在家装行业有一个怪现象

能做好设计的人未必能够赚到钱

似乎“设计”和“签单”是截然分开的两码事

其实

那些成功的设计师不仅仅是“方案设计”的高手

同时也是跟客户“打交道"的高手

家装设计师必须“设计”和“签单”两手都“硬”

你不仅要学会设计，更要学会用设计赚钱，很简单，我们把这些人成功的经验复制下来，然后按照这些方法做就可以了。

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《家装快速签单与手绘实例》

本套书包含两册：基础篇&提高篇

这套书能帮助你训练自己的头脑

掌握快速签单、快速表现的实战技巧

在30天内，快速成为签单高手!

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下面分别来介绍这两册书的内容：

《家装快速签单与手绘实例—基础篇》

主要内容：家装设计创意基础和创意技巧，从如何成为家装签单高手到签单准备、秘笈、技能以及成功签单的步骤，一步步教你入门。

1 目 录

第一章 会签单，才是金牌设计师

蓬勃发展的朝阳行业

家装设计师遇到的挑战

设计师最重要的工作

......(部分目录省略）

第二章 怎样成为家装设计签单高手

“设计”和“接单”都重要

让设计不再“神秘”和“难学”

“三步法”打造设计接单高手

......(部分目录省略）

第三章 成功签单要做好哪些准备

准备好交流沟通的工具

锻炼好介绍方案的口才

掌握好设计方案的表达

......(部分目录省略）

第四章 家装快速签单成功秘笈

搞清楚家装客户的真正需求

掌握“快乐家装”的方法

......(部分目录省略）

第五章 签单必须掌握的4个技能

快速表达家装客户的装修想法

快速进行户型空间格局策划

......(部分目录省略）

第六章 怎样寻找家装的签单热钮

家装客户是怎样决定签单的

家装客户为什么迟迟不签单

......(部分目录省略）

第七章 签单必须掌握的看图技巧

家装设计师接单与识图制图

为什么看不懂设计图纸

第八章 签单，从快速表现图开始

家装平面布置图的表达

楼、地面装饰图的表达

顶棚装饰图的表达

.......(部分目录省略）

第九章 掌握好成功签单的九大步骤

第一步：调整好自己的心态

第二步：让家装客户充分信任你

.......(部分目录省略）

2

部分内容介绍

拣选书中4个精彩点

1.接待家装客户前的准备

2.怎样成为家装设计签单高手

3.签单，从快速表现图开始

4.签单技能-快速进行户型格局策划

一.接待家装客户前的准备

1.了解家装客户基本情况

2.掌握家装客户签约的行为特征

3.思考你能为家装客户提供什么服务

4.考虑如何进行方案设计介绍

（更多签单前的准备书中有详细介绍)

