不想当800一个月的助理，就要比设计师先搞懂软装摆场这回事_中赫时尚空间花艺

山不在高，水不在深，软装这条路并没有想象中那么难。硬装的瓶颈，软装的困惑，创业的平台，设计的艰辛……拿过800一个月的助理工资，看过无数客户的白眼，工地跑到断腿，嗓子聊到冒火。已经历了那么多，为什么不再坚定一点让自己在善变的商业市场中寻找到哪怕一处可以落脚的世外桃源？岁末，尾款清算之后，明年的业绩留下了新的思考题。来自全国相关行业的设计师、自营店主、家具顾问、设计专业毕业生聚集到软装学习的“宇宙中心”，结识产业链条上的各路大神，约好成为同窗，在Cohim一起爆发迟来的小宇宙。

摆场？摆场！关于软装摆场的重要性我们聊过很多，Cohim讲师经典的“三句话”、色彩先行的理念、积累素材的方法、应对客户的苛责等等。但是，竟然还是有人告诉我：不！知！如！何！入！手！好吧，还好中赫时尚的软装课堂是取之不尽，用之不竭的宝库，在今天1601家居软装设计从曲美家居摆场课程凯旋之后，让我继续曝光摆场的秘密。

1.强迫自己写出空间的优点&缺点

很多设计师在刚刚接手案子的时候，其实并没有什么感觉，可能心中会有“好像现状还不错”或者“客户究竟想要什么？”这样的OS。Jean提醒大家，无论你感觉多难入手，有一个方法可以让你迅速进入状态，就是强迫自己亲手写出空间中的优点和缺点。很多问题，都会迎刃而解。

2.团队中需要一个核心人物跟你玩游戏：快问快答确认主题

在刚刚进入卖场准备做练习的时候，最怕的就是各抒己见，你觉得你有经验，我觉得我擅长创新。此时COHIM讲师温馨提示：各组组长快问快答，组员回答“Yes”or“No”来快速确定空间主题。比如，男性单身贵族or温馨三口之家；主体色明亮or低调；安静的私人居室or公共会客空间……

针对于不用学生的需求，讲师Jean特别强调，要注意你是经营卖场还是设计居室空间。家具卖场中最重要的是动线规划，如何刺激消费？如何让客户无论向左走还是向右走都有惊喜？如何让他们即便现在不买，也能在需要是想起你的产品？

3.再好的方案也许只占20%，60%看“感觉”

看“感觉”？你肯定想说小编别闹，你当我们苦苦修炼软装各大模块神功都是闹着玩呢？当然不是！这里所说的感觉，是指当你深入了解软装之后，对空间的审美成为了一种思维习惯，在调场和阐述方案时，在走心处打动你的客户。

“无心插柳柳成荫”大概说的是这位来自HAUS 658的大神级学生，随便几枝仿真花的摆弄，是不是让你的空间瞬间充满生机？作为摆场时空间中的点缀色，也是尚佳之选，千万不要忘了与其它元素的呼应哦！

4.家具单品充分利用，细节让你更具价值4.家具单品充分利用，细节让你更具价值

为什么有些客户宁愿加上设计费请软装设计师来提自己选家具，也不愿亲自到家具店选呢？原因很简单，卖产品的企业永远会以销售业绩作为目标，即便心中怀有设计情怀，家具顾问们也会以打包销售产品的形式来为客户做所谓的软装。所以，软装设计师本着以设计为核心的理念，总会给客户不一样的惊喜。那么，如何利用现有家具单品也做出不一样的感觉就是软装设计的价值所在了。