70年代涂鸦的HIPHOP意义
涂鸦(Graffiti)的存在可能从原始时代有石墙开始就有了。人类早期的历史很多才能都是从那些绘画在石墙上的象征图案所得知。然而随着文明的发展，人类发明了纸张做为书写交流的工具，墙---却成了不可侵犯似的禁地，如果有人在上面涂写就有如亵渎了它一般，或者被认为是不文明的。这种想法一直以來笼罩着对涂鸦艺术的认知。但作为传递开创性想法的媒介，尽管只是一些标记性的笔画、几笔鲜艳的色彩.涂鸦---从未消失过，它总是很有用也很有乐趣。
涂鸦艺术被认为是“高级艺术”(High art)一份子的热潮很快地漫延开来，却也很快就燃烧殆尽。1975年在苏活(Soho)区主办的一场展出，其中作品标价从1000到3000美金，被视为一个让人失望的转折点，潮流引导者一度让这曾被大众视而畏之的东西转为可售商品，后来又对它们丧失了兴趣.........
我们要做的就是重拾它所具有的唯一的魅力!立志真正发展涂鸦文化!
一、手绘自身的特点。
1、个性化。在时下流行的各种“秀”的节目，像湖南卫视的“超女”、东方卫视的“我型我秀”、深圳卫视的“功夫之星”，这些节目之所以能够红遍大江南北，其主要原因还是“秀”，如超女的“想唱就唱”唱出自己的个性，为平凡人提供了“秀”的平台，也这是这种“个性的解放”才能带动了成千万上亿的“粉丝”，观众具有极高的参与性。
这是一个自由的世界，一个个性化凸现的时代。在这个时代我们可以随处为自己的生活涂鸦，随时为自己的创意喝彩,而年轻人恰恰是喜欢张扬个性的群体。“吃、穿、住、行”这是人类的四大基本需求，人类个性化的体现，首先也就从穿着上面体现出来，因此手绘鞋的出现和流行也是再自然不过的事。
2、DIY。根据权威心理学分析，人都有自恋的心理，人无自恋而无法生存，同时人也希望把这种自恋的心理，通过有形的产品展示出来，人们都乐意让自己认为有创新的展示出来，并让自己的亲人、朋友、甚至是陌生人所知晓，从人们羡慕的眼光中而获得成就的快感。而手绘鞋可支持图案定做恰好迎合了人们的这一特殊需求。
3、新奇特。什么样的商品最吸引人的眼球呢？那自然是“新奇特”的商品，因为它够新鲜，足以挑起人们的好奇心。手绘产品在目前市场上比较少见的，只要有人穿着个性的手绘鞋，就肯定会引起人们的关注，认识的或不认识的也不禁想了解这个产品，并有购买的欲望。因此每一个顾客都是卖家最好的“活广告”，“口碑宣传”在新奇特的商品中表现得尤为明显。
4、艺术性。现代人的物质生活已经基本解决，21世纪的人们更加追求一种精神生活上面的享受，对艺术的追求也形成了巨大的市场，手绘鞋可以将人们艺术追求转化成实际的商品，并时刻跟随在左右。在我们的销售中，人们也经常将手绘鞋作为一种礼物，或一种传情的方式，像情侣款，以及一些有特殊意义的图案就很受消费者的喜欢。
二、外部市场分析
1、匡威“Converse”涂鸦鞋的带动。匡威帆布鞋，是当之无愧的帆布鞋中的“劳斯莱斯”。作为行业中的鼻祖，匡威具有敏锐的市场洞察力，在很早以前就开始认识到“涂鸦鞋”具有无穷的潜在市场，率先推出了几个系列的涂鸦鞋，现在在每个匡威的专卖店里面都可以看到“涂鸦鞋”被摆在显眼的位置。
匡威的知名度及其广告效应，使人们更快地接受了涂鸦文化，并痴情于这种文化。匡威的涂鸦鞋市场价全部一双在四百元，六百元以上。这也使得大部分的消费者可望而不可及。其实大家都明白一个道理，四百元中最多钱的是消费者用来支付广告费用的。我们用来手绘的鞋子款式和匡威全部是一模一样的，也是由知名白鞋厂家生产的，质量可以保证，但我们给批发商的价格差不多只有匡威的二十分之一的价格，批发商在获得高额利润的同时，可以抢占匡威无法涉及的中低端空白市场。
2 涂鸦不只局限于鞋,涂鸦产业也绝不是只针对于鞋的市场.T恤书包牛仔裤......总之,凡是可以画上去的地方都可以体现涂鸦的魅力!(在之后的介绍中会具体说明本市场的商业发展潜能)
商场潜能分析
首先我们分析一下优点:
第一是手工制作
手工制作,在现代商业社会,纯手工制作的东西,都要比工业产品要显有文化,这也催生了现代一些手工业的复活和复制.手工制作,在以后的发展上,我觉得会越来越受到大家的垂青,但手工制作一定等于做工型,就是制作第一,优质优良才能称作为好的手工制作,也才有发展和生命!
