任何一个商业项目在规划和建设初期都期望着得到较大的利益回报。然而没有商家的融合、进驻，商业地产项目就无法形成商业价值，所以商家如何引入、正确引入已经成为商业地产项目成败的关键。

阶段一：开发前期招商

（一）招商对象

    商业地产开发商在项目市场定位、规划设计期间就需要进行的招商，通常指主力商家及娱乐体验商家的招商等，主力商家包括百货店，家居建材店、超市、大卖场等，娱乐体验商家如电影院等。

（二）原因

   商业地产项目的规划设计需要针对性解决不同主力商家的需求。主力商家的经营模式、档次等将直接影响项目的档次和未来定位的形成，没有适合主力商家进驻，项目的市场定位形成的难度很大，甚至不可能准确定位。

（三）作用

    主力店的招商对其他店铺的招商有极大的促进作用，不仅有利于租金的提升，对于采取商铺出售方案的商业地产的商铺价格也能有超越性的提升。

阶段二：开发中期招商

（一）招商对象

    开发商为推动整个项目的招商，按照项目的市场定位进行有选择的、品牌商家的招商。

（二）作用

    (l)招进和项目定位匹配、品牌带动力强劲的商家，可以使项目得到预期的成功。

    (2)招到不合适的商家，不仅影响项目定位，而且起不到带动租金、带动招商效率的作用。

阶段三：开业招商

（一）招商对象

    商业地产招商的对象主要是为了促进项目顺利开业所进行的针对大批中小商家的招商工作。

（二）要点

    招商效率成为关键问题，大批中小商家的招商如果能够实现租金的最大化和招商时间的最短化，才是成功的。

阶段四：开业后招商

（一）类别

    开业后的招商可以分为补充性招商和二次定位性质的招商。

（二）招商对象

    开业后招商是指项目开业后进行的招商工作，根据项目定位进行进一步调整，然后确定需要招商的商户。

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