一、家庭定制影院市场分析
1、行业市场分析

l  定制影院市场需求量大，尤其在上海、江浙地区更加明显，需求以每年10%-20%的速度增长。但是行业市场不规范，以顶级高端定制影院的名义，使用三流的设备、天价的线材、不专业的配置，装修费用过高的市场局面，甚至出现用DVD，硬盘代替蓝光机作为播放器材和片源的不专业状况。随着定制影院的发展，各家的使用的影音器材趋于同质化，价格趋于透明，比拼的重点转向售后的服务和升级，尤其中控系统是出现故障率最高的，建议外包由第三方负责，并使用最简单的、易操控的系统与界面;

l  因此，客户急需一家有专业水准的、值得信任的高品质影音系统集成商，满足高端的、私人的影音需求。在这种市场背景下，出现了一批专注高端定制影院市场的公司：北京的时尚家、者尼；上海的盛凯；深圳的雅乐汇、广西的瑞声等；

l  家庭影院 多声道系统：消费者占有率高，但使用率低。

占有率呈逐年上涨趋势，因家装公司，系统集成商的加入，客户群以每年10-20%上升，。市场需求量大。
鉴赏音乐 立体声系统：消费者占有率低，但使用率高。
客户群忠实，稳定，对音乐极度热爱、对音质要求高，对器材要求高。

2、区域市场分析（广东、上海、江浙、北京）
华东地区普遍比广东地区市场好，相比较而言，上海、江浙客户普遍对影音器材了解不多，接触时间较短，对影音整体效果要求高、预算高、感性消费、容易接受新品牌、新理念（接受施坦威作为音响品牌和数字化音响的发展趋势）、。广东市场因为毗邻香港的地理优势，接触影音器材的时间较长、机会很多，客户整体对影音器材认知度高，固有思维深入，有喜好的品牌、对音质有个性化要求，影音发烧友更偏向自己组建影院系统，注重过程和性价比。尤其广州市场因为有海印占领大部分影音器材市场，涵盖低端到最高端的器材，聚集了大批发烧友人事，并深深影响本地的、我们的目标客户、高端器材意向购买者。北京市场主要以政府采购、高端私人会所为主，近年受“国八条”政策影响，市场份额严重下滑，相比上海、江浙市场受国家政策影响很大。