《我们在创业》大型设计师活动北京站大合影
6月23日下午，由全球知名卫浴产品生产商－美标公司独家赞助，旨在推动设计行业新兴力量的《我们在创业》大型设计师活动首场落地沙龙，在北京naga上院隆重举行。著名建筑大师彭培根、商学院创业专家与到场的近百名创业设计师一起，分享了设计与市场的精彩观点！
沙龙时间：2010年6月23日14:00-17:00
沙龙地点：Naga上院
沙龙嘉宾：
彭培根教授分享创业故事
彭培根（加），清华大学教授，国家一级注册建筑师，著名建筑大师和建筑评论家，美国伊利诺大学建筑硕士，大地建筑事务所（国际）董事长，中国第一位获得国家一级注册建筑师的外籍建筑师。
徐广春教授谈创业之道
徐广春，中小型企业创业研究专家，国研联盟（北京）企业管理中心副主任，清华EMBA总裁班、名师大讲堂客座教授。
客座嘉宾：
高福：悟明堂生活美学艺术机构创始人，南非世界杯艺术创作服务商。
张弛（澳）：澳大利亚籍建造设计师，北京鸿腾亚太装饰工程有限公司董事。
吴天篪（美）：美籍华人，独立设计师。
姜坤：北京姜坤装饰有限公司创办人。
王俊钦（台）：睿智匯设计公司总经理兼总设计师。
曹杨：设计新锐，独立设计师。
设计师团队与彭培根教授合影
主持人：欢迎大家来到今天的活动现场，我跟大家一样心情特别激动，因为这次活动我们筹备了很久，今天到场的都是独立工作室的设计师，也同样都是老板，我们聚在一起都是为了创业，为了理想在奋斗，我希望大家不要太拘束。在活动开始之前，首先邀请我们的赞助商——来自美标的阮女士给我们致词！
阮伟华：首先欢迎各位今天的到来，我代表美标中国有限公司欢迎大家，美标举办过很多设计师活动，但设计师创业活动今天还是第一次，非常开心能够有这么多的创业设计师加入到我们的美标设计师俱乐部大家庭里来。设计和艺术存在于生活的方方面面，从建筑到室内，把整个社会从单一的关注满足基本生存需求，提升到自我实现的层面，更重要的是唤醒了我们的社会责任，因此我们需要力量去释放。作为一个在亚洲市场有着超过50年历史的品牌，美标认为我们有义务和责任在亚洲市场，特别是在中国市场，引领全球的设计潮流，推动中国的设计力量。美标一直“秉承设计是激活社会潜能的催化剂”这一力量，为“实现风格，因你而现”这一主张，因此我们把设计领先作为核心竞争力，而要保持设计领先就必须借助广大设计师的智慧，因此美标一直以来非常注重与设计师之间的交流与合作，我们与众多国际知名设计师保持着长期合作，他们丰富的经验不仅帮助美标创造了引领行业潮流的产品，也使我们在过去几年中赢得了很多设计奖项，同时美标在很多城市也建立了俱乐部，定期举办与设计有关的活动和研讨会，与各地设计师保持长期的联系，通过彼此之间的互动和交流，我们能够发现许多新的灵感和创意，其中有一些优秀的创意也被应用到美标的新产品当中，这也是美标始终能够引领潮流的原因之一。相信今天的讨论同样也会给我们新的启发，在这里我再次感谢搜房网，为我们创造的平台，也感谢喜爱美标品牌的设计师朋友们，也期待在未来的日子里我们的合作能够更进一步。
美标中国区市场总监阮伟华女士致辞
主持人：谢谢您！美标在中国20多年，是一家外国企业，目前在全国有四家工厂，而且在各大城市有350多家指定营销点，大家有没有想过，是不是我们也可以学习美标的模式，在中国创业从小做到大。在接下来的讨论之前，我们有请美标市场经理宋燕，给我们讲一讲卫浴的新趋势。
宋燕：各位设计师朋友们，非常高兴今天能够跟在座的各位一起分享国际卫浴的六大设计流行趋势。
明天的人类可以被分为感性、理性、自我、聚众四类。第一类是认可我们的这一类人群，他们还是比较情绪化的，所以把他归类为精神上的旅行者，相对来说他们更加专注于某些事情，更有活力。第二类人，他是自我型的，但是属于比较理性的人类，我们把他们称为自由风格者，他们具有坚强的特质。第三类人是比较自我的，而且比较情绪化，所以我们把他们称为人道的探险家，他们有深思远虑，而且有伦理观等一些特质。最后一类人是比较理性的，喜欢聚众，我们把它称之为快乐的波希米亚人。在这些基础上，专家预测在2010年以后，设计趋势表明设计师要有能力预想所预想不到的。因为不确定因素有很多，所以说在设计作品时我们要发现一些有意义的东西，并且设置不一样的标准。