二.怎样成为家装设计签单高手

家装设计师必须娴熟地掌握和家装客户打交道的能力：

1.家装设计师首先要学会如何让家装业主欣赏你，首先你一定要让你的客户喜欢你、接纳你。

2.你必须通过各种办法了解客户的真实需求和渴望，了解客户的各种“签单”信号。

3.你要掌握一些技巧，学会扭转那些一开始对你并不十分满意的客户，使他们由不满意转换为满意。

三.签单，从快速表现图开始

步骤1：用单线画出房间的轮廓线，用笔要肯定、准确。

步骤一 用单线画出房间的轮廓线▼

步骤2：用双线画出墙体，注意留出门和窗的位置。

步骤3：用线画出房间内的家具等室内布置，并且标出相应的文字说明。

步骤二、步骤三▼

步骤4：用马克笔或彩色铅笔上色。

步骤4 用马克笔或彩铅笔上色▼

四.签单技能-快速进行户型格局策划

设计师进行家庭装修设计往往是从家庭室内空间的调整和改造开始的。

设计接单实例

这是一些高层住宅中典型的平面户型，俗称”钻石型“。它的明显的缺点是客厅面积看起来比较大，但是空间不完整，不好布置，主要是很难布置沙发和视听区。

设计师调整后快速徒手绘制的平面示意图▼

①首先调整空间格局（对应图中①处）

首先改造中间的狭长走廊。大胆地拆去一间房，改造成开放式书房。

②调整电视和沙发位（对应图中②处）

把靠客厅的一面墙改变方向后成为电视主墙面，并且兼作装饰和储物柜功能。

③留出门厅位（对应图中③处）

在入口处可以做一小门厅，增加空间的层次感，使客厅空间更加完整。

3

图书拍摄

下面介绍第二册：

《家装快速签单与手绘实例—提高篇》

主要内容：手绘快速表现的技巧、训练方法和实例解析以及一些签单技巧。

1 目 录

第一章　轻松掌握快速表现的技巧

·快速手绘是启动客户签单的工具

·学好快速手绘效果图的两个法则

·学习快速手绘效果图的步骤

......(部分目录省略）

第二章　快速表现技法训练与实例

·从简单的单体循序渐进地入手

·室内各种材质的快速表现练习

......(部分目录省略）

第三章　怎样搞清客户的真实需求

·搞清楚客户的家庭人员与生活方式

·搞清楚户型格局和存在的问题

·家装客户都要做哪些装修项目

......(部分目录省略）

第四章　签单时如何介绍家装方案

·好的方案是介绍出来的

·怎样介绍家装方案才吸引人？

·介绍方案时怎样调动家装客户的签单欲望？

......(部分目录省略）

第五章　签单时为客户报价的技巧

·怎样处理家装客户的价格问题？

·家装报价时应注意哪些问题？

第六章　怎样签订合同不会有纠纷

·签订家装合同前必须具备的条件

·怎样确定要装修的项目内容？

·为什么会发生家庭装修纠纷？

......(部分目录省略）

第七章　怎样让挑剔的客户快速签单

·挑剔的才是真正的家装客户

·怎样应对挑剔的家装客户？

·不要把挑剔的意见当作拒绝

......(部分目录省略）

第八章　六种强效家装快速签单技巧

·家装成功接单的基本条件

·学会分析和把握家装客户

·怎样抓住家装客户签单信号？

......(部分目录省略）

2 部分内容介绍

拣选书中4个精彩点

1.材料的表现和画法——木质材料

2.如何提高签单成功率

3.怎样处理家装客户的价格问题

4.怎样应对挑剔的客户

一.材料的表现和画法——木质材料

在画木材的时候主要是要区分一下不同品种树木的材质和色泽。由于木材纹理细腻，又可以染色或漆成各种颜色，所以用在室内当中，可以呈现多种色泽。

①首先，用钢笔勾画出木材的形状和纹理。切记，勾线时用笔应该灵活，粗细、疏密有致。

②依照木材的品种涂刷出底色，并适当地做出一些光影效果及明暗变化。

木茶几的色彩表现和线条表现▼

快速手绘表现实例

木家具和地板的快速表现

在给物体赋色时主要是解决各种材质的颜色和质感，木质赋色要注意以下技巧：

①首先，注意分析所要表现对象的形体结构，找出受光面和背光面。

不同木材质的颜色主要是在背光面来表现。如衣柜的背光面、木地板的阴影处等。

②物体的材质主要是用不同材质的光影效果来表现。

电视柜和木地板的手绘表现▼

电视柜的画法、床的画法、沙发的画法、茶几的画法、鱼缸的画法、橱柜的画法▼

二.如何提高签单成功率

提高签单成功率的四件事：

首先,要多接单。设计师一定要尽量多地接触正准备做 家庭装修的人。

第二，要接好单。设计师一定要精心为家装客户做好家装方案，而且，通过交流和沟通，发掘出家装客户的真实需求和特殊利益。

第三，要介绍好方案。家装设计师一定要仔细分析你的方案，让客户明白你的家装设计或施工服务是解决他问题的最佳及最经济的方案。

最后，就是最重要的签单。设计师一定要回答好他的剩余问题，并且从他那里获得签单行动的承诺。

三.怎样处理家装客户的价格问题

①找出家装客户砍价的真实原因

②跟家装客户砍价的方法

③先谈价值，后讲价格

④向客户证明家装价格的合理

⑤喊价要高，让步要慢

（更多方法书中有详细介绍)

四.怎样应对挑剔的客户

①做好从容应对的心理准备

②避免发生争吵

③先发制人，避开直接问题

......

（更多方法书中有详细介绍)

2 图书拍摄

PS需要强调说明的是：此书最大的特点，不仅是培训单纯的设计能力，而且更注重培训这些能力在家装设计签单过程中的实战应用。其中很多内容都是众多设计签单高手多年来的经验总结，也是成功秘笈。

编辑推荐：《家装快速签单与手绘实例》基础篇主要介绍家装签单技巧，提高篇是将签单与手绘相结合，建议读者两本一起学习，能够更加快速掌握快速表现和签单技能。