随着国民经济繁荣，城镇化的发展，房地产市场的竞争激烈，房地产商务活动越来越频繁，而房地产商务谈判几乎每时每刻都在我们房地产整个开发过程中频繁发生，它已经成为房地产企业为解决企业与合作伙伴的一种常用文明行为，房地产商务谈判不仅是一门科学，更是一门艺术。

原则一：一对多

    商业地产争取所有的铺面均有1家以上的商家同时洽谈，以品牌、主要条件、意向程度为主要参考指标，形成“抢租”态势，加强商户之间的紧迫感，加快租出的进度。

原则二：竞争对手

    捕捉市场上定位相似、拓展计划相似的若干竞争对手，进行同时期洽谈，在同期洽谈的过程中，将对手的进度及提出条件不时进行通报，加强竞争意识，推高出租条件·实现最好的出租条件和让品牌最好的商家进驻。

原则三：意向书优先

    在最早期的洽谈阶段，无论客户的意向强烈与否，必须不惜代价让客户先出具“意向书”．将客户初步留住，使其产生长期洽谈的愿望，而不能让客户产生畏难，退缩的情绪，从而丧失机会。

原则四：踏勘优先

在客户确定看现场的时候，安排好现场接待，必须陪同客户考察，在考察现场的同时对项目进行全力推介，细心观察客户反应，把握其兴趣较强的优势方面进行强力推介，同时打消其顾虑，起到“一锤定音”的强势作用。

原则五：持续联络

    由于商家的意愿大部分都不确定，因此，与其联络一定要长期坚持，定期向其通报商家签约情况，定期汇报工程进度情况，使其的兴趣由无到有、由弱转强最后成形。

原则六：发布会推动

    新闻发布会是最为关键的推动事件，以主力商家进驻为主调，以已签约商家的推介为力度保证，以政府宏观支持为背景支持，可以起到强大的推动作用。

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