被誉为建筑部品领域“奥斯卡”盛典的2013-2014年度中国房地产开发企业500强首选供应商品牌评选活动，与500强开发商测评同步举行，并于2013年12月正式启动。本活动已经连续举办四届，2014年如期举办第五届“500强开发商首选供应商品牌” 的测评活动，由中国房地产研究会、中国房地产业协会、中国房地产测评中心主办，凭借权威、专业、客观、公正的专业测评，调查得出工程市场占有率高的建材部品企业，并于2014年3月召开500强大会，发布品牌报告，为房地产企业采购提供最佳参考。为此，新浪地产(微博)采访了德国旭格国际集团中国区总经理张广源先生

　　德国旭格国际集团中国区总经理 张广源

　　新浪地产：2013年，在多地相继出台趋严格的调控政策，影响着整个房地产市场，您所在的行业是否受到影响？贵公司今年的工程市场业绩如何？与2012年相比有什么变化？

　　张广源：作为与房地产行业息息相关的门窗幕墙行业的领导者，旭格的一系列门窗幕墙产品已经广泛应用于国内各大房地产开发项目中，随着整个房地产市场越来越严格的调控政策，旭格在某些程度上会受到一定的影响。

　　随着城镇化进程加快，大量新住宅楼盘在二三线城市拔地而起，旭格和广大开发商一样，将目光转投到二三线城市，旨在实现地域上的扩张。

　　虽然政策收紧，国内经济大环境趋于缓慢，但是凭借高品质、高质量的产品及对于中国本地市场的深入观察和研究，旭格在2013年实现有效突破，业绩较2012年有了2位数的增长。

　　新浪地产：虽然面临调控，整个房地产工程市场仍有很多机遇，贵公司今年采取了哪些新的措施，推出了哪些新的产品与服务来满足工程市场需求，应对调控？

　　张广源：旭格擅长观察和分析不同市场，为特定市场制定不同的解决方案。就中国市场来看，旭格从气候的变化，生活习惯不同等各方面来观察中国市场，分析这个市场。针对中国市场出现的不同气候带制定不同的解决方案来满足市场的需求。因纬度的因素导致中国南北方气候具有差异性，如中国的北部是严寒区域，南方相对来讲是亚热带气候，旭格从南北气候差异方面力求满足市场的需求，从而为用户提供精准的门窗系统解决方案。

　　为了迎合整个市场的发展趋势，旭格推出了50BL系统。这个系列是秉承旭格高品质、高质量的特点，针对中国中高端市场开发的性价比很高的系列，不管从材料、还是从今后系统的可靠性品质，都是严格按照德国的标准和品质来生产。

　　旭格作为整个门窗幕墙行业的领头羊，会秉承高品质，提供规范化的服务，助力中国绿色房地产业的发展。节能环保是现今整个行业最热门的话题，旭格将德国先进的回收技术带到中国，在设立门窗系统中考虑到产品回收，如实现对铝的重复回收。

　　未来机遇和挑战并存。随着商业地产的项目在增加，我们也在积极跟进这些项目，例如：酒店、CBD等项目，并在多个商业地产上获得成功运用，如旭格产品在上海烟草大厦的成功应用。

　　新浪地产：贵公司所在行业的市场格局在2013年有了什么变化？贵公司的核心竞争力在哪里？与其他行业领先企业相比各有什么特点？

　　张广源：随着消费者对简约、舒适的生活态度的重新回归，以及对生活品质要求的不断提升，消费者越来越注重居住和使用的属性，追求节能减排、绿色环保的门窗幕墙产品已经成为大势所趋，而这种趋势为绿色节能建筑外立面的领先企业旭格提供了大好机会。作为高品质、高质量的代表，旭格致力于在最大程度上满足客户对设计感、舒适度以及安全性的需求，同时做到低碳节能，保护自然资源。

　　由纯粹的门窗幕墙产品制造商转向提供门窗幕墙整体解决方案的系统化企业，是近年来门窗幕墙企业的发展方向。作为行业系统公司的领头羊，旭格为客户提供门窗和幕墙系统解决方案。在中国市场上，旭格除了用一些标准化产品为客户服务，还为不同的项目量身打造个性化的系统和产品，包括为中国高端酒店项目特别设计幕墙展品等。