第二是艺术性
手工制作一定离不开艺术性,要符合产品所要诉求的信息,表达一种延续,要符合目标消费群体的审美和审美资讯!艺术有其传承性,在传承性的开发上确立好诉求方向,保证其渊源!
第三是单独性
因为是手工,每一件都有其独立性,重复的手工也叫手工工业,手工的每一件产品,即使在同样的图案和操作上,都有其独立性!当我们的手工产品重复到手工工业的时候,其价值也在折扣中,和生产的数量成正比!这也是手工工艺产品的一个局限性,要确立好自己未来的发展模式!是纯手工艺,稀少发展还是手工工业大量发展.这两件事根本的目的不同,流程不同,前一种的产品随着时间和数量的上升和下降会成为价格的起伏,产品的生命力越发纯正,第二种会随着数量的增加会减少原来的价值,同时会带来大量的市场简单摹仿者,有蓝海变红海!
第四是创造性
创造性对一个企业商人来说,这是立根,创造性要源源不断的流淌,每一个产品都需要创造性的思维来支撑,这种思维是立体的,当我们把一个命题转化为商业的基点,就是一次创造,手工业也是这样,每一次文化的输出都是一个市场!创造性是走出红海的引航灯!
第五是互动性
增加互动性,就是对市场的接轨,增加和市场的亲密接触,从而和目标受众融合.互动性好能更好推动产品文化市场的连接,起到承上启下的作用,达到二次消费或者周围圈消费. 互动在今天已经成为企业和消费者的连接纽带,大家都在找自己企业文化与消费文化的互动,产品和消费的互动,企业和社会的互动...!
其次我们说明一下市场潜力:
第一成本相对较低
现有市场上的绝大多数的产品均是批量生产,所以出现在消费者面前的是价格远远大于价值!作为年轻消费者中的一员，没有经济来源，理应希望买到物超所值的商品。以T恤为例，年轻人买到50元左右他喜欢的T恤可能会觉得是幸运了（其实女生的衣服会更便宜），我所说的这些不包括品牌商品。的确，品牌的价值是肯定的！这不否认，据调查，83.5%的年轻消费人群（特指15-23年龄段）对服装的选择首先出于价格和喜好，只有16.5%的消费者看中品牌商品，针对消费人群的消费心理，我们所要做的就是占领中低消费水平的市场群体，商品价格低，以获得广大市场。
第二设计唯一性带动市场发展
涂鸦的自身特性决定了它的客观价值的存在，即全球唯一性！
“以客户的需求为宗旨，以自身设计风格为方向”发展涂鸦市场
为特定消费者特定设计！相信消费者拥有自己所参与设计的服装定是别样心情！试想，他穿着自己情有独钟的T恤必定带动他身边的小型市场，无形中这也是一种点状扩散的宣传！有利于涂鸦市场的形成。
当今社会，很大比重的年轻消费者受时尚浪潮的冲击，无形中产生的叛逆思想，如同之前所出现的“波普风”一样。现代社会正缺少的就是这样的时尚主流的商业化，我们有涂鸦行为所产生的商品价值来带动以至于涂鸦市场的形成与发展。
第三市场前景分析
1 北京市场：
