文:吴长寿（吴梵创意设计中心 总设计师）

       去年，一家装饰公司的负责人找到我，谈起公司面临的瓶颈，找不到突破口。我在深入了解该公司的情况后，列出了他们当前存在的问题，以及给出了解决的“药方”。其实，这些问题，是当前装饰公司的普遍情况，特发上来与大家一起探讨。

问题

1、谋子不谋势，营销方向无战略性主题思路作支撑，东一棒子西一榔头。

2、战略战术无有效计划和方法。

3、营销活动无定向系统流程与模式。

4、战术上缺乏针对性、实用性、无差异化优势。

5、事业不大、架子大，管理层缺乏服务于团队的高度和觉悟。

6、刀下见菜，营销活动无连贯性主题，力求立马见效白白消耗营销成本。

7、优秀的人招不来或招来了留不住。

8、无品牌认知识别和体验识别度，品牌营销诉求点上不明确。

9、管理表面化，导致员工素质同质化，未做到知其人、善其位、扬其才。

10、高举品牌大旗，实质上形式大于实际，未建立根本性、长远性，有效协作机制。

解析

1、确定战略方向、目标，以此作为营销主题方向的指导性战略思路，坚定信心、集中发力。

2、指定中长期营运战略战术计划和规则。

3、营销活动有组织、有计划、有系统的进行集中连贯性主题推广。

4、营运战术上制定定向、定点、定人的有针对性、有差异化优势的具体执行方法与配合流程。

5、实事求是，放低姿态，转变职能把单纯的管理员工变成服务于员工。

6、不能东一棒子西一榔头随意消耗营销成本，要定好战略目标集中攻取。

7、调整组织架构和团队配合流程与职能分配。

8、建立可持续性、学习型人才运用机制和公司氛围，打造公司与员工共赢的运营体系和平台。

9、重塑品牌，认知识别和体验识别度，明确主要营销诉求点。

10、管理注重实效性、解决问题的根本性并建立根本性、长远性、有效协作机制。

11、管理工作下基层，做到当好家长要心中有数。建立新的人才任用机制和上升渠道，打造榜样团队，感染全员进步，促进公司升级。