都说售楼处是楼盘项目的门脸，是促进销售的最有力手段，那么到底怎样才能量体裁衣地进行售楼处设计，怎样设计的售楼处才能更好地体现项目优势，真正地实现营销目的呢?KSL设计事务所认为，可以遵循以下几步。

       一、考察分析项目市场定位

       首先应该对开发商对具体楼盘项目的定位有清晰地认识，需要了解和分析的信息包括：楼盘区位，如项目开发地历史人文、所在地理区域位置、交通网络状况、市政配套设施、医疗教育文化环境;目标群体，如主力客户消费心理、目标客户文化素质、购买力等;周边环境情况，如周边建筑设计风格、开发总建筑面积、项目预算总投资金额等要素，通过该完整科学的项目投资策划营销分析，明确开发项目的区域定位、主力客户群定位、功能定位、建筑风格定位等。在对项目市场定位深入分析考察的基础上，进一步进行项目规划设计，以及具体的项目策划营销，从而制定针对市场需求的专业设计工作流程。

        二、以市场定位为基础进行总体规划

       在详细的分析完成后，应该以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局。这其中就包括售楼处、样板房周边园林景观设计方案;围绕目标客户选定主力户型，根据目标客户群确定样板房设计风格定位;对售楼处的建筑外观、设计装修总成本控制、以及色彩风格建议等。

       三、确定售楼处设计风格及室内装修工艺

       根据项目市场定位和开发总成本控制，确定与之相匹配的售楼处建筑及其装饰工程、售楼处室内设计、设计装修样板间方案；确定具体方案的设计风格、售楼处室内装修流程；确认主要装修材料样板、绘制售楼处设计效果图;深化设计图纸、确认装修工程工艺及合理调配人员、物资等。