　　新浪地产：工程市场在您公司的业务中占多大比例？贵公司在整个行业内处于什么地位？市场份额如何？与哪些大的开发商达成了战略合作协议？

　　张广源：作为旭格中国业务中必不可少的一部分，2013年，旭格工程市场所占的比例较往年有所提升，成功获得多个开发商的青睐。

　　凭借之前在国内多个工程项目中所积累的成功经验和领先技术，2013年旭格成功与燕翔、峰尚等达成战略合作关系，满足客户定制化的要求。例如，杭州湘湖壹号、滨江金色黎明、中凯曼荼园等项目。

　　新浪地产：在很多的工程合作过程中，供需双方总会存在一些矛盾，有的是定制化需求过高、还有一些是基于价格成本控制从而压价很严重，我们在与开发商合作的过程中，我们面临的难题有哪些？与开发商普遍存在着那些矛盾？又是怎样的解决的？

　　张广源：旭格拥有专业的个性化定制团队，一直以来都在最大程度上满足客户对设计感、舒适度以及安全性的需求，所以无论是合作过的开发商还是即将合作的开发商都是慕名而来。同时与旭格合作的开发商本身都是以追求高品质的，高质量为目的，并十分认可旭格的品牌、品质，因此在此基础上是不存在矛盾的。

　　我们希望并努力让更多注重品质的开发商认识到旭格的理念和文化，然后一起寻求合作的机会，创造出更多可持续发展的门窗幕墙产品。

　　新浪地产：能否与我们分享几个今年特别成功的房地产工程案例？

　　张广源：从之前的私人住宅项目城市之星、湘湖一号、万科蝶园到2013年的诺金酒店项目，旭格成功地为开发商一一量身打造个性化的门窗解决方案。在中国房地产市场面临深度调整的今天，通过培育和塑造房地产品牌，建立品牌深层合作，也许能为房地产企业铸就独特的竞争力。通过旭格为滨江集团在“湘湖壹号”和“城市之星”两个项目上量身打造的产品、实施特殊解决方案、和发展长期业务关系都可以体现出强强联手，合作共赢的模式理念，这也是中国建筑房地产行业自身长期健康发展的必然趋势。杭州滨江房产股份有限公司副总裁张洪力先生在提到与旭格的合作中强调：“湘湖壹号和城市之星项目主要采用的是旭格先进的门窗和幕墙系统。旭格在房产领域中已然成为一个高端产品的代名词，我们也希望通过一系列的合作，可以使得旭格产品为我们的产品增值，然后让其成为行业品质评判的一个新标准，甚至是整个行业的风向标。”

　　新浪地产：大多数行业的领军企业都在品牌建设下很大的功夫，而贵公司作为行业的名企，也必是深谙其道，那么贵公司在该方面是如何发力的？同时，作为名企，贵公司是如何领导行业健康发展的？

　　张广源：帮助合作伙伴做展厅设计，其中旭格B2C的重要窗口是我们品牌建设的重要途径之一，随着旭格合作伙伴不断增加的展厅数量，旭格也获得了越来越多展示先进产品和技术的平台，从而让更多的合作伙伴、开发商认识到旭格。

　　除此以外，旭格还积极参加各大行业展会、会议、论坛。通过行业活动旭格不仅可以了解行业信息，获知同行发展动态，考察当地市场需求和潜力，更能够与当地更多的代理商、经销商进行广泛接触，甚至获得更多行业媒体的关注。。

　　旭格也越来越重视媒体宣传活动，借助2013门窗幕墙展，旭格召开了大型的媒体见面会，与众多大众媒体、行业主流媒体共同探讨旭格在中国的战略规划、先进产品和技术，加深媒体对于旭格的认识。

　　新浪地产：作为产业链的重要一分子，新浪地产希望通过此次 “500强开发商首选供应商品牌” 的测评活动，借助互联网优势，促进上下游高效对接，优化选择，推动房地产工程市场的阳光采购。请您对本次500强首选供应商测评活动寄语？

　　张广源：感谢开发商、设计师、行业专家给予旭格的信任和厚爱。旭格不会辜负大家的期望，坚持高品质、高质量的服务，为推动中国房地产业走向更可持续化发展作出贡献！同时也感谢新浪地产给到这样的一个平台，让旭格可以迅速地、有效地将自己的领先技术、产品及公司文化传播给更多的受众，让更多房地产产业链的从业者了解到旭格并认可旭格，从而选择旭格的产品。新浪地产作为目前中国领先的面向房地产产业链的专业互联网媒体，拥有业内最具影响的交流互动平台，旭格将一如既往地与新浪地产展开全方位合作，在2014年努力实现合力共赢。

林志实业有限公司

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