第一个是魔术师，主要阐述了全新的立体状，让世界如梦幻般；第二个是时间的旅行者，在这个里面我们将不同元素溶合在一起，具有极强的艺术性；第三是预知未来者，是混乱的混合，所有文化相互碰撞；第四是炼金术士，将金属切成碎片，像多面的雕塑品；第五个是巫术，创造出新自然的系统；最后一个是魔法，采用很多新材料，来使艺术家的作品充满闪光的梦想。其实每一个不同的趋势都有代表性的色调，我们可以看到第一个，它的主要受众是感性的粉丝，第二个主要采用珠宝色的系列来制造奢华的感觉，在第三个主要是采用充满活力的柔和的粉红色系列，第四个是从冷冷的淡灰色到木炭的一些色性，巫术这一块是有旧旧的感觉的颜色，最后一个它会选择一些淡蓝色，明亮的色系。
美标介绍国际卫浴设计流行趋势
从美标的角度上来讲，我们的代表系列都是比较高端的系列，主要有三大风格：自然、灵动和清新。我们再来看一下时间旅行者，它就是一个随着时间的旅行，将不同时代的有价值的元素混合在一起，从而创造一个能体现我们文化的新古典主义。那么再来看一下预知未来者，它是文化的过度的混合，被异教徒似的图片表象出来，那大自然能激发我们设计灵感，我们将有机形状设计进卫浴当中，这系列产品将在今年和大家见面。最后一个魔法，它是一个通过艺术、科学以及科技之间十分有趣的混合，创造出丰富的造型、多彩的颜色的梦幻世界，这个比较适合那些喜欢为自己挑选合适造型，有效规划卫生间，创造出错落有致的独立卫生间的年轻的家庭，美标新出的概念系列产品，就是这样的设计灵感，可以由我们的消费者自由混搭。
未来的六大流行趋势，我在很短时间内给大家介绍完了，希望这些信息能够给在座的各位在接下来的设计过程当中，能够提供一些灵感，然后创造出令人激动的产品设计，谢谢大家。
主持人：创业都是从无到有，我觉得所有的创业者都需要很大的耐性，用我的话说，创业者如果要走五步，前三步就是最关键的，今天我们来跟大家一起分析一下，这个创业的前三步，下面请彭先生分享一下他的体会。
彭培根：我的基本原则就是希望跟大家聊天，不想讲得太正式。首先刚才宋小姐讲的这个非常好，我看到她的分类，我在算自己属于哪一个。我今年68岁，很多人肯定认为我是有名的建筑评论家，是一个大炮，今天我不批评别人，你们有兴趣的话，上搜房网去看我在哈佛大学2008年的演讲。刚才宋小姐讲了这几类人，我认为自己是一个愿意像年轻人学习的老顽童。
两位嘉宾回答现场设计师提问
主持人：彭先生的讲话很有意思，下面有请商学院的徐老师为讲一下创业之路。
徐广春：各位设计师朋友们大家下午好！说实话今天是我第一次见到这么多设计师坐在一起，刚才彭先生的演讲给我很多启发，也学到了很多东西。我也就从创业这个角度和大家分享一下，主要分两个方面，第一是如何把握商机，第二是如何借助政府等其他外力让你的企业走得更稳。如何把握商机并不是我的理论，第一个和大家要提到的创业者如何分析商机，在这里给大家推荐一个麦肯锡公司的七步分析法。在座的大家都是以设计为主，不同于其他的商业或者工业生产型企业、制造型企业的创业，但是所有的企业都是有共性的，都有一定通用的道理。
七步分析法的第一步你要确定你新创公司的市场在哪里，要有一个明确的市场定位，也就是说你的主营业务是什么，把市场定位好；另外，你的市场价值链在哪一端，这个是在你创业之前，你需要考虑的问题。第二步是分析影响市场的每一种因素，因为这个里边，你知道市场的定位之后，要进行市场细分，要意识到市场环境的因素，哪些因素是对你有益的，哪些因素是对你不利的。第三步就是找出市场的需求点，市场需求在哪，无论是作为一个创业者、作为一个老板、或者作为公司的首席设计师也好，你肯定要了解客户的需求，明白人家要什么，你能给人家什么，这是最重要的。