定制家具行业经过十多年的发展，已经逐渐成熟，市场竞争也日趋激烈。随着市场的发展，企业规模、品牌投入、品牌实力等也会不断的出现等级划分。而对于代理了定制家具品牌的经销商来说，也有等级之分。但更多原因在于很多经销商自身经营理念、经营方法上差别很大，或者是没有主动去做营销。于是同样是加盟相同的定制家具品牌，但是有些经销商即将被淘汰，有些则是越做越大，到底是什么原因呢？

一流经销商主动出击 末流经销商被动等死

定制家具这块大蛋糕千亿级的市场规模，让大家蜂拥而至，如果不主动出击，连渣都不会捡到。而从市场上我们也可以清晰的看到做得好的定制家具加盟商都是主动出击的一流经销商。搞促销、投广告、扫楼盘、电话邀约、寻找商家联盟合作、培训导购员、组建团队、建立服务体系等等，不断的织网，最后网越织越大，捕到的鱼自然多。相反，末流的经销商，总是消极的观望、守店等客上门、被动等待工厂、卖场搞促销活动，或者只会一味的伸手向工厂要折扣、要补贴。结果越被动市场做的越不好，做的不好有更被动，这样恶性循环下去，最后是被关店被市场淘汰。

一流经销商卖服务 末流经销商卖产品

同样是代理相同的衣柜品牌的产品，为什么有的衣柜加盟商做的风生水起，有的做的半生不死。原因在于一流的经销商比末流的经销商多走了一步，产品是附带更多的是卖服务。要知道，行业的不断发展，目前市场上各种风格的全屋定制家具产品都有，产品同质化越来越严重，产品的差异优势在不断缩小。同时，随着消费者对于整体家居的认识，消费观念已经发生改变，不再是追求产品的使用价值那么简单，更多的在购买定制过程中的服务享受。

于是为了做好服务，优秀的经销商会有专业的培训自己的导购、设计团队、安装团队、售后维护团队。做到在售前就让客户感受到专业的服务，在售后给予人性化的贴心服务。最后的结果就是赢得客户的信赖与支持，形成口碑，客户的信赖与口碑无形中又带来更多的客户源与销售额。卖产品与卖服务是两种经营思维的碰撞，在现今定制家具属于买方市场来看，创新服务才更有竞争力。

一流经销商长期赚钱 末流经销商赚快钱

经销商之所以代理衣柜品牌产品，无非看中的是衣柜厂家能够让他赚钱。但有远见的经销商选择了长期赚钱，当然也有很多选择了赚快钱。从哪里可以体现呢？一流的经销商在选择定制家具品牌加盟的时候，注重的是品牌的经营理念与自身的理念是否相符。因为他们知道，仅仅是看价钱是不够的，还要看工厂跟经销商的合作理念、快速应对市场处理问题的能力等。因此，一流经销商选择具有合作理念、能够一起共生共存的品牌合作，就有更多发展的前景与抗衡风险的能力。反过来，很多的品牌也更愿意与一流的经销商加盟，给到的服务与优惠也更多。而末流的经销商永远注重的是价格，认为只要价格低，就能在价格战中脱颖而出，即使产品不怎么样、终端管理跟不上，没有合作理念，经销商开完店上完样就不管经销商的死活了。

其实一流的经销商都知道主动出击才能赢得市场，守株待兔只会被饿死，被市场淘汰！

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