广东家具企业访谈报告

                                                                             ———关于ⅩⅩⅩⅩ（地名）圣塔巴巴拉家具小镇营建计划

继8月17日至8月22日的广东省广州、东莞、深圳三地国际家具展览会结束后，我方先后上门拜访了十多家在家具行业内同类产品中生产销售影响力较大的厂家，就针对ⅩⅩⅩⅩ圣塔巴巴拉家具小镇营建计划进行询盘。

主要受访厂家如下：

通过与各厂家的负责人接洽，得到的信息可以归纳为以下几个要点：

1、  首先大家均认可该项目的方向，同时也提出了目前国内家具企业竞争空前的激烈，如北方最大的家具城——河北香河家具城，拥有全国第二大面积的单体家具展馆，总展馆面积列全国第三，目前还正在扩张建设中，还有各地纷纷上马的家具工业园，香港黄河家具集团在上海投资2亿元建立的黄河家具、台升家具集团在浙江建立的占地1500亩的台升家具工业园，大连华丰家具厂投资10亿元建立的美国家具工业园，还有计划投资20亿元的“深圳家具产业集聚地"、占地5000亩的东莞名家具工业园，沈阳、郑州等地由政府立项的大型家具工业园等。但从各类信息中也充分反映了家具业南资北调，投资重心转移的趋势正在形成。

2、  由于珠三角的投资环境已在恶化，地价上涨、劳动力成本上升、水电资源不足，加上许多具备发展优势的地方政府积极招手，近三、四年，珠三角已出现众多家具生产企业往周边生产制造成本更低地区迁移的现象。目前由这种企业外迁带来的资金流已经达到数百亿元的规模。但普遍来说，区域跨度不是很大。有专家分析，2005年家具进口关税为零，由于国外家具生产的劳动力和制造成本比较高，所以不会造成大批量的产品向中国倾销。但他们在产品设计上比较有优势，就可以把家具制造业转移到中国。4至5年后，中国尤其是珠三角有可能成为国外品牌家具的生产基地。这也促使相当一部分在竞争中无利可图的广东家具企业走出珠三角寻找出路。

3、  谈到ⅩⅩⅩⅩ，诸位都一致认为目前不具备投资环境，没有产业链。家具生产与流通是相辅相成的，一方面发展了，必然会促进另一方面的发展。家具生产南资北移需要家具卖场的拉动，南资北移的家具生产企业都希望选址在家具大卖场集中的地区，最好有部分原料在当地能进行供应，形成有利的产供销结合。并且还要考虑到当地市场的状况与发展潜力等。ⅩⅩ现在还没有一个集中并形成规模的家具卖场，并没有原材料的供应、配套设施及工业的发展，对规划用地当中的研发中心、卖场及商业设施还只是设想，不能给到厂家信心，光是空地和计划还不能吸引到厂家的注意，而且在ⅩⅩ就已经有ⅩⅩ和ⅩⅩ地区的招商了。

4、  地价和交通的优势不够诱人。因为内陆各地的扶持政策不同，为吸引投资都下大力度的改革和招商，ⅩⅩ能否在地价上体现根本性的优势目前还不能确定。在过去，“一地生产、全国销售”是中国家具产销的传统模式。生产的集中给销售带来中转的不便，南产北销、北产南销都会增加运输成本。打破传统模式，由产地销向销地产的转变成为企业在市场竞争中至关重要的选择。这种做法，降低了家具长途运输的费用，减少了家具运输过程的损坏率，可保证及时供货与调货。对于ⅩⅩ，内陆运输业确实是一个很发达的城市，但是却没有成熟的消费市场，在广东或北方的厂商他们至少在当地的销售额和运输费用是成正比的，并且广东的家具制造商大多也在发展外销的业务，根据不同厂家发展的状况，外销业务在总体营业额中占到30%到60%，这促使厂商们在选址的时候还要考虑到出口的拖车费的成本不宜过高，据分析，一般规模的制造厂若要从东莞或深圳整体搬迁到一千公里外的地区，其成本虽然可以从内陆地区的地价和房价上抵消，但购买原材料、配件和外销产品的运费却因此猛涨。于是内销的运输和外销的港口运输是否同时具备优势成了厂商非常关注的一个问题。

5、  多数负责人还提到要招商最好要有大品牌的强势入驻。自1997年，广东家具商谭海良第一个把家具卖场建到香河，到香河投资建业的南方人就陆续而来，来香河家具城入驻的南方品牌越来越多。至今为止，香河家具城120万平方米的卖场投资中，来自广东的资金占据将近一半。在各卖场入驻的品牌当中，南方的品牌也占据了一半以上。因此，也有厂商建议是否先从类似的皇朝家私集团开始。

6、  与此同时，大家还提到薪酬方面的问题，对技术工种来说没有高报酬吸引力不大。当地的劳动力是不缺，但是综合素质不高，确实需要有培训中心的专业技能及生产安全、消防等各方面的受教。工厂的转移必然也是人才的转移，大家都不希望损失人才，但是由于在广东的长期发展，大多数人已适应这边的环境和生活，乃至机遇，如果到内地薪水是不能减的，甚至可能更高，即使是ⅩⅩ的工人也是如此。

7、  最后大家还提到税收的问题。现在广东家具业的税收方式很灵活，可采用包税的方式，大多数厂家都可以跟地税局谈好定额，每月固定开出发票，有限额，很多客户是不给发票的，一定要开，供货价就会抬高很多，末了客户一般都会放弃要发票。但是内地还没有这样的政策，所以在税收政策方面大家还抱有疑问。

结合上述观点，我们又走访了同时兼东莞名家具俱乐部ⅩⅩ的东莞国际家具展览会组委会ⅩⅩⅩⅩⅩ，ⅩⅩⅩ来自ⅩⅩ，在家具业从事了多年的组织和管理的工作，积累了很深的经验，在对上述观点进行分析和总结中，他谈到目前ⅩⅩ的环境还不能满足现在处于南资北调的形势下欲往内地寻求发展的广东家具厂商，通过我们调查得到的反馈可以看出要动员广东的家具厂商困难非常大，不但在自身的环境下存在很多客观的原因，并且拘于整个家具核心转移的形势下，我们面临的将是各地政策的激烈竞争。相反，在大家都把重点投向广东这个板块的同时，我们可以试着将重心转移到当地及辐射区域，从内部开始，集中省内的业界人士，发展当地的工业，把内部的力量组织起来造成一股声势，再由我们从广东地区选取几家精英企业前往ⅩⅩ发展，充分地将先进的技术和资源带到ⅩⅩ并带动当地的企业。当然，这还需要对当地或省内的消费市场以及行业内发展的状况进行调研。

总而言之，大家都认同这种投资的思路，但是仍需要再去从更多的方面搜索更多的问题，这必然有一个过程，在这个过程中是否能够解决这些问题并且抓住先机才是最重要的。

                                                                                              作者：曹昊      2006年9月1日

（声明：本文为本人独立篆稿，亲历而为的访谈实录，文中所涉及的真实地名、人物和企业在此暂不公开。）