第四步就是做市场供应分析，有多少人在为这个市场提供服务，例如讲北京有多少家设计公司，你们作为设计行业里面的人，你在创业之前有没有考虑过这个问题，在这个大蛋糕里面你能占到多少。第五个步骤就是要找出新创空间机遇，你如何覆盖市场的每一块，这些是针对生产型企业的，你的产品如何找到商机，你是否有一个新的盈利模式，吸引股东、吸引客户都是很重要的。第六步是创业模式的细分，你知道了市场需要什么，我提供的产品就是设计方案，我的客户需求就是需要设计的人，但是你的优势你的劣势要弄清楚。第七步是风险投资决策，第七步是基于以上六点之外，因为这一步是针对VC，因为你随着公司的发展和壮大之后，必然要进行资本运作，在你帐面上的数字不叫资金了，已经变成资本了，在这一点上，VC要看你的增值能力，你能给他带来多大的利润，这些就是要结合你的公司背景、你的经历，而且他要考虑你的团队，你的商业模式等等。
徐广春教授讲解创业“七步分析法”
以上七点是创业之前的分析方法，下面第二个大的方面，和大家分享一下，如何获得政府扶持资金，因为资金问题，一直是中小企业发展的瓶颈问题，好多人，特别是在创业中期的时候，我的公司已经建立了，我的团队基本成熟了，磨合得差不多，我想进一步发生，但是我缺资金，没有钱怎么办，这个里边政府扶持资金只是其中的一个方面，而且现在国家针对各个类型的企业，每年都有很多无偿资助的资金，因为和咱们设计行业里面最为相关的就是什么，我不知道听没听说过，叫文化创意产业扶持资金，这个咱们北京市市级有，各个区域也都有这笔资金，这个资金是无偿资助的，就是说你有一个项目，符合它的申报条件，这个钱白给你用，最后他有一个验收的标准，但是这个钱不会白给你，给你之后你要做事情，而且中小企业无论在哪个阶段，都有相应的资金。这个里面我觉得作为文化创业产品，大家可以关注一下北京市的和你们公司所在区的一些相关的资金，因为这个资金，有一些的额度可能大小不太一样，根据你的项目情况，你的投入资本的多少来决定，因为这个一般也是100万左右，就是一般的情况下，一般企业能拿到100万左右，因为去年有一个企业拿的是海淀区的文化创意产业资金，他拿了100万，就是政府无偿资助。
以上就是我所跟大家讲的两个方面内容，一个是创业的分析方法，还有就是如何获得国家的扶持资金这一块，所有内容就是这些，谢谢大家。
设计师创业沙龙活动现场
主持人：我先做一个小调查，创业之后遇到一些波折的话，你会改变你的战略，还是继续这么走下去？
嘉宾：应该不会有太大方向的改变。因为是创业，不可能随意放弃的。
主持人：我问一下创业五年的设计师，到目前为止有什么变化吗？
嘉宾姜坤：跟刚刚开始创业的时候，缺少了一份激情，但是现在由于公司日渐业务多了，选择的余地大了。以前是有活就干，现在可以看客户的艺术水平等等，因为现在我们做得比较杂，我除了做公司以外，还做一些影视、平面、广告等等一些东西，它是一个多元化的，对你本专业的东西都有一个促进。再一点，现在说家装设计师、工装设计师，其实都是比较融合的，虽然我自称是家装设计师，但是也做了工装的案例。我的公司已经发展到五年了，发展得还不错，但是这不是我最终的目标。我经常会到各个公司去，找我认识的设计师聊天，这样我可以跟他们学一些东西，可能设计师说的东西很简单，说我们的待遇怎么样怎么样，但我一想，待遇和设计师能力挂钩，他设计能力跟他的签单量挂钩。
设计师创业沙龙活动现场
主持人：我想问一下张驰和吴天篪，你们都是从国外回来，你们各自有什么不同的创业情况？
嘉宾吴天篪：我的情况比较特殊，我是1989年去的美国，2004年回国，我回来算是创业，毕竟我对国内市场完全不熟悉，要得重新了解，所以我自己成立了装饰公司，然后主要是了解市场和装修的技术、材料这些，然后我就发现遇到了很多所有大家都遇到的问题，然后我装修搞了五年，最后大概前年我把它转变成了设计工作室，因为装修的问题实在太多了。现在我们也不是纯粹做设计，我在调整我的方向，做一些比较适合于我的特长的东西。
