡售楼处,杭州世茂天宸售楼处设计,广州绿地中央广场楼盘销售中心,无锡田园东方售楼处，售楼处设计,销售中心设计,接待区设计,洽谈区设计,新中式风格设计,朗昇空间设计
编辑：朗昇空间设计
售楼处设计，是地产营销的第一阵地，承载着楼盘形象、客户体验、销售过程等多项功能。售楼处不仅是激发消费者购房欲的第一现场，还代表了发展商的专业水平与品牌形象。售楼处设计的原则是更为有效地引导客户顺畅的参观售楼处并吸收项目的卖点，树立楼盘的第一印象，最终促使交易完成，因此在售楼处设计中，统筹兼顾功能布局、空间营造、色彩搭配、照明设计等方面的同时，应特别注意将地产商的信息完整而全面地表现出来。
下面，我们从售楼处不同的功能分区来详细阐述售楼处设计的要点，并通过几个经典案例的分析评点进一步探寻优秀售楼处设计的成功之处。
一.售楼处设计要点
1接待区
售楼处接待区是项目形象展示的重要组成部分，一般含有接待台、接待背景墙与家具、灯具等。接待台与背景墙应庄重大气，代表项目的气质与风范。接待台不宜过高，体现亲和力，便于使用，利于接待人员接待、登记、派发楼盘资料等。接待区应该设置在距离入口处较近的地方，方便销售人员看到往来客户的位置。另外，接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点。
2展示区
展示区应该视项目的情况预留包括地域模型、项目模型、户型模型等销售道具的展示空间，此外还有透视图、展板等销售物料的陈列位置也要安排好。一般而言，项目模型是该区域的聚焦中心，预留足够的展示空间，利于人群围观模型和沿线参观展板、户型图等介绍物料。模型展示区应邻近洽谈区，最好分功能不分区域，方便售楼人员为客户随时解说，模型区建议放置整体模型与单体户型的模型，在本盘为期房的情况下客户也能对本盘进行全面的认识与了解。有条件的开发商可在边角区域增设建材设备展示区和公司形象展示区。
3洽谈区
在客户看完模型，听完介绍，一般销售人员会引导客户进入洽谈区进行深度了解和沟通，所以洽谈区一般布置在模型区的近旁，是售楼处的重要区域，以开阔、整洁，易于小组团的沟通为好。洽谈区，是销售人员向客户详细介绍楼盘情况和购房程序的区域，是接待客户和深入沟通的场所，设计宜舒适宜人、宽敞明亮、氛围轻松。有条件的话，在洽谈区内或附近设置水吧，方便及时为客户提供饮料、茶点。
4签约区
签约区设计以安静、干扰少为宜，一般隔成一间间的独立小房间。签约区要保持一定的私密性，并与洽谈区保持较远距离，以保护客户的隐私，避免细节信息泄漏等突发问题影响洽谈客户的印象。签约区家具以较为正式的桌椅为宜，同时可配沙发。
5财务区
客户签约完之后就会前往付款区域，所以财务区一般紧邻签约区。财务区一般设置较为隐蔽，通常设置在售楼处的二楼较合适。财务区的主要配置一般有：保险柜、文件柜、计算器、点钞机、刷卡机以及专为工作人员配置的桌椅等。
6音像展示厅
随着现代科技的进步，在电脑或投影屏幕上进行项目的全景展示已经是相当普遍，常常以投影的方式进行展播，包括影视广告片、3D模型成像、现场全景成像展示、数码模拟影像等等。
音像展示厅可配合浪漫的背景音乐、柔和的灯光，营造浪漫舒适的氛围，音像展示厅一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备，主要播放项目基本情况，在展厅内播放高质素录影带；配以触摸显示屏，以方便客户快捷的查询资料，包括区域情况、开发商背景等情况；配备高档音响设备，考虑集中讲解和举办小型客户活动的空间。
