如果你只会做这道选择题却无法解答，作为软装企业的管理者在2016何去何从？_中赫时尚空间花艺

以上，不只是市场向经营者们丢出的考卷，也更是把这个难题丢给了家装行业的经营者们，于是一批人跟风做了软装，一批人走进了互联网家装，一批人做整合玩跨界。经营模式在变化，线下门店迎接全新的挑战。而对于设计师能力是否跟得上企业的转型与发展，是每一位经营者值得思考的问题。

在2016年的第一个月，乙未年末，来自美生雅素丽、非常饰界、HAUS658的三位企业优秀代表成为企业委派的幸运儿，来到中赫时尚对软装设计进行系统提升，他们经历过起起伏伏，也深知作为行业的领跑者，他们有责任也有能力在最重要的时刻尽其所能去共同抵抗寒冬。

1东北最好的软装设计师公司非常饰界

沈阳分公司负责人于宝姬

在中赫时尚家居软装设计课程1601的开学典礼上，设计师于宝姬说到：“我希望在未来一个月的学习中，可以让我们在未来给到客户更好的服务。”

在一个下午的课间，我们跟来自非常饰界沈阳分公司的负责人于宝姬聊了起来。东北地区的经济发展在全国来说一直相对滞后，现在恰好又处在全国经济的低迷阶段。宝姬告诉我，单单是沈阳一个城市，去年的就如雨后春笋出现了上百家软装设计公司，而有趣的是大部分公司根本不明白什么是软装，只是看好这块市场。此时，专业、规范、团队、服务等等系统化的软装设计公司急需在行业中占据绝对优势去领跑市场的健康发展。

我们对非常饰界都不算陌生，近年来由于稳定的客户关系与优质的服务内容，一直保持稳定向上的发展态势。前段时间，在原有以设计为主的基础上，成立了A+home实体店的形式，完善了产品与体验的线下门店形式。鲁美环艺专业科班出身，四年左右的室内设计经验，后来搞施工、开公司，两年前于宝姬应邀加入了非常饰界，负责沈阳分公司的业务。

即便拥有丰富的设计与管理经验，于宝姬依旧觉得自己的必须要通过学习才能进一步跟进市场与客户的需求。“虽然我现在主要做管理方面的工作，但是在每次外出谈客户的时候，我依旧觉得对软装的了解要非常系统和深入才能真正服务好客户方方面面的需求。

2美生雅素丽商业店面设计师

景豪设计工作室主案设计师齐荣洋

“瓷砖是一种特别坚硬的半成品，每种瓷砖我们都是单片引进，客户不可能单单看了你一片瓷砖就心动购买。所以我们提倡的是二次设计，给客户打造一种理想的生活方式。这次来到中赫，同样是希望通过软装让瓷砖成为生命力的载体。”

美生雅素丽旗舰店的店面设计在每次Cohim软装设计的学生外出“训练日”时都能给大家深刻的印象，没想到在Cohim的教室里见到了旗舰店、金源店、北居店店面设计的设计师齐荣洋。美生雅素丽旗舰店中“折纸”的理念正是荣洋刚才谈到“生活方式”的完美诠释。“折纸的镜面造型感来自我们小时候玩的万花筒，每次转动都可以看到不用的景象。因为美生并不是只代理一个国家的一种产品，而是不同地域不同特色的产品，满足国内高端市场不同客户的需求。” 目前家装市场上高端客户的需求是一种重度垂直，当客户硬装开工后就启动软装方案的设计流程或者同时进行，这既保证了完成的时间点，也更加保证了软硬装设计的完整性。所以，软装在目前的家装行业占据越来越重要的地位。

谈到对于软装的需求，除了给客户做设计方案以外，对于展示和销售上有更加明显的帮助。传统的瓷砖陈列方式，无非展板和瓷砖样板间，然而在融入软装元素后，客户在购买瓷砖的过程中，也许会把窗帘、挂画、配饰等一并购买。将软装从审美需求上升到新的商业价值空间。

在金源店开业时，由Cohim讲师在美生答谢VIP客户的花艺沙龙现场，一位老客户现场成交了100万的产品（不包含设计费）。而就是因为通过花艺他们聊起了生活、旅游、软装，客户认为他们意趣相投，选择美生也不显意外。

毕业于土建室内方向，从软装公司的实习生到今天的主案设计师，在美生8年的工作经验也让荣洋亲自见证了软装在国内市场上被知晓、被了解、被使用、被不得不要的过程。她愿意在北居然不到200平民的店面中辟出40-50平米的空间去打造一个意式生活馆的交流空间，就足以看出生活与软装在家装市场所起到的作用。同时，也就像她所说，业内一直称美生所做的事业就像皇冠尖上的那颗宝石，要做就做最好的。同时，将功能与装饰相结合，美生做的不是瓷砖，是艺术品和生活方式。

3HAUS658上海旗舰店经理陈晓斌

“一个客观的艺术不只是用来看的，而是活生生的，但是你必须知道如何靠近它。”HAUS658品牌自1978年建立以来，从纯手工的高端仿真花艺到今天国际知名软装设计公司，已经成为众多高端商业空间及楼盘的指定品牌。” 仿真花，一个外行看热闹内行看门道的行业。