招商难的根本原因并不在于承租商资源越来越少了，而在于招商营销工作缺乏针对性和说服力，缺乏对商户不同心态的具体了解和把握，缺乏对项目本身优劣长短的客观看待以及与之相应的营销举措。招商就是为商户服务，首先建立在是否了解你的目标客户真正的需求，没有调研就没有发言权。第二就是招商是永不停止的工作，好的购物中心是调整出来的，而不是定位和招商一步到位就能成功的。

误区一：盲目定位、不切合实际

    为了在销售推广中宣传项目的价值，往往对项目定位人为拔高。其实，更应该根据项目所在地区消费的主力群体和居民的收人来决定如何定位，定位过高或过低都会和周围的消费环境不协调，定位过低会损害开发商的利益，而定位过高则会造成商家今后的经营成本过高。

误区二：缺乏整体招商规划

    商场招商必须是符合项目定位的，而不是简单地以“满租”为原则。在项目开始招商前必须明确招商目标，包括招商业态的组合、主力店、品牌店等，以清晰的招商规划指导招商工作的进行，而不至于只要想进来经营就直接“招”进来，形成一个“大杂烩”。

误区三：期望值过高

    期望值过高的表现首先体现在租金上。在定租金价格的时候首先考虑的不应是自己的利澜，应该先考虑经营者，只有经营者生存了，商场才能生存。

误区四：过分强调市场影响

商业地产招商人员过分强调受市场环境的影响，不能正确地分析自己的优势和劣势从而制定有效的招商策略。竞争激烈确实是目前整个行业的行情，但是从另一方面看，越来越难做也表明机遇越来越多，要多从身上挖掘主动性，不断地寻找新点子。

误区五：缺乏持续经营观念

    开发商招来了客户，还要注意协助客户经营，营造良好的经营环境，客户生存得越久，商场就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快。

误区六：单纯依靠广告

    招商针对的是特定的经营者，而单纯广告只具有普遍性没有特定的针对性。很多开发商认为广告是唯一的手段，只有通过广告才能完成项目的招商。其实招商的关键是沟通，把广告作为招商的唯一手段，使自己退出招商的主动地位，自然招商就成问题。

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