嘉宾张弛：大家好，我是11岁去澳大利亚，那是1986年，然后2003年的时候想回国创业，但是当时没有做这个行业，我在澳洲一直做这个行业，但是2003年回来就没有做。我有一个梦想，我喜欢船，所以我2003年回国的时候，我是带了一笔资金在唐山建了一个造船厂，因为在美国有很多钓鱼的邮亭，我想中国十几亿人口，一万人来买我一条船我就发财了，但是之后我发现，中国没有这个市场，所以不到三个月就赔得一塌糊涂。关掉了厂子之后说中国市场这么大，我干什么？于是就做回了设计。现在我又转行了，我做一些开发，就是可持续性的规划，我们在国内生产，然后把整套房子，从50平米到300平米，分成标准的、豪华的装饰，然后再卖到像澳大利亚、美国。我觉得创业是很有意思的东西，创造一个东西，创造自己的公司，也是一个生命。
设计师创业沙龙活动现场
主持人：我不知道大家创业第一步是什么，我个人认为就是钱，首先我问一下老彭，我知道您当时创业的时候，中国经济才刚刚起步，你成立了在中国的第一个外籍建筑事务所，我不知道当时你有多少钱？
彭培根：我们创业的时候，还没有用智力投资的法律，只有中外合资的法律，当时谁都不愿意拿钱出来，结果我们几个合伙人就在银行贷款10万块就创办了，现在就不行了。我们的座右铭是四句话，一个是做人第一，第二个是专业跟进，这也是我们之所以能坚持25年，能够从10万块起家的秘诀。我们是靠自己实际的作品来继续生存和发展，但是在内部的，还是做人第一。
主持人：我那想问一下徐老师，有的是独立创业，有的合伙，如果合伙人之间有矛盾的时候，可以由什么技巧去化解吗？
创业设计师现场向嘉宾提问
徐广春：我觉得第一点，在创业的时候，两种情况，第一个是个人创业，相对于其他的创业不太一样，设计师创业要容易很多，你不需要大量的资金，两个人两台电脑就可以做工作，但是在前期的时候，在创业团队的选择上，因为你在创业的初期阶段的时候，就像刚才那位嘉宾说，创业多年以后，90%是在做业务，首先我觉得第一点你创业的身份不是老板，而是业务员，没有业务如何生存。
彭培根：我们在创业初期，尽管自己收入不多，但我们有一些理念，第一个是行业创立，第二个是为我们的建筑设计创意，就是做一些好的作品，其中有一个是为农民献爱，就是我们中国的建筑师是世界上最低的，2%-3.5%，德国跟瑞典是7%，在这么艰苦的情况下，我们还成立了大地基金发展基金会，在全国做了76个项目。
创业设计师现场向嘉宾提问
主持人：我想问问在做的设计师，你们身在多竞争之中，有什么困惑，或者有什么自己的优势吗？
嘉宾曹杨：我想沟通交流的问题，第一点就是想问我们彭老师，您初期包括有合伙人的时候，有一些矛盾的解决，或者是个人分工是要有一些细分的，因为每个人的精力是有限的，可能我在客户维护这方面我要去做，包括媒体等等，尤其在国内，国外我不了解，在国外的话，是不是像国内一些公司是以设计师的形象作为企业形象在做。再有就是说，如果作为企业形象的代言人来说，真正在企业中的作用是什么，是一个设计师的身份更重，还是做销售管理的身份更重，还是我们把这些东西要分给一些人更合理，这是我困惑的事情，也就是创业身份定位的问题。
彭培根：分工是很重要的，但是每个人都要有一个，家里两口子相处也一样，要互相尊敬。一个设计单位，不管是室内设计还是什么，都是三条腿，第一条腿是最核心的，你到底能不能干活，你的设计能力怎么样，有没有能够做一些原创性的东西；第二，你即使有天大的本事，你社会关系不够你拿不到活，所以这是公关，第三就是内部的行政管理。美国的大公司一般分成这三块，一个干活的，一个公关的，还有一个管内部行政的，这三条。
台湾设计师王俊钦分享创业经验
吴天篪：我不知道大家有没有留意，为什么美国的设计公司，有很多合并的简称，因为他们合作的伙伴特别多，他们大部分都是合伙关系特别多，包括我工作过的很多公司，都是有合同的，互相都是很清楚每个人的职责。