北京-中国政治经济文化中心，自改革开放以来它就先进文化的洗礼，而在国外中国也只是个拥有五千余年文化底蕴的发展中国家，我国的经济国际化形成了文化的大沟通！涂鸦进入我国不过20年，其发展更是谈不上。欧美日韩的手绘能力是毋拥置疑的。在我国，广州深圳杭州的涂鸦可以说是领军，但国内使涂鸦商业化的行为少之又少！在北京前期市场调查中，手绘涂鸦者也只是出于爱好而已，并没有使其商业化，可以说在这方面几乎是空白。所以针对于北京的市场，它是具有一定产能的。
08奥运，即将开始的快乐男生，超级女生，好男儿，型秀等各个秀场都是我们的市场机遇。为奥运会设计中国风的并具有时尚另类的图案，为各个秀场的FANS团设计特定图案。
涂鸦会使那些真正喜欢中国的国外朋友了解我们的另一面，大环境下可以开发的项目而且市场有利润，也正是我们年轻创业者向社会所要展示的一面！
通过涂鸦在3-5年的时间立志做成北京的前沿文化，真正属于年轻人的文化。
2 周边市场：
市场运行期在3-5个月后，北京市场达到稳定良好发展，便向各地方寻找联盟，拓展新市场。其主要针对17-20岁的消费人群，使涂鸦商品在具有市场占有率的基础上走向涂鸦文化。
3 网络市场:
网络的市场也是我们发展的方向之一,进行网店销售.通过初步调查,在网上购物的消费群体已不是少数,广大年轻人乐于网络的购物,但网络购物在中国还不是主流消费渠道.美国,韩国,日本等发达国家网络购物已趋向主流,其中韩国是网络购物最为频繁的国家.我国的购物平台仍以现实消费为主.网络的便捷性体现着当代的文化趋势.网络销售可以接触到更广大的市场空间,有利于涂鸦行业的发展,所以发展网络市场势在必行.
小结:
通过上述的简单介绍和分析,目的是为了让广大喜好涂鸦的人们参与进来!同时作为大学生创业者的我们希望的到展示自我,表达自我的机会!无论什么,只有行动才能有收获,即
使结果是失败…
涂鸦(Graffiti)的存在可能从原始时代有石墙开始就有了。人类早期的历史很多才能都是从那些绘画在石墙上的象征图案所得知。然而随着文明的发展，人类发明了纸张做为书写交流的工具，墙---却成了不可侵犯似的禁地，如果有人在上面涂写就有如亵渎了它一般，或者被认为是不文明的。这种想法一直以來笼罩着对涂鸦艺术的认知。但作为传递开创性想法的媒介，尽管只是一些标记性的笔画、几笔鲜艳的色彩.涂鸦---从未消失过，它总是很有用也很有乐趣。
涂鸦艺术被认为是“高级艺术”(High art)一份子的热潮很快地漫延开来，却也很快就燃烧殆尽。1975年在苏活(Soho)区主办的一场展出，其中作品标价从1000到3000美金，被视为一个让人失望的转折点，潮流引导者一度让这曾被大众视而畏之的东西转为可售商品，后来又对它们丧失了兴趣.........
我们要做的就是重拾它所具有的唯一的魅力!立志真正发展涂鸦文化!
