纸巾，作为超日常的用品，很难欺骗消费者。粗糙的、细腻的、会破的、太香的，纸巾市场实质是消费者感官的一次大冒险。

  差劲质地加上低级香味的纸巾会让人一天都感觉糟糕。个别牌子的纸巾已经开始重视这个问题，并且强调优质材料即使价格偏贵的产品也会得到消费者的认同。

  全棉时代非常迅速意识到这个问题，推出了“纯棉柔巾”，一朵棉花已经成为全棉时代的究极武器。

地球上有万千物种，为什么偏偏就是选择了棉花？它能喂养生命、纺布织衣，可以做成医疗和建筑材料，可再生、可持续、可循环。人类发现棉花并且用来作物已经7000年的历史，因爱传承，造福千秋万代。

全棉时代创始人李建全先生始终相信“全棉改变世界”，与朗图合作表达自己对棉花的情结：“冬天冷，没有衣服穿，就在棉田里奔跑，我记得我摘了很多棉花，当时没有衣服穿就觉得棉花特别好，能给我取暖。”朗图决定，和李建全先生一起走进棉田里，寻找爱的故事，说给全世界听。

  棉花的精神即是全棉时代的精神，为了将棉花深厚的哲学价值传递出来，朗图提出了全棉时代2018年的品牌主题“棉·自然·人”，邀请上田义彦先生，共赴新疆。从乌鲁木齐到精河，沿着天山脚下的沙漠、戈壁、盐碱地，按照棉花的生长轨迹，记录“棉·自然·人”的故事。

朗图作为发起者和记录着，共同跟随上田义彦的脚步，从黎明到日落，从初春到盛夏，见证棉农付出了全部的爱与坚守，经历沙尘暴，霜冻，地震后迎来丰收的喜悦。深入探究上田義彥先生镜头下捕捉的生命之光,踏上全棉时代信仰之路，寻找爱的初心和生命的答案。

我们将这趟旅程命名为—《追寻生命之光》，分为春、夏、秋三部曲在微信推文可继续浏览。我们做全棉的产品是希望通过我们的努力，把棉花的价值真正地释放出来，让更多的人，跟我们一道细流成河，一点一点的积累，能够给环保带来很大的帮助。

  挖掘了棉花的价值之后，我们发现，除去国民经济水平快速上升的大趋向原因，其实消费者的消费时代已经来到第四个阶段

 如果对照中国社会环境，目前中国的消费阶段正属于第二到第三的过渡阶段，有些一二线城市的人群消费已经提前进入第四阶段。对于消费者的洞察，已经是一个前所未有的重要命题。  

  朗图认为，全棉时代的产品，因为无可媲敌的独特性和高品质口口相传，口碑爆棚。在当年还没有提出“消费升级”这个概念的时候，通过创造需求虏获了一批城市精英阶层的忠粉。时至今日，单纯高品质的产品已经不能满足人们对“美好生活”的更高层次需求，全棉时代整体品牌的升级迭代刻不容缓，如何从产品导向的品牌升级为生活方式品牌？全棉时代找到朗图，共同定义属于全棉时代的生活方式，其中第一爆品“纯棉柔巾项目”率先启动。 

所有的解决方案最后都应能服务营销，我们将以上的症结归纳为目标导向的问题：如何持续保持高增长的销量？如何保证与现有用户的高黏度？如何获取新兴的用户群体？如何提升产品的品牌溢价？这也是我们在产品定义和设计当中的思考路径。

针对以上问题，朗图为全棉时代制定了行之有效的产品定义和设计的系统解决方案。

在用户定位层面，经过大量的数据分析和深度调研，锁定婴童和女性为主要的切入口，家庭为核心群体，覆盖全生命周期和全场景消费模式。基于用户群像，我们将4大品类47个SKU按全场景模式进行重新梳理规划，为每一款产品营销卖点的提炼和包装设计，甚至未来产品的拓展，建立顺畅的逻辑框架。

在用户沟通层面，既要满足现有用户的情感共鸣，保持产品黏性，更为重要的命题是如何吸引新用户，我们提出“为娇嫩肌肤而生，开创纸巾新时代”的定位作为主传播口号，锁定用户入口，建立旗帜鲜明的核心诉求。特别是全棉时代总裁李建全先生提出的“开创纸巾新时代”的战略定位，非常富有商业远见，“我们无意开创一个新的品类，而是在人们再熟悉不过的纸巾市场，提供一个更优的甚至不可或缺的新选择。”

包装是产品的一部分，将产品思维转化为包装的视觉语言，我们放弃了所谓的“设计感”，回归产品、功能和用户体验的连接上。现今市场上产品和品牌的极大丰富，消费者也变得越来越理性，特别是对生活日用品的选择，自然、有机、环保已然成为需求第一阵列。对于全棉时代的纯棉柔巾而言，“棉花”就是先天优势，“棉花”是与用户沟通的通关密码，“棉花”说明了一切价值，甚至，这朵“棉花”也将构成高墙壁垒，令竞争者望尘莫及，棉花就是我们的超级视觉符号。考虑到最终门店陈列的效果，让消费者有强烈的代入感，我们特别设计了一个场景，通过盒子的堆叠，呈现出棉花垂直生长的状态，盒子不再是一个单体，盒子之间产生变化和互动，也希望带给消费者购买过程中会心的愉悦。

  全棉时代的情怀、精神、使命，正在悄悄迭代着整个行业，引发着一场纸巾革命。