【A963】您是如何看待售楼处在整个房地产商业过程中的作用？还有根据您的工作经验您是如何设计售楼处的？能谈谈你的设计心得吗？

【陈德伦】售楼处的设计相当重要，它是整个楼盘给消费者的第一映象，也是开发商对待客人的一种态度和房产产品核心价值的直观体现。现在的买房者都有一定的眼界和阅历、也很敏感一切价值的要素，换句话说：当今的消费者已经升级了，卖者自然就 要升级。所以比买者还聪明的卖者-开发商们经常和我们一起在探讨如何做好这“楼盘的第一映象”——售楼处和样板区域的设计，根据我们的工作经验和市场了解，我将其总结如下：

第一：开发商要舍得投入建设售楼中心，不要因为觉得是售楼处是临时建筑就想简单了事。倘若你敷衍，买房者会怀疑开发商的实力和房产产品的品质及价值，转而会选择其它“第一映象”好的楼盘，这样就因小失大而得不偿失了，因为相对整个楼盘的销售总额，售楼处的投入还是微乎其微的，所以该花钱的地方就要花得大方点、花足点，让人看到了开发商对楼盘的自信和可靠的品质。

第二：售楼处选址的很重要，建筑要有大环境衬托，因地制宜，建筑与大自然、景观相互依存而得建筑之气势。大的方面要考虑区域最好的风景、光照、交通等要素，中观层面能建在有统领全楼盘之势的地势上，当然能请中国真正风水师来选址是最好，中国的传统文化还是有必要参考的。只有地方很好，交通便利，买房者才会喜欢来，感觉很舒服而不愿意离开，开始爱上这楼盘。

第三：售楼处的建筑、样板区域要从专业设计上最高体现该项目的产品的核心价值要素和空间环境概念形象，建立和传播整个住宅社区的、可识别的社区文化力和建筑专业艺术价值概念。如强调其建筑、景观、室内设计的各专业技术及其品质理念，在这样的空间里，买者会亲切地体验到居住的文化感受、空间的品质和开发商的专业投入，会强化对楼盘产品的“无形价值”。