一、手绘自身的特点。
1、个性化。在时下流行的各种“秀”的节目，像湖南卫视的“超女”、东方卫视的“我型我秀”、深圳卫视的“功夫之星”，这些节目之所以能够红遍大江南北，其主要原因还是“秀”，如超女的“想唱就唱”唱出自己的个性，为平凡人提供了“秀”的平台，也这是这种“个性的解放”才能带动了成千万上亿的“粉丝”，观众具有极高的参与性。
这是一个自由的世界，一个个性化凸现的时代。在这个时代我们可以随处为自己的生活涂鸦，随时为自己的创意喝彩,而年轻人恰恰是喜欢张扬个性的群体。“吃、穿、住、行”这是人类的四大基本需求，人类个性化的体现，首先也就从穿着上面体现出来，因此手绘鞋的出现和流行也是再自然不过的事。
2、DIY。根据权威心理学分析，人都有自恋的心理，人无自恋而无法生存，同时人也希望把这种自恋的心理，通过有形的产品展示出来，人们都乐意让自己认为有创新的展示出来，并让自己的亲人、朋友、甚至是陌生人所知晓，从人们羡慕的眼光中而获得成就的快感。而手绘鞋可支持图案定做恰好迎合了人们的这一特殊需求。
3、新奇特。什么样的商品最吸引人的眼球呢？那自然是“新奇特”的商品，因为它够新鲜，足以挑起人们的好奇心。手绘产品在目前市场上比较少见的，只要有人穿着个性的手绘鞋，就肯定会引起人们的关注，认识的或不认识的也不禁想了解这个产品，并有购买的欲望。因此每一个顾客都是卖家最好的“活广告”，“口碑宣传”在新奇特的商品中表现得尤为明显。
4、艺术性。现代人的物质生活已经基本解决，21世纪的人们更加追求一种精神生活上面的享受，对艺术的追求也形成了巨大的市场，手绘鞋可以将人们艺术追求转化成实际的商品，并时刻跟随在左右。在我们的销售中，人们也经常将手绘鞋作为一种礼物，或一种传情的方式，像情侣款，以及一些有特殊意义的图案就很受消费者的喜欢。
二、外部市场分析
1、匡威“Converse”涂鸦鞋的带动。匡威帆布鞋，是当之无愧的帆布鞋中的“劳斯莱斯”。作为行业中的鼻祖，匡威具有敏锐的市场洞察力，在很早以前就开始认识到“涂鸦鞋”具有无穷的潜在市场，率先推出了几个系列的涂鸦鞋，现在在每个匡威的专卖店里面都可以看到“涂鸦鞋”被摆在显眼的位置。
匡威的知名度及其广告效应，使人们更快地接受了涂鸦文化，并痴情于这种文化。匡威的涂鸦鞋市场价全部一双在四百元，六百元以上。这也使得大部分的消费者可望而不可及。其实大家都明白一个道理，四百元中最多钱的是消费者用来支付广告费用的。我们用来手绘的鞋子款式和匡威全部是一模一样的，也是由知名白鞋厂家生产的，质量可以保证，但我们给批发商的价格差不多只有匡威的二十分之一的价格，批发商在获得高额利润的同时，可以抢占匡威无法涉及的中低端空白市场。
2 涂鸦不只局限于鞋,涂鸦产业也绝不是只针对于鞋的市场.T恤书包牛仔裤......总之,凡是可以画上去的地方都可以体现涂鸦的魅力!(在之后的介绍中会具体说明本市场的商业发展潜能)
商场潜能分析
首先我们分析一下优点:
第一是手工制作
手工制作,在现代商业社会,纯手工制作的东西,都要比工业产品要显有文化,这也催生了现代一些手工业的复活和复制.手工制作,在以后的发展上,我觉得会越来越受到大家的垂青,但手工制作一定等于做工型,就是制作第一,优质优良才能称作为好的手工制作,也才有发展和生命!
第二是艺术性
手工制作一定离不开艺术性,要符合产品所要诉求的信息,表达一种延续,要符合目标消费群体的审美和审美资讯!艺术有其传承性,在传承性的开发上确立好诉求方向,保证其渊源!
第三是单独性
因为是手工,每一件都有其独立性,重复的手工也叫手工工业,手工的每一件产品,即使在同样的图案和操作上,都有其独立性!当我们的手工产品重复到手工工业的时候,其价值也在折扣中,和生产的数量成正比!这也是手工工艺产品的一个局限性,要确立好自己未来的发展模式!是纯手工艺,稀少发展还是手工工业大量发展.这两件事根本的目的不同,流程不同,前一种的产品随着时间和数量的上升和下降会成为价格的起伏,产品的生命力越发纯正,第二种会随着数量的增加会减少原来的价值,同时会带来大量的市场简单摹仿者,有蓝海变红海!
第四是创造性
创造性对一个企业商人来说,这是立根,创造性要源源不断的流淌,每一个产品都需要创造性的思维来支撑,这种思维是立体的,当我们把一个命题转化为商业的基点,就是一次创造,手工业也是这样,每一次文化的输出都是一个市场!创造性是走出红海的引航灯!
