不久前，北京的一家环保科技公司与我公司接洽，商谈其包含实验室的综合办公室装修事宜。前后沟通一个月时间，我们与其管理层沟通良好，尽力的做了方案与报价，却在最后时刻，被另外一家公司突然挤掉，没有与客户合作成功，我诸多不解，再次沟通，其实甲方公司管理层早就同意了与我方合作，无奈实验室的出资人因为赞助经费因此拥有最终决定权，恰恰这位领导对装修装潢全无经验，以我方方案及报价难以理解感觉不对为由，在最后时刻选择了另一家甚至比我方报价更高的公司。得此消息，另我公司市场部到设计部的人员都唏嘘不已，那么我们本着找出差距更好服务客户的宗旨，今天就来跟业内同仁及业外的客户朋友共同切磋探讨一下咱们企业的办公室装修报价究竟是怎么制作的，我们应该怎么去看这份报价。

    首先，我们需要周全精细的量房，充分了解装修之前现场空间的所有内部外部环境和每一个细节，按照客户的需求，做出装修的方案，包括功能的实现及空间的布局，将两者最大程度的良好结合，并且排除解决现场的疑难细节和装修过程及装修结束后有可能的发生的隐患，以此做出一个设计师一方最合适的初步方案，与客户经过多次沟通后，最终完善一个双方都确定的方案，然后，根据此方案，开始制作报价清单。

    接着，问题就要来了，市面的报价形形色色，根据设计师对施工的理解不同，会做出不同思路的报价，有的会根据功能的不同，按照把整体的区域划分成几部分，将特殊功能区域单独报价，其它区域一起报价，这类的报价适合通常偏向设计对实际装修不太了解的客户去看，更容易产生共鸣，因为从思考上出发点的定位就是根据功能去实现，某一块功能有什么一目了然，客户必然有心领神会的感觉，容易与做这种报价的公司促成合作，但是我们要提醒，这类报价很多地方过于程式化，看似非常专业非常细致，报价项目精细繁多却井井有条，让人无法挑剔，其实里面暗藏很多实际施工中的问题和隐患没有做解决性的调整，以及很多不需要做的项目没有做省略的调整，在实际签单开工后，甲方客户往往会发现和自己想的差距良多，还有很多需要继续沟通甚至造成纠纷。还有另一种报价，会根据实际施工操作进行报价，比如拆除，比如新建，比如改造，比如其他工序性工作例如垃圾清运材料搬运，再比如主材，等等。这样的一份报价适合熟悉装修装潢或者关注实际生活情况的客户，更容易读懂并且产生相同的思路，对于自己花钱做了什么工，用了什么料，一下都会了解，这样的报价会让客户在查看的报价过程当中从思考上过电影一样了解整个装修做的工作，并且不容易遗漏实际施工当中可能产生的问题，相对于前一种报价而言，这种报价思路上需要延伸进去，从表面的设计延伸到实际的施工，这样的报价其实虽然不是最直观的，但是绝对是最实际并且有效的，我们在这里提倡广大的业主朋友参考后一种报价模式的公司，这类公司的实际施工能力绝对更强，对您更有保障。

   最后，希望大家尊重设计装潢行业，诚信合作，我们本着为您服务为城市建设服务的原则，最大限度的为您提供实惠，也会最大程度的负责的做好工程的设计与施工，希望大家多多支持金宏鑫装饰！谢谢！

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