朱毅-心得分享（2013中国高端建筑装饰论坛）

2013年10月11日下午,《别墅》杂志十周年庆典2013中国高端建筑装饰论坛暨中国建筑家装资源对接会，于北京紫玉山庄银树楼圆满落幕。业内多位领导及一百多位高端建筑设计师、室内设计师和景观设计师及多家高端设计机构参加了此次论坛。 

睿智匯设计公司副总经理-朱毅作为特邀嘉宾参加了此次会议，演讲主题为设计管理流程，同时和大家分享了睿智匯设计公司的优秀别墅作品，得到了热烈反响，得到了参会者的认可。

以下为现场实录：

朱毅：大家在做设计项目的时候都OK，但是在呈现设计管理的流程的时候，都是很弱势的，以及在设计成果的交付上，都是反复出现最终的不OK的状态。我希望从一些设计管理软装方面给大家呈现我们自己的心得。睿智匯公司是一家台湾的设计公司，在台湾我们参与的流程里面会更加做到流程的标准性以及设计的细致性，我希望给大家呈现一个不同的概念。  

论坛现场

什么是设计管理？设计管理最主要的是一个成果的管理，主要是提供一种解决方案给大家，是一个行动的管理过程。在这个过程中我们可以看到它是设计与商业的结合。在设计与商业结合过程中最重要的是投资方是如何投资他们的项目，是如何把他们的一些资产进行更好的经营，在后期如何收到投资回报率，这是一个关键。我们在做设计的时候，任何东西都是跟商业有关，而不是我们随心所欲、天马行空的创造一些idea。  

我们会把设计、行销、管理在整个过程中全部呈现出来。在整个设计的流程中，一个主任设计师就是一个中心点，我们希望能够把设计的经理人带进来，他是一个流程的控制。通过流程的控制来让设计师实现设计内容的展现，这个流程的控制就是对市场的分析、市场的调研以及投资回报率经营的定位，一直到最后设计概念的呈现。 

设计的机遇到底在哪里了？其实设计的机遇就是在企业的内部环境和外部环境。企业的内部环境，我们希望能够把管理做到更加流畅，外部的环境是能够收集更多的客户信息、市场行为以及提供服务的反馈意见。在这个过程中所有的设计跟商业的结合，最主要的就是生意。我们需要先了解生意是什么、生意会产生什么以及生意会变成什么。 

在生意的过程中，会形成一个脑力激荡的关系，然后促进消费的关系。有一个层面的定位，就是如何去定位消费者，我们会去理解，也许他会来自某一个群体，也许他是某一个年龄阶层，还有他生活的方式和消费的动机，以及最后对他行为的分析，就是他对品牌的认知度、品牌的理解度来做一个定义。在市场的定位过程中，我们的理解是，首先我们的动机、定位一定要主动，而不是被动的去呈现，要很好的能够选择，同时细分市场和细分客户，这是我们应该要呈现的市场内容。

我们需要精准的定位，所有的项目一定要聚焦，而不是要分散。睿智匯聚焦的项目就是以高端项目设计为主，高端项目里面就是娱乐、餐饮、会所和别墅样板间，这是我们所有的聚焦点。所有的东西都从整个设计的市场，到设计后期的软装流程、软装工程全部完成，只做纯设计，这就是一个聚焦的内容，而不是发展到无限大，只有做到更专、更精才具有差异化。

睿智匯设计公司 副总经理-朱毅

设计市场上到底需要什么样的设计呢？我刚刚有幸听到了紫玉山庄邱总的讲演，他提到了紫玉山庄从一个垃圾区域发展到现在的微缩生态城市的状态，我中午花了一个小时时间全部转完，我很有体会。在北京这样一个地方能有一个生态城市的呈现，很不容易，我相信这就是设计的力量。  

  在设计整个项目过程中，有五个内容。我们在做设计的时候，首先有五个W，第一是消费的对象是谁、消费对象、消费结构。第二是消费动机是什么。第三是时间，设计的时间和建成的时间。第四是项目的地点。第五是卖什么产品。在设计与商业的关系里面，要提出解决方案，这就是一种交易，只有把更好的设计的过程通过市场的调研、市场的分析、客户的沟通以及市场的定位、价格策略和经营模式，才能给客户一个完整的市场方向。

在客户与设计者之间的激励因素，设计者需要把自己的声誉提高，能够赚钱，同时还有一些挑战和经济上的回报。那么客户可以得到什么呢？客户可以得到的就是生意、金钱价值上涨、事业发展以及情感上的回报。 

在整个过程中我们希望能够很好的把握谈判的技巧，这也是一个很关键的问题。因为在整个设计案例呈现之前，需要有很好的把控能力。谈判之前、谈判之中、谈判之后都要仔细考虑到，才能对谈判有把握。  

这个项目是在房山，我们希望把它打造成一个区域高端的样板间和售楼处。房产有一些自然景区，有很好的环境。在这个项目定位里面，会有一个区域的特征描述以及典型案例的分析，这里面有万科幸福汇、水墨溪林和世界名园，有三个竞争对手，我们都对他们做了分析。还对市场消费进行了分析，比如他们是以投资为主，还是养老。主要竞争对手我们分析的是万科幸福汇。  

睿智匯设计公司-怡景会所

我们要提供差异化的东西，要跟他们做的不一样，我们定位是法式新古典。在整个设计的过程中，家居部分我们花了大约50天的时间来定制，窗帘我们是用了45天，其他的饰品等等大概时间短一点。 

睿智匯设计公司 副总经理-朱毅

软装部分我们有一部分产品是从台湾定制过来的，因为这是开发商的要求，需要有高品质的感觉，所以我们就没有选择国内的生产厂家来完成。家具和灯具是选用国外的一部分面料和材料，由台湾那边来生产，剩下的一部分饰品、装饰画是在北京这边直接采购完成，这样可以很好的完成成本的管控，要不然成本会无限大，这样是开发商最不能接受的。  

这个项目是在北七家那边，大概十万多平，我们是希望走一些后现代主义的风格，最大的主题是让业主能住的舒服和幸福，舒服是最基本的，但是幸福是最重要的。一层区域是客厅，我们当时的元素的挖掘是希望有一些流动的感觉。

睿智匯设计公司-普罗旺斯别墅

 儿童区域在做设计的时候，我们希望孩子在几岁之后、十几岁之后、二十几岁以后还能住，而不是说设计得很儿童的状态，长大了之后不能再住了。我们设计的时候流动的曲线依然在。 

睿智匯设计公司-普罗旺斯别墅

主卧我们希望做得沉稳、有品质，在二层上面做了夹层，当时的感觉就是从远处飘来一朵云，让业主在这里可以发呆。因为现在的人都很忙、都很急促，我们就提供给他一个发呆的地方，让他可以真正的放松。