在分析套餐报价的陷阱之前，昆明装饰公司先打破套餐报价公司的一个谎言我们

公司集中采购装修材料，所以降低了成本，所以能够让业主省钱，实际上，据昆明易百

装饰了解的几个广告打得比较多的套餐报价的公司，由于要吸引客户，使用的材料很多是

市场上大家熟知的名牌，作为名牌材料，厂家为了保护市场，是不会直接向装修公司供货

的，装修公司还得到当地市场上拿货，材料供应商会给装修公司多少返点呢？以我熟悉的

海口市场为例说明：特价产品5%，一般产品10%，利润比较高需要推广的15%，而套餐报价

公司一般使用的多是特价产品，集中采购并没有像广告上说的大大降低了成本。

那么部分装修公司为什么还要用套餐报价呢？套餐报价的好处就是业主只知道

自己的房子装修需要***元/平方，而并不知道该装修公司的每一项收费单价到

底是多少，再加上每一家套餐报价的公司的收费方式和包含内容都不一样，业

主也就无法拿这家装修公司的报价与其他装修公司进行比较，在没有直接价格

竞争的情况下，获取最大的利润。
 

 套餐报价是怎样获取暴利的？我总结出了套餐报价的五个特点：
　　 

    1.套餐报价并不省钱。套餐报价的广告上都是打着省钱的旗号吸引客户

的，但我仔细分析过海南市场上几个比较有名的套餐报价后，却得出了一个可笑

的结论：广告打得越凶，套餐报价越低的，反而是越不划算的。业主自己买套餐

报价上同品牌同档次的材料自装的话，套内100平方的房子，可以轻轻松松省下

近两三万元。

2.套餐报价的面积计算方式有问题。装修的面积当然只能按照套内实际装修面积计算，

而套餐报价却喜欢在面积上玩手脚，不是按照套内实际装修面积来收费的，有的是按照

套内面积加外墙面积，有的是按照建筑面积收费的，例如按照建筑面积收费的300套餐，

按照套内面积算就是360元一平方了。这样做就可以给客户一个虚假低价的假象。

3.套餐报价的材料有很大的欺骗性。套餐报价为了让客户感觉自己的报价是物美价廉

的，使用的材料一般是名牌产品，用名牌吸引客户，而一般业主是不懂鉴别材料的质量

的，所以，套餐报价实际上用的是名牌里面的便宜低档货.例如抛光砖，同一个品牌中，

根据其价格和质量，我们从低到高细分：最低档的渗花砖----普通聚晶微粉砖-----款式

新颖的普通聚晶微粉，套餐报价给业主的只会是最抵挡最便宜的渗花砖了。更有甚者，有

的套餐报价公司干脆以次充好，使用名牌里面的特价次品，或者库存的处理品；橱柜不

是代理商从厂家进货的，而是在本地加工的假冒伪劣产品等等，关于这些材料的质量鉴别，

我会在后面予以一一介绍。

4.决算价大幅度高于套餐价。所有的套餐报价都是不能包含所有施工项目和装修材料的，

需要对套餐之外的装修项目另外收费，并且收费单价普遍高于市场价格，有些挖东墙补

西墙的意思。增加费用的多少，要看装修公司套餐报价多少了。套餐报价越低，最后增

加的费用就越高。例如某公司的套餐报价中，对水电施工的限制是100平方不得多余20个

电位，20米水管，橱柜不超过2米，我们在第一个装修陷阱的介绍中，已经说明了这些装

修量的正常数据，这里就不多说了。

5.正因为套餐报价有以上几个问题，所以很多套餐报价的装修公司不敢把报价单

送给业主回去核对比较，客户一进门，既不去量房出初步方案，又不给客户报价

单方便仔细核对比较，先要求客户交诚意金才能拿走他们广告上所说的省钱

的报价单，如果真如广告上说的一样，为什么不愿意把自己优惠、省钱的报价

单免费提供给客户回家慢慢领略呢？这也算是一个笑话。等客户交了这第一笔定

金后，再一步一步加钱，往往客户付了首付款开始装修的时候，还不知道自己到

底该交多少钱。所以昆明易百装饰公司提醒装修的业主！要认真合理，理智的装

修！不要让自己在装修中花冤枉钱！