在二手房买卖过程中,房产中介在撮合双方交易中扮演了重要角色。但出于自身利益考虑,尽快促成交易并获取佣金收益,房产中介会跟买卖双方大打“心理战”,因此有必要了解一些房产中介采用新套路,以便见招拆招巧应对。
房产中介也懂“心理战”
有业内人士告诉记者,每个行业都有自己的独特的运作技巧,二手房经纪行业更是如此,因为房产经纪人直接跟买卖双方打交道,存在利益上的博弈。所以房产中介通常都会事先针对不同的情况设计一些话术,以便能够有效引导甚至控制买卖双方。而如果买卖双方只是从表象就轻易作出决策,就会很容易中了房产中介的“套”。
当然,房产中介跟买卖双方打“心理战”,其实并无多少恶意,他们的出发点是促成双方尽快完成交易。但对于买卖双方来说,如果不是结合自身需求、经过深思熟虑之后作出的购房决策,而是因为受到房产中介的引导,那么交易完成之后难免会留下一些遗憾。
那么,如何应对房产中介的心理战呢?
还没有买卖过房子的人,对房产中介的心理战招数可能不太懂,因此要想在买卖房子过程中不吃亏,就得学会跟房产中介“斗智斗勇”,下面将一些新套路揭示出来,或许能够帮买卖双方化解一些困局。
套路一
反复询问买卖房原因
通常情况下,房产中介会在了解对方真实意图之后采取有针对性的措施,比如针对买房意愿强烈的购房者施加压力,催促对方尽快出手。
拆招:根据行情设定自己的心理价,不见兔子不撒鹰,也无需关心任何房产中介的示好,甚至一些暗示性的语言。
套路二
专业分析不靠谱
房产中介会讲政策,分析政策的变化,甚至还能预测房价的变化,并举例说有人没听他的建议错过了绝佳买房机会。
拆招:房产专家很多,也有“大腕”看走了眼,比如谢国忠、牛刀等人,更遑论专业水平并不高的房产中介。所以还是要根据自身需求,制订好置业计划并逐步实施,而不是临时作决定。
套路三
频繁示好有企图
一旦被房产中介掌握买卖房产的真实意图之后,他们就会通过各种方式与买卖双方建立感情,甚至包括“顺路”家访看望等等。
拆招:建立感情是为了取得买卖方的信任,有了这个基础,房产中介的一些建议就容易被买卖方采纳。与房产中介交朋友没问题,但不能因此而言听计从。
套路四
不断挑刺有“猫腻”
如果碰到不断挑刺的“购房者”,卖家一定得当心了;如果在一通挑刺之后房产中介要求降价,便可断定房产中介十有八九在玩套路。
拆招:如果中介想要快速售出某套二手房,争取到更为优惠的价格无疑在与其他同行的竞争中占据了主动权。所以利用第三方指出房子的缺陷,打击业主信心,让业主主动降价,成为房产中介惯用手法。
套路五
主动诉苦博同情
有过买卖房产经历的人可能会发现,房产中介老会在有意无意间向自己诉苦,工作辛苦不说,还挣不到什么钱,生活压力也很大,慢慢地自己会把对方当成了弱势群体。
拆招:其实,房产中介并没有想象中那么弱势,行情好的时候年收入几十万元、上百万元情形并不稀奇。而房产中介之所以会主动诉苦,其目的在于暗示卖家当下行情已今非昔比,让他们失去信心,从而主动降价。
套路六
主动让步有深意
在房产中介的撮合下,卖家会主动让步,比如放弃到手价主动承担部分税费,而买家也会由此而感受了卖家的诚意,便很快完成了成交。
拆招:可引导卖家承担佣金和他应该承担的相应的税费,满足买方心理上的平衡,从而促成交易。但问题是,如果卖家报价本来就高于市场平均水平,即使让步,买家得到的实惠也少之又少,相反还是付出了过高的购房成本。
套路七
抬高价格让你砍
不少买家可能心中有数,房产中介报价一定含有水分,因此看好房之后肯定得“砍价”,但一套总价几百万元、上千万元的二手房,即使砍掉三五万元甚至十来万元,就一定划算吗?
拆招:即使砍价成功,买家也不一定就赚到了,因为有可能卖家的真实挂牌价比实际成交价还要低。报价先往高的报,给买家留下砍价空间,这是房产中介经常玩的心理战。所以,在买房之前还是要对整个板块房价情况先进行摸底,同时看房过程中也不要轻易让房产中介掌握自己的真实想法,这样自己才不至于被对方控制。
套路八
营造情景要注意
如果房产中介在很嘈杂的环境中打来电话,并告诉买家同时有好几组客户在看他心仪的二手房,这个时候很有可能还是在打心理战。
拆招:这是房产中介经常采用的心理战,他们往往会营造情景,制造紧张情绪;更有甚者,有的中介会在买家看房时,故意安排其他买家同时看房,甚至让同事假扮买家去看房。针对这种现象,购房者只需事先确定心理价,超过预期绝不出手即可。
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