商业地产招商策划是商业地产营销策略上的重要一环，是商业地产成功与否的关键原因之一。招商的成败关系到项目是否可以顺利开业，优质的主力商户是商场长久发展的中流砥柱。我们认为一个商业项目的真正成功是商场日后持续经营的长久旺盛，而统一招商就是为以后经营的畅旺奠定坚实的基石。

特点一：解决关键问题、创造价值

    商业地产项目招商是为了解决关键问题、创造价值，一般有三种情况。

特点二：系统策划、统筹安排

商业地产项目的招商，一般在项目开始正式运作之前都已经开始了。在整个商业地产项目策划中，招商策划是一个重要的组成部分。一般会在招商策划中将需要什么样的合作伙伴、给予对方什么利益、如何才能实现价值最大化等问题系统谋划，形成招商计划书，使被招商人遵从己愿。

特点三：对从业人员要求高

    要求高，指的是商业地产项目的招商技术要求相当的高。购物中心、写字楼、酒店、度假村等不同的商业地产模式，对招商人员的要求是不一样的，但是一个共同点是招商人员都要具备较强的招商技巧和谈判能力及较强业务评估能力。购物中心、社区商业招商需要具备丰富的零售服务知识；酒店连锁品牌管理公司洽谈合作则要求具备酒店管理知识，了解酒店行业的经营法则和惯例。

特点四：招商难度大、耗时长

    对于大型商业地产项目，其招商难度大、耗时长。首先，商业地产项目建设周期相当长，如果不能掌握项目业态演化方向，目标主力店群很难与开发商结成合作联盟，中小店群因装修进度不同进场经营时间相差较大。一般从业态组合确定开始到全面营业，主要分为主力店和中小店两个招商阶段。

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