曾几何时，中国房地产的鼎盛时期，许多楼盘还未封顶就已销售一空，这令许多开发商认为售楼中心及样板区可有可无，但经过近些年的发展，市场买卖双方的格局已发生了倒转和同行竞争的越发激烈，再加上这两年中国政府宏观政策的调控，使中国房地产整个行业正面临着严峻的产业升级局势，越来越多的开发商开始意识到：只有认真做好房地产产品和其满意的销售服务，才能卖赢同行。

　　于是他们越发重视了楼盘开发前期的建筑策划、整体社区环境规划和户型开发等设计工作，尤其是他们更重视了前期的整个小区相关工作的整体性规划和销售前期的售楼处建筑、景观样板区、样板房等一体化建造工作。因为很多开发商意识到售楼处和景观样板区、样板房是整个楼盘给消费者的第一映象，也是楼盘产品价值及开发商综合实力的最直观体现。

　　从新加坡到深圳，从业二十余年的著名设计师陈德伦，曾主持和参与过众多房地产规划、建筑、景观、室内设计项目，其中不少项目推出后，在当地市场引起不小的轰动和形成了极好的销售影响力，如今面对中国房地产产业和市场升级的变化，作为设计师有什么切身的感受？他如何看待当下的市场现状？为此，中华室内设计记者独家专访了陈德伦先生，听听他的看法。

深圳市东方建筑装饰设计公司董事长——陈德伦

　　陈德伦简介：东方建筑（香港）设计公司设计总经理、深圳市东方建筑装饰设计公司董事长。陈德伦先生近年在国内的主要作品涉及房地产项目的规划、建筑、景观、室内设计项目。2010年陈德伦先生在第七届中国人居典范建筑规划设计方案竞赛中获得“2010中国人居典范设计方案金奖”。

深圳市东方建筑装饰设计公司设计作品

    【记者】2012年，房地产行业受社会经济及国家政策等因素的影响，受到很大冲击，您如何看待目前该行业和市场的变化？

　　【陈德伦】虽然在政府连续的楼市调控的政策阴影下，但近期我们还是在南京、威海、成都、武汉、保定、惠州等地区陆续承接了6个开发商委托的售楼中心和样板景观区以及样板房的设计项目，感觉很惊讶同时也觉得很必然，因为第一：停下来观望和等待了两、三年的开发商们再也等不住了，他们也没时间再观望和等待了，必须上马前行了；第二、人们对生活需求的提高和社会进步发展的历史形势是任何势力也无法能挡住的。所以众多房地产公司又要开始大干一场了，他们正在悄悄地、精心地布置着下一场房产盛宴。

　　当然在这两年的等待时间里，很好的事情也发生了，开发商们放慢了脚步，有时间到处参观学习考察，所以我们明显地感觉到这下一场房产盛宴里的开发商们对社区的整体策划、社区规划以及对景观、建筑、户型、概念区域样板、售楼处、样板房等设计，都有了升级换代的认识，房产产品的综合设计能力也开始显现出来。这让设计师我的工作非常地开心，这是设计师想要的历史时期，因为设计已经真正成为了中国房产产品价值的重要组成部分。

    【记者】能否介绍一下您目前在做什么项目？

　　【陈德伦】我最近售楼处设计项目主要在江苏南京、山东威海、四川成都、广东惠州、河北保定、湖北武汉等地，这其中还有和这些项目相关的规划、建筑、景观项目的设计工作，今年是我最忙的一年了，由于我们公司现在在北方的项目相对多了起来，为了工作上的方便，我们在北京也建立了工作室，我今年主要在北京办公的时间比较多了。

