【实名导读】面对淘宝双十一当天销售额突破350亿，越来越多的传统企业都想要进入电商，并且想快速的进入状态。有两个方式可以快速跟进，一个方面是引进人才到本地来发展，另外一方面，就是到外地成型的企业去学习交流。虽然，实名网络营销在互联网也有一定的认知度，但是面向淘汰化越来越快的网络，不走出去，固步自封的状态，一定是会灭亡。所以，以汇道核心的理念，人脉资源互通，走进成功的传统行业转型，学习其转型做电商的模式，用最简洁的方式与大家分享。


      此次汕头汇道公司的几个管理层人员，应邀到中山电子商务协会去做客，学习了很多知识，首先非常感谢中山电子商务的秘书长孙伟先生的引荐，也感谢铁将军的詹总分享成功理念。同样是二线城市，汕头的电商发展与中山的电商发展还是有很大的差距，当然，这个也在于两者之间的对比，前几天就在微博发了这样的感慨：#汕头.中山电商对比#谈我认识的，在汕头，有一支8人团队，双十一做了436万，没超过500万，有点失落！但中山铁将军那么大企业，做300多万，行业被限制！就几个单品在推！然而，中山的隐形高手做小家电，做了近两个亿！但都是80.90后在操作！！


      电商能赚钱，这个毋庸置疑，但是，不是每个行业进入了，就立马会赚钱，这个是需要魄力，当然也要有一定的人脉资源。人才是离不开的，进入互联网的人都知道，在这个行业，接触做多的几个关键词：苦逼、熬夜、赚钱、人才、数据。这些不用刻意去排位，因为彼此之间都离不开，没有天生就是人才，更没有天生就有好的资源，之前写过的文章，有提及过平台的重要性，但是在电商里面，随时可以出现奇迹，但是这个奇迹几率太少。


      个人而言，想要成功，很难，今天不打算去写那8个人如何去操作，然后做了400多万的业绩。汕头汕职院在双十一都能做上千万的销售额，这个好像全汕头都知道了，至于这些人，都是90后的，能力如何？只有去接触才知道，双十一当天，我还在其学校给营销协会的学生演讲并分享，人家辈出，超出我想象。所以，本次分享的内容，也是围绕传统企业的电商之路，分享在铁将军学习交流期间，铁将军詹总分享的一些经验，用文章的形式记录并分享。


       铁将军这次做了双十一的活动，主要是利用了一个专利，同时结合了用户的需求，给予推广并操作的，首先，要一起关注铁将军此次开发并在电商开卖的项目：


       2013年11月8日，由广东铁将军防盗设备有限公司研发生产的胎压监测器系列产品--铁将军智能手机胎压监测报警器TPMS8886在美国SEMA展获得由二十个国家35家专业汽车媒体选出的“读者最有兴趣新产品”奖项。

　　据了解，铁将军智能手机胎压监测报警器TPMS8886此次获得的奖项是目前全世界针对汽车改装及配件用品的最据权威性的奖项。作为本次展会主办方SEMA2013(2013年美国拉斯维加斯国际改装车及配件展)自2004年开始，每年均会联合美国汽车用品改装协会(The Specialty Equipment Market Association、全球汽车改装主流媒体共同举办 “SEMA全球年度媒体产品奖”评选活动，针对参加SEMA全球展品评选出“最佳新品奖”、“最佳改装奖”等奖项，由35名评委参与评选(评委均来自20个不同的国家，都是汽车与汽车改装行业最顶级的杂志的主编组成)，只有少部分最出众的改装车及配件产品才有幸获奖。“SEMA全球年度媒体奖”评选活动的评选结果具有绝对权威性。因此对于铁将军乃至中国汽车用品企业而言，获奖代表着极大的荣耀和肯定。


　　铁将军智能手机胎压监测报警器TPMS8886是广东铁将军防盗设备有限公司研发生产的新型胎压监测器。该产品由4个设计精美的传感器与蓝牙双向收发器组成，安装简便，在连接由铁将军专门开发了相应的手机客户端后，车主就能通过手机实时监测胎压，被誉为口袋中的行车安全保护神。而此铁将军智能手机胎压监测报警器TPMS8886次获得“SEMA全球年度媒体奖”也表明持续创新是中国汽车用品企业吸引世界眼光最为重要因素之一。


      为什么要以这个新闻内容做切点，理由很简单。那就是先谈品牌。看了上面的新闻，就可以知道，铁将军在汽车配件领域的地位。凡是做了一个小的研发成果，就会在各大汽车网站上报道。从电商角度来说，没有几个汽车配件可以做到如此，而这个过程，在铁将军做大的时候，就已经铺垫了。在前期，或许他与现在还没有进入的传统企业一样，也是线下很成功，在网上是无名的，而通过长期的铺垫，从汽车之家等汽车网络刚刚起步，就开始合作，在其投广告，跟他们并肩共进。


      詹总提及到，他们是企业，他们有很多线下的总代理店，北方有一家公司，线下就可以在展会的时候，签下几百万的单子，但是也一直在引导他们进入电商，并在每次活动的时候，把北方的网络流量，引导到那边，这次双十一，虽然没有很大的业绩，但是也慢慢的朋友了北方在电商上对铁将军的认知度。这个就是战略的眼光，并非如土豪那样说，哥们就是有钱，哥们想要进入电商，要做品牌，砸几百万还不能砸个品牌！其实吧，土豪是有钱，但是有的品牌，确实是要慢慢潜移默化进入用户的视野，并非一切都是用这样的方式，砸钱也要砸的对，中央搜索引擎不是一个好例子吗？几个亿，砸出个水花了吗？只是一个失败的案例在传送。谁愿意在电商上走其后尘呢？