7休闲区：
在售楼处内针对不同年龄客户群添置休闲娱乐设备，延长客户逗留时间，增加现场人气，提高成交率。休闲区附近设置吧台、书吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效提升项目形象，并有效留住客户，促进成交。另外，休闲区最好设置一个儿童游戏区，可配置滑梯之类的简单玩具，方便家长客户腾出时间看房。
8贵宾接待处
对于一些重要客户或者成交意向明显的客户，售楼部还会设VIP贵宾区进行接待和洽谈，接待贵宾、购房团等。贵宾接待区的配置最好较为高档，
二.优秀售楼处设计实例评点
1武汉联投花山郡售楼处设计:悬浮在水上的最美售楼处
点评：武汉联投花山郡售楼处分为陆上主体和水中茶亭两部分，之间以水下步道相连。主体建筑以“悬”的姿态，从陆地伸到水面之上。水中茶亭以明快通透为要，成为“浮”于水面上的视觉焦点。童话般的奇妙意境，让她刚落成，就成为了花山新城板块皇冠上的明珠，被誉为“武汉最美售楼处”。
图一：武汉联投花山郡售楼处设计一
图二：武汉联投花山郡售楼处设计二
2杭州世茂天宸售楼处设计：装修花1亿，施华诺世奇水晶墙
点评：杭州世茂天宸售楼处整体看像是一只方盒子，外立面采用现代古典主义风格设计，浅色的石材加上咖啡色的古典格纹，呈现简约的质感。而走进售楼处的大门，墙上施华洛世奇水晶拼组而成的“世茂天宸”几个字璀璨夺目，挑高大堂泛着金属光泽，对于初见者来说十足惊艳。售楼处设计内部装饰呈现硬朗、冷峻的风格调性，主体色调为玫瑰金色，大量的金属饰面和英伦玉等高贵石材的结合，呈现多变的墙面形态，完美诠释了Queenstyle的主题。
图三：杭州世茂天宸售楼处设计一
图四：杭州世茂天宸售楼处设计二
3广州绿地中央广场销售中心设计：“山水”“雪花”的视觉之旅
点评：“岭南无雪何称雪，雪本无香也说香。十里梅花浑似雪，萝岗香雪映朝阳，”这是诗人郭沫若对萝岗梅园的赞誉。广州绿地中央广场楼盘销售中心将“山水”、“雪花”主题融入在建筑和景观设计中，建筑表皮以形意化的方式还原“羊城八景”之一的“萝岗香雪”，而简洁的建筑体型又具备强烈的标志性，景观设计则表现出不凡的山水意境。
图五：广州绿地中央广场楼盘销售中心设计一
图六：广州绿地中央广场楼盘销售中心设计二
4清远五洲世纪城售楼处设计：岭南文化弥漫，书香之气萦绕
点评：清远五洲世纪城售楼处设计建筑外观采用岭南建筑风格，简洁典雅，独具特色。园林设计亦具岭南园林特色，小巧精制，绿意盎然。青砖、灰瓦，雕刻、花格，古树、喷泉，这一组充满着悠悠古香的中式元素，书画了一幅具有淡淡神韵的中国山水画卷。为保持与建筑外观设计、园林设计风格协调一致，朗昇空间设计在售楼处室内空间设计上，亦采用新中式设计手法，运用现代物质与中式家私、屏风、瓷器、木雕等古典元素，将空间的大气、宽敞以及东方神韵，完美地表现出来，使客人在购房时刻轻松感受到浓郁的文化气息。
图七：清远五洲世纪城售楼处设计一
图八：清远五洲世纪城售楼处设计二
5无锡田园东方售楼处设计：卖房子卖桃子卖乐子
点评：无锡田园东方售楼处,依山傍水，坐落田园；映满桃红，黑夜璀璨。因出售最美田园别墅，所以这是如此美丽的售楼处；因拥有华东唯一的火山温泉酒店，所以这是如此特别的售楼处；因所在的田园占据着中国水蜜桃之乡六千余亩土地，所以在售楼处设计时精心构筑了蜜桃故事馆，传扬阳山水蜜桃文化，分享蜜桃伴手礼。这绝对是一座让人意想不到的田园东方售楼处。
图九：无锡田园东方售楼处设计一