深圳市东方建筑装饰设计公司设计作品

    【记者】您是如何看待售楼处在整个房地产商业过程中的作用？还有根据您的工作经验您是如何设计售楼处的？能谈谈你的设计心得吗？

　　【陈德伦】售楼处的设计相当重要，它是整个楼盘给消费者的第一映象，也是开发商对待客人的一种态度和房产产品核心价值的直观体现。现在的买房者都有一定的眼界和阅历、也很敏感一切价值的要素，换句话说：当今的消费者已经升级了，卖者自然就要升级。所以比买者还聪明的卖者-开发商们经常和我们一起在探讨如何做好这“楼盘的第一映象”——售楼处和样板区域的设计，根据我们的工作经验和市场了解，我将其总结如下：

　　第一：开发商要舍得投入建设售楼中心，不要因为觉得是售楼处是临时建筑就想简单了事。倘若你敷衍，买房者会怀疑开发商的实力和房产产品的品质及价值，转而会选择其它“第一映象”好的楼盘，这样就因小失大而得不偿失了，因为相对整个楼盘的销售总额，售楼处的投入还是微乎其微的，所以该花钱的地方就要花得大方点、花足点，让人看到了开发商对楼盘的自信和可靠的品质。

　　第二:售楼处选址的很重要，建筑要有大环境衬托，因地制宜，建筑与大自然、景观相互依存而得建筑之气势。大的方面要考虑区域最好的风景、光照、交通等要素，中观层面能建在有统领全楼盘之势的地势上，当然能请中国真正风水师来选址是最好，中国的传统文化还是有必要参考的。只有地方很好，交通便利，买房者才会喜欢来，感觉很舒服而不愿意离开，开始爱上这楼盘。

　　第三：售楼处的建筑、样板区域要从专业设计上最高体现该项目的产品的核心价值要素和空间环境概念形象，建立和传播整个住宅社区的、可识别的社区文化力和建筑专业艺术价值概念。如强调其建筑、景观、室内设计的各专业技术及其品质理念，在这样的空间里，买者会亲切地体验到居住的文化感受、空间的品质和开发商的专业投入，会强化对楼盘产品的“无形价值”。

　　【记者】走过近30年的发展历程，中国商业经济领域进入到了品牌价值时代，如今的开发商应该如何面对当今的房地产产品的核心价值？

　　【陈德伦】现在是“微”与“网”时代背景，一切的价值都已经生长在一个、一个、一大堆的很微不足道的“微”细节上了，而这一堆数量的细节“微价值”又都是生长在如“网”状的完整价值系统里面的网点，这就是当代品牌核心价值系统的网状模型。所以房地产产品设计的价值也是体现在每一个细微环节的价值设计而构成整体的如网状的总体核心价值体系。

深圳市东方建筑装饰设计公司设计作品

   【记者】作为设计师您是如何应对当前时代背景下的设计工作？能谈谈您最近的生活状态是什么样的吗？

　　设计师要顺应时势，不断的变化思维挑战行业和市场的发展新问题，这样才能更好地做到“为人民服务”。

　　我最近在北京工作与生活期间，一般上午在北京的工作室做设计工作或安排助手们的工作，下午到中央美术学院建筑学院选修一些博士研究生课程，晚上会安排见客户、朋友或者去参加一些讲座、文化艺术沙龙之类活动，通过在中央美术学院参加各种各样的讲座聆听世界和中国建筑学术界的一些声音，有时候也顺便带上来北京来看望我的开发商和朋友一起去学院听讲座，然后就在学院里的咖啡厅咖啡、聊天、讨论，觉得这又是一种不一样沟通环境和生活乐趣，学院里有很学术的氛围，很轻松，当然在这里我也和一些教授、专家建立一些专业上的合作关系，我也经常在这里劝一些开发商在他们的商业开发项目计划里也要加入一些学术概念的开发，他们听了也很开心，觉得是很有意义的好创意，有位多年做房地产的朋友来了学院做客一次后，告别时他跟我说“我觉得上帝又要打开了我的另一扇门了”，哈哈，这是很开心的时光，当然我除了工作、上课之外，也留些时间去登山或者跑步，我意识到健康对一个设计师来说是第一重要的。

深圳市东方建筑装饰设计公司设计作品

深圳市东方建筑装饰设计公司设计作品