这套案例是我今年毕业参加设计工作以来第一次独立谈的客户。业主是对小年轻，没有装修经验，刚需婚房。谈这个案子的难点在于：1.客户预算过低（110平方预算在12万包含家具家电）。2.男业主是刚刚机械专业毕业的研究生，特别在意细节而且还特别纠结。我之前说过，我BOSS有3个助理，我主要是帮他做做设计谈一下他没时间谈的客户。之前在上学时一直利用空余时间在装修公司做电话销售，所以我清楚自己的强项。1.我的亲和力非常好；2.我一直会关注一些比较好的案例学习借鉴，所以我的审美能力也还算OK；3.我所依仗的还有一点就是我的学习能力特别强，在毕业前我都不想要做设计，因为我觉得我们学校老师给我们看的东西并不怎么样，可能是叛逆心在作祟。后来就借着自己的优势第一次与客户接并触间接性收取了定金，在他第二次来的时候我就根据他们的要求做了一份设计，另外做出了一份简单的软装意向图，本来觉得希望不大的，结果以5.2万的半包价格（常州这边的半包均价在450元/平方）签下并且强硬的收取3千块设计费，其实挺意外，因为客户家房子12月交付还有第一次并没有那么顺利的收定金，当然，第一次总归会很开心，但是这才是一个学习的开始。我拿不出一手漂亮的学历，但是我现在正在清楚的认识自己，我可以书写一个好的将来，加油。