图十：无锡田园东方售楼处设计二
编辑：朗昇空间设计
售楼处设计，是地产营销的第一阵地，承载着楼盘形象、客户体验、销售过程等多项功能。售楼处不仅是激发消费者购房欲的第一现场，还代表了发展商的专业水平与品牌形象。售楼处设计的原则是更为有效地引导客户顺畅的参观售楼处并吸收项目的卖点，树立楼盘的第一印象，最终促使交易完成，因此在售楼处设计中，统筹兼顾功能布局、空间营造、色彩搭配、照明设计等方面的同时，应特别注意将地产商的信息完整而全面地表现出来。
下面，我们从售楼处不同的功能分区来详细阐述售楼处设计的要点，并通过几个经典案例的分析评点进一步探寻优秀售楼处设计的成功之处。
一.售楼处设计要点
1接待区
售楼处接待区是项目形象展示的重要组成部分，一般含有接待台、接待背景墙与家具、灯具等。接待台与背景墙应庄重大气，代表项目的气质与风范。接待台不宜过高，体现亲和力，便于使用，利于接待人员接待、登记、派发楼盘资料等。接待区应该设置在距离入口处较近的地方，方便销售人员看到往来客户的位置。另外，接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点。
2展示区
展示区应该视项目的情况预留包括地域模型、项目模型、户型模型等销售道具的展示空间，此外还有透视图、展板等销售物料的陈列位置也要安排好。一般而言，项目模型是该区域的聚焦中心，预留足够的展示空间，利于人群围观模型和沿线参观展板、户型图等介绍物料。模型展示区应邻近洽谈区，最好分功能不分区域，方便售楼人员为客户随时解说，模型区建议放置整体模型与单体户型的模型，在本盘为期房的情况下客户也能对本盘进行全面的认识与了解。有条件的开发商可在边角区域增设建材设备展示区和公司形象展示区。
3洽谈区
在客户看完模型，听完介绍，一般销售人员会引导客户进入洽谈区进行深度了解和沟通，所以洽谈区一般布置在模型区的近旁，是售楼处的重要区域，以开阔、整洁，易于小组团的沟通为好。洽谈区，是销售人员向客户详细介绍楼盘情况和购房程序的区域，是接待客户和深入沟通的场所，设计宜舒适宜人、宽敞明亮、氛围轻松。有条件的话，在洽谈区内或附近设置水吧，方便及时为客户提供饮料、茶点。
4签约区
签约区设计以安静、干扰少为宜，一般隔成一间间的独立小房间。签约区要保持一定的私密性，并与洽谈区保持较远距离，以保护客户的隐私，避免细节信息泄漏等突发问题影响洽谈客户的印象。签约区家具以较为正式的桌椅为宜，同时可配沙发。
5财务区
客户签约完之后就会前往付款区域，所以财务区一般紧邻签约区。财务区一般设置较为隐蔽，通常设置在售楼处的二楼较合适。财务区的主要配置一般有：保险柜、文件柜、计算器、点钞机、刷卡机以及专为工作人员配置的桌椅等。
6音像展示厅
随着现代科技的进步，在电脑或投影屏幕上进行项目的全景展示已经是相当普遍，常常以投影的方式进行展播，包括影视广告片、3D模型成像、现场全景成像展示、数码模拟影像等等。
音像展示厅可配合浪漫的背景音乐、柔和的灯光，营造浪漫舒适的氛围，音像展示厅一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备，主要播放项目基本情况，在展厅内播放高质素录影带；配以触摸显示屏，以方便客户快捷的查询资料，包括区域情况、开发商背景等情况；配备高档音响设备，考虑集中讲解和举办小型客户活动的空间。
7休闲区：