张驰：找一个很好的合伙人，我觉得跟娶一个老婆差不多，可能更难一点。我还算比较走运，我现在有五个合伙人，有两个不错的，三个比较差的，三个差的一个是我哥哥、一个是我弟弟、一个是我爸。我两个比较成功的伙伴，主要第一在双方沟通上不要有问题，第二就是双方的性格要很类似，第三就是互补，你跟他要互补，比如我能看到他看不到的东西，他能看到我看不到的东西，我们两个应该是一加一大于二是最好的伙伴，这样很重要。刚才曹先生说了一个设计师创业，我一直在想，我们设计师的生命有四个阶段，我觉得，第一是你的学习阶段，第二是你的成熟阶段，第三是你的发展阶段，第四是你的自由阶段。我为什么提这四个阶段，我知道大家很多已经创业了，或者还没有创业，我觉得你们创业的时候，了解一下自己在什么阶段，因为进入创业的时候不是简单的，比如在学习其我建议不要创业，因为这件事不是很简单的事情，甚至在成熟的时候，我觉得也不应该创业，应该在你自己对你自己的设计了解的时候再创业，因为创业很困难，你从设计师变成老板的时候，你的责任会很大，因为你不再是只为设计考虑事情。所以我觉得在初期的时候，找到几家比较好的公司去学，学会怎么设计怎么经营，等经验足了再开始闯。
创业设计师现场向嘉宾提问
主持人：现在我们来到宝岛台湾，刚才提到设计师要不要做个人品牌，我目前了解，港台的设计师更注重个人的定位，通过个人的品牌来影响公司的发展，请王先生跟我们分享一下。
嘉宾王俊钦：刚刚大家提到的有关设计师在管理面和专业面通常会面临很多，可能在理性或者感性方面不同的困惑，那我建议说，其实设计师很多是感性的。我自己在之前是在一个集团公司，他们有分专业的职等跟行政职等。你在一般的设计公司的时候，在专业方面有专业的人来做，由能够做财务工作或者是会计工作，甚至于有些是人力资源管理这些来做公司行政方面的管理。刚刚老彭讲的一句话，我觉得蛮受用的，就是说自己的亲人不用，有点“六亲不用”的观念，我也觉得对公司的发展来讲，是大家可以思考的方向。 主持人：刚刚曹先生还有一个问题，设计师大多数都是草根阶级，这些草根如何去选去寻找政府的资助或者帮助政策？
美女设计师现场向嘉宾提问
创业设计师：今天说的是创业，我觉得很难是“创”字。我是从国营的建筑装饰公司出来，自己来创业，这个炉子我觉得好象有点格格不入，我们像无头苍蝇一样各处寻找，我们的主要来源还是满意我们的回头客，我也在想，是不是需要一个像画廊一样的机构或者设计经纪人。
阮伟华：我刚才就在想，其实一个外企也好，还是个体经营的企业也好，他们可能有四个词是共通的，就是持之以恒。美标进入中国已经20年了，是卫浴行业里第一个进入中国的国际品牌。20多年以来在中国的卫浴行业可以说是大浪淘沙，几千个品牌，有多少品牌起来又下去，美标今天能够还是跻身在前三甲的国际品牌行列，必定是有它的道理的。不管是美标这样的品牌也好，还是各位将来可能拥有自己的品牌也好，你都要找到你自己的核心竞争力，然后不断地去做得更强更好。
彭培根教授表演独门“武”技
主持人：现在回到五年的创业设计师旁边，五年的速度，你自我感觉是快一点好，还是慢一点好。
嘉宾姜坤：对我来讲创业的速度其实慢点好，因为走快了容易摔倒，慢的时候你可以看到前面人怎么走。再有一点就是刚才台湾设计师说的，创业的初期不要用自己的家人，我跟他相反，因为我的母亲是会计，我的老婆也是会计，这样的话成本就少了一些，其实创业我建议用自己的亲人或者朋友，就是成本最低的来把这件事情做起来，但是到中期或者发展期，就不要再用亲人了。比如说到美标，我在2000年就用过美标产品，因为它的设计比较好，我还赞同什么，就是多条腿走路，包括刚才有的设计师说，他说注册设计公司，不做施工，这也是其中的一个方法。我的观念是什么，你必须要多元化，而且要样样都通，并且要有心，干什么都要有心。
创业活动全体团队与嘉宾合影
主持人：今天的活动因为有老彭这位“武林高手”的精彩献艺，让我觉得是我做过所有的设计师沙龙里最有意思、最奇特的一场，我相信今天很多人还没有尽兴，不过没关系，我们的《我们在创业》大型设计师活动还将会在杭州、深圳、上海、成都这四大城市相继举行，欢迎全国的设计师朋友们关注我们！
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