第五是互动性
增加互动性,就是对市场的接轨,增加和市场的亲密接触,从而和目标受众融合.互动性好能更好推动产品文化市场的连接,起到承上启下的作用,达到二次消费或者周围圈消费. 互动在今天已经成为企业和消费者的连接纽带,大家都在找自己企业文化与消费文化的互动,产品和消费的互动,企业和社会的互动...!
其次我们说明一下市场潜力:
第一成本相对较低
现有市场上的绝大多数的产品均是批量生产,所以出现在消费者面前的是价格远远大于价值!作为年轻消费者中的一员，没有经济来源，理应希望买到物超所值的商品。以T恤为例，年轻人买到50元左右他喜欢的T恤可能会觉得是幸运了（其实女生的衣服会更便宜），我所说的这些不包括品牌商品。的确，品牌的价值是肯定的！这不否认，据调查，83.5%的年轻消费人群（特指15-23年龄段）对服装的选择首先出于价格和喜好，只有16.5%的消费者看中品牌商品，针对消费人群的消费心理，我们所要做的就是占领中低消费水平的市场群体，商品价格低，以获得广大市场。
第二设计唯一性带动市场发展
涂鸦的自身特性决定了它的客观价值的存在，即全球唯一性！
“以客户的需求为宗旨，以自身设计风格为方向”发展涂鸦市场
为特定消费者特定设计！相信消费者拥有自己所参与设计的服装定是别样心情！试想，他穿着自己情有独钟的T恤必定带动他身边的小型市场，无形中这也是一种点状扩散的宣传！有利于涂鸦市场的形成。
当今社会，很大比重的年轻消费者受时尚浪潮的冲击，无形中产生的叛逆思想，如同之前所出现的“波普风”一样。现代社会正缺少的就是这样的时尚主流的商业化，我们有涂鸦行为所产生的商品价值来带动以至于涂鸦市场的形成与发展。
第三市场前景分析
1 北京市场：
北京-中国政治经济文化中心，自改革开放以来它就先进文化的洗礼，而在国外中国也只是个拥有五千余年文化底蕴的发展中国家，我国的经济国际化形成了文化的大沟通！涂鸦进入我国不过20年，其发展更是谈不上。欧美日韩的手绘能力是毋拥置疑的。在我国，广州深圳杭州的涂鸦可以说是领军，但国内使涂鸦商业化的行为少之又少！在北京前期市场调查中，手绘涂鸦者也只是出于爱好而已，并没有使其商业化，可以说在这方面几乎是空白。所以针对于北京的市场，它是具有一定产能的。
08奥运，即将开始的快乐男生，超级女生，好男儿，型秀等各个秀场都是我们的市场机遇。为奥运会设计中国风的并具有时尚另类的图案，为各个秀场的FANS团设计特定图案。
涂鸦会使那些真正喜欢中国的国外朋友了解我们的另一面，大环境下可以开发的项目而且市场有利润，也正是我们年轻创业者向社会所要展示的一面！
通过涂鸦在3-5年的时间立志做成北京的前沿文化，真正属于年轻人的文化。
2 周边市场：
市场运行期在3-5个月后，北京市场达到稳定良好发展，便向各地方寻找联盟，拓展新市场。其主要针对17-20岁的消费人群，使涂鸦商品在具有市场占有率的基础上走向涂鸦文化。
3 网络市场:
网络的市场也是我们发展的方向之一,进行网店销售.通过初步调查,在网上购物的消费群体已不是少数,广大年轻人乐于网络的购物,但网络购物在中国还不是主流消费渠道.美国,韩国,日本等发达国家网络购物已趋向主流,其中韩国是网络购物最为频繁的国家.我国的购物平台仍以现实消费为主.网络的便捷性体现着当代的文化趋势.网络销售可以接触到更广大的市场空间,有利于涂鸦行业的发展,所以发展网络市场势在必行.
小结:
通过上述的简单介绍和分析,目的是为了让广大喜好涂鸦的人们参与进来!同时作为大学生创业者的我们希望的到展示自我,表达自我的机会!无论什么,只有行动才能有收获,即
使结果是失败…
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