根据去年底发布的《2017中国产业园区持续发展蓝皮书》显示，2016年，全国共计365家国家经开区和高新区，两类国家级园区的合计GDP超过全国GDP的1/5。与此同时，改革开放至今所形成的大规模产业园区存量，也有升级改造的迫切需求。

截至2014年，仅批准的国家级、省级、市级园区就有3000多家，国土面积大概能占到2到3万平方公里。这类园区普遍存在服务能力弱、盈利模式单一、差异化不明显、信息化差等现状。所以，进行园区更新、提升产业园区的土地利用效率，推进产城融合，重新激发园区活力，是园区转型升级的重要途径。 从2012年至今，党中央和国务院颁布了多项政策推进智慧园区的建设与发展，令国内各类型园区纷纷投身其中。成为带动地区经济发展的强力引擎。

高文政介绍说：“目前，诸如电商配送、美团外卖、叮当快药等服务都可以直接送到住宅客户手上，很快捷方便。但是公司客户，尤其是产业园区客户的环境相对封闭，造成B端的公司和企业对这种配套服务的需求是长期存在且尚未得到满足，还是处于一个相对蓝海的状态。

国外方面，据公司考察，周边的日本和新加坡这类发达国家的智慧园区已经相对成熟。国内就要分区域看了，珠三角比较先进，已有园区去着手做智慧型园区这一块。去年，写字楼新增52%，产业园区是大概12%左右，增幅较大。而武汉，成都，南京等等较大的二线城市，目前园区面积比较多，工业化发展力度较大，未来需求也很大。”

　 “以‘园区管理系统’快速撬动园区合作和公装板块批量获客及后续服务”

高文政说：“我们发现园区客户有一个特点，当客户选择应用一个物业系统的时候，所有数据都在上面，而且都基本上不怎么去更换，这种行为的依赖性和交互性是长期发生的。从而玩美公装自主开发、为园区客户量身定做了一个“园区管理系统”。 借助‘园区管理系统’搭建与园区合作的桥梁，同时让它成为一种批量获客的工具。同时，园区方一方面可增加了园区的创收，一方面大大降低了人力成本、以及人为带来的浪费失误等。数据化之后，园区方可以直接在线上关注水电表的情况、停车记录的情况、人员出入等情况。

我们希望系统功能更切实好用，所以事前跟园区方进行非常大量的基础沟通，针对性解决对方在运营服务中遇到的一些问题和困难。交付使用后，公司每隔一个半月就会对系统进行一次升级维护。与此同时，这个系统可以一键生成可视化数据，无需手动统计数据，可以在线上直观看到整个园区的当前动态和情况，能更好地帮助园区去服务相关企业，以及帮助园区自身的发展。”

营销模式剖析：实际上合作园区与玩美公装是属于合作伙伴关系。

一、园区装修业务更加透明化和规范化。

二、随着园区方在获得营收的基础上主动帮我们做推广，公司可以批量获取客户，为企业服务创造更多发展空间。

三、与物业合作绑定后，可在园区做有限定的宣传展示，达到公司营销和品牌推广的目的。

四、公司通过后台数据分析市场动向，建立城市业务壁垒。

“开发高性价比的标准化398套餐，打造套餐式办公装修领跑品牌。”

做好“园区管理系统”，只是整个市场打法的一部分。但由于传统公装产业实在是链条太长而且痛点繁多，玩美公装通过整合传统办公装修行业的全产业链要素、从根本上解决企业装修难的问题。玩美公装团队打造的核心产品“精选398套餐”可为企业客户提供高性价比的专业装修解决方案。

高文政说：“玩美公装398套餐并不是做产业园区的生意，而是帮助园区更好地服务企业客户。对企业客户来说，我们可以提供快速装修、以及最高性价比的装修产品，帮助企业在最短时间内入住办公，减少不必要的成本” 自2017年10月起，玩美公装在互联网公装行业独家免费推出“园区管理系统”搭配精选398套餐，现公司已有超过70%客户来自各合作园区，园区系统转化客户占总单量比超过73%。最高客单价超过280万，公司2017年营收达到2300万元。

“我们的整体服务很有竞争力，目前服务过的客户，如果在一两年内搬迁办公室的话，还是会选择玩美公装，根据数据统计有79%的复购率，这在行业内已经属于非常惊人的了。”

被问及是否满意公司发展状态时，高文政回答：“当然有很多东西还可以做得更好。现在，我们最新推出了微信小程序推广服务 ，提供“VR全景方案” 、“闪电报价” 、“ 施工进度”等自助项目，让客户用手机就直观估算装修预算和选择设计方案，更方便预约玩美公装的服务套餐。”