在售楼处内针对不同年龄客户群添置休闲娱乐设备，延长客户逗留时间，增加现场人气，提高成交率。休闲区附近设置吧台、书吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效提升项目形象，并有效留住客户，促进成交。另外，休闲区最好设置一个儿童游戏区，可配置滑梯之类的简单玩具，方便家长客户腾出时间看房。
8贵宾接待处
对于一些重要客户或者成交意向明显的客户，售楼部还会设VIP贵宾区进行接待和洽谈，接待贵宾、购房团等。贵宾接待区的配置最好较为高档，
二.优秀售楼处设计实例评点
1武汉联投花山郡售楼处设计:悬浮在水上的最美售楼处
点评：武汉联投花山郡售楼处分为陆上主体和水中茶亭两部分，之间以水下步道相连。主体建筑以“悬”的姿态，从陆地伸到水面之上。水中茶亭以明快通透为要，成为“浮”于水面上的视觉焦点。童话般的奇妙意境，让她刚落成，就成为了花山新城板块皇冠上的明珠，被誉为“武汉最美售楼处”。
图一：武汉联投花山郡售楼处设计一
图二：武汉联投花山郡售楼处设计二
2杭州世茂天宸售楼处设计：装修花1亿，施华诺世奇水晶墙
点评：杭州世茂天宸售楼处整体看像是一只方盒子，外立面采用现代古典主义风格设计，浅色的石材加上咖啡色的古典格纹，呈现简约的质感。而走进售楼处的大门，墙上施华洛世奇水晶拼组而成的“世茂天宸”几个字璀璨夺目，挑高大堂泛着金属光泽，对于初见者来说十足惊艳。售楼处设计内部装饰呈现硬朗、冷峻的风格调性，主体色调为玫瑰金色，大量的金属饰面和英伦玉等高贵石材的结合，呈现多变的墙面形态，完美诠释了Queenstyle的主题。
图三：杭州世茂天宸售楼处设计一
图四：杭州世茂天宸售楼处设计二
3广州绿地中央广场销售中心设计：“山水”“雪花”的视觉之旅
点评：“岭南无雪何称雪，雪本无香也说香。十里梅花浑似雪，萝岗香雪映朝阳，”这是诗人郭沫若对萝岗梅园的赞誉。广州绿地中央广场楼盘销售中心将“山水”、“雪花”主题融入在建筑和景观设计中，建筑表皮以形意化的方式还原“羊城八景”之一的“萝岗香雪”，而简洁的建筑体型又具备强烈的标志性，景观设计则表现出不凡的山水意境。
图五：广州绿地中央广场楼盘销售中心设计一
图六：广州绿地中央广场楼盘销售中心设计二
4清远五洲世纪城售楼处设计：岭南文化弥漫，书香之气萦绕
点评：清远五洲世纪城售楼处设计建筑外观采用岭南建筑风格，简洁典雅，独具特色。园林设计亦具岭南园林特色，小巧精制，绿意盎然。青砖、灰瓦，雕刻、花格，古树、喷泉，这一组充满着悠悠古香的中式元素，书画了一幅具有淡淡神韵的中国山水画卷。为保持与建筑外观设计、园林设计风格协调一致，朗昇空间设计在售楼处室内空间设计上，亦采用新中式设计手法，运用现代物质与中式家私、屏风、瓷器、木雕等古典元素，将空间的大气、宽敞以及东方神韵，完美地表现出来，使客人在购房时刻轻松感受到浓郁的文化气息。
图七：清远五洲世纪城售楼处设计一
图八：清远五洲世纪城售楼处设计二
5无锡田园东方售楼处设计：卖房子卖桃子卖乐子
点评：无锡田园东方售楼处,依山傍水，坐落田园；映满桃红，黑夜璀璨。因出售最美田园别墅，所以这是如此美丽的售楼处；因拥有华东唯一的火山温泉酒店，所以这是如此特别的售楼处；因所在的田园占据着中国水蜜桃之乡六千余亩土地，所以在售楼处设计时精心构筑了蜜桃故事馆，传扬阳山水蜜桃文化，分享蜜桃伴手礼。这绝对是一座让人意想不到的田园东方售楼处。
图九：无锡田园东方售楼处设计一
图十：无锡田园东方售楼处设计二
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