      这次双十一，哪些的销量大？是不是品牌？那么品牌在未来的趋势是什么？各大电商平台，都在扶持传统品牌入驻，因为强强联手才能赚更多的钱，如果淘宝一直做C2C的模式，那么也没有今天，当初能以C2C的方式，还有从一开始的扶持小店家赚钱的理念，慢慢的也在不断的提升。到后期的B2C扶持淘品牌，到现在的C2B，以用户量来吸引广大传统企业入驻。这个就是战略，而且这个战略对我们来说，只能看到表面，而这个表面足以让笔者写一篇文章来歌颂了。


      京东、苏宁、亚马逊等等一切电商平台，在未来，都在瞄准一个品牌。苏宁拥有全国最多的连锁店，很多人预估苏宁的O2O模式会很成功。这个是后话，苏宁想要做大，那么必须要做出支付宝一样的金融工具，才能做大。这个是一个用户的消费习惯了，现在基本上都习惯了支付宝支付，微信二维码扫描支付，都是在改变用户的支付习惯。而苏宁可以突破这个方式，应该也会有很大的改进。而这个，也是铁将军要走的一个模式，詹总把这个模式分享给我们的同时，也重点提到铁将军的汽配都会实现在线上购买，线下安装的便利方式，而这些也都是在迎合用户的习惯。




      铁将军不单单只是入驻了天猫商城，同时也进入了刚刚提及到的电商平台。这个也是汕头企业最大的一个弱势，很多汕头企业，总是把电商对于淘宝挂嘴边提及。在未来，这些平台的入驻的要求会越来越高，很多传统企业，总认为自己多牛逼，在本地多么吃香，企业有多少号人。但是这些有用吗？一个企业，在牛逼，如果没有好的品牌，去做电商，总认为用钱可以办事，那就错了。最简单的一个方式，去每个电商平台报个活动，或者入驻，看客服对你的态度，就知道。铁将军这样在全国大品牌，在前两年入驻电商平台的时候，还被客服鄙视过，那么其他不如铁将军的企业，去申报的时候，看客服的态度，就可以知道品牌的价值了。




       谈完品牌，就谈需求。为什么要以胎压监测做列举，随着越来越多人的需求，汽车不断的增加，每个人对汽车的都很大。而配套的需求也很大，很多内置的胎压监测，都是高级配置的，而同样的性能，调取了广大有车的朋友数据，发现胎压监测的市场需求，铁将军在电商专门就以这个做为切入点，带动其他的配件。用个简单的举例，比如我购买新车的时候，在购置的时候，有谈到配置的问题，很多在4s店购买，原配的价格，都是超过5000块钱的东西，同样的产品，在外面找朋友汽配厂配置，其实也不过几百块钱，现在的80后占主要的消费人群，大家都不傻，一定要精算出最实惠的方式，才会购买。两者对比，实惠才是硬道理。在未来，产品越来越透明了，选择权都在用户的手里，货比多家，也是一个最平常的行为了。


       企业为什么总是不愿意进入电商？詹总在这个上提及一个核心点，线下渠道成型，投入进入一个不熟悉的领域，赚钱是未知数！也就是说，传统企业原本就有很多总代理、分代理，一层层的关系分布到全国各地，这些都是赚钱的东西，虽然他们知道这个市场在萎缩，但是这个是他们的强项，每个老板都是成功的营销人才，传统的营销对他们来说，没有问题，而这个也刚好是让他们不冒然进入电商的一个坎，因为到了电商去运营，就是一个陌生领域，不说赚钱，进去就是个无底洞。在平时吃惯了大鱼大肉的传统企业来说，进入领域，必须选择投资就立马见效。而这个，在电商也是最难的一步。因为必须要有一个过程。而这个过程，铁将军的转型过程，就是一个例子。


       最后，詹总还特意谈到社会化营销，微博，微信的发展，是不可忽视的。付费的推广来说，竞价，广告位，这些都是很普遍的，方式方法大家也都是看到了。而免费的推广方式，也都是人工在那边去操纵，而现在最大的调性，应该就在社会化营销上。谈到微信，给我感触最深的，就是我们汕头本地企业汕大永图老板刘伟斌。其在汕头开网络公司，主要项目网站建站，seo优化，网络营销策划等等都是领头羊，做了11年，在我心目中他就是个成功人士，家里的资产足够他过后半辈子。平易近人，每次跟我见面都是很谦虚，而且是非常大度的人。而他，抛开之前的技术，在微信领域上，重新专研，他说过，赚钱对他来说已经没有意义了，而最想做的，就是做一份事业，所以在社会化营销时代来临，他很好的结合了之前的网站建设技术，与社会化营销，整合出来的数据库营销时代。专注，坚持做一件事，最后必定可以成功。


       总结，朱卫坤这次去中山学习了很多，也见识了很多成功人士。詹总在分享如何让传统企业转型电商中，结合了例子，很好的说明。需要企业现有的产品按照现代人的需求去开发产品；进入电商选择多样化的平台开花，广撒网铺垫品牌，重点品牌专注赚钱；打通线上线下，让用户用最简单的方式，获取他们最需要的服务；用社会化媒体的方式，去传播口碑，塑造品牌。