暴强的乞丐--------营销学的朋友必看 立邦漆 多乐士 室内涂料 室外涂料 建筑涂料 防火涂料 内墙涂料 外墙涂料 内墙乳胶漆 外墙乳胶漆 我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 佳宇物流 上海佳宇物流 佳宇物流公司 上海佳宇物流公司 　　“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 佳吉快运 上海佳吉快运 佳吉快运公司 上海佳吉快运公司 　　乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……” 佳宇物流 上海佳宇物流 佳宇物流公司 上海佳宇物流公司 　　“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。 　　“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。 立邦301外墙涂料 上海誉生涂料批发公司 涂料批发 点点看吧 　　我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？” 上海婚姻调查 上海私人侦探 上海私家侦探 婚姻调查 私家侦探 私人侦探 上海侦探 侦探 　　“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。 华宇物流 上海华宇物流 华宇物流公司 天地华宇物流 上海华宇物流公司 　　他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。” 华宇物流 上海华宇物流 华宇物流公司 天地华宇物流 上海华宇物流公司 　　我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。 　　“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。” 空调安装 空调移机 空调维修 空调回收 空调加液 上海空调安装 上海空调移机 上海空调维修 上海空调回收 上海空调加液 　　“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。” 大众搬场 大众搬家 上海大众搬场 上海大众搬家 大众搬场公司 大众搬家公司 上海大众搬家公司 上海大众搬场公司 他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。” 上海婚姻调查 上海私人侦探 上海私家侦探 婚姻调查 私家侦探 私人侦探 上海侦探 侦探 　　“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。 　　“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。” 上海公兴搬场 公兴搬场 公兴搬家 上海公兴搬家 公兴搬场公司 公兴搬家公司 上海公兴搬场公司 上海公兴搬家公司 　　“那你每天能讨多少钱。”我继续问。 公兴搬场 上海公兴搬场 公兴搬场公司 上海公兴搬场公司 　　“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。” 大众搬场 大众搬家 上海大众搬场 上海大众搬家 大众搬场公司 大众搬家公司 上海大众搬场公司 上海大众搬家公司 　　“这么多？”见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。” 公兴搬场 公兴搬家 上海公兴搬场 上海公兴搬家 公兴搬场公司 公兴搬家公司 上海公兴搬场公司 上海公兴搬家公司“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。” 中铁快运 上海中铁快运 中铁快运公司 上海中铁快运公司 中铁物流 上海中铁物流 中铁物流公司 上海中铁物流公司 　　强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。 　　你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。 　　“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？” 佳吉物流 上海佳吉物流 佳吉物流公司 上海佳吉物流公司 佳吉快运 上海佳吉快运 佳吉快运公司 上海佳吉快运公司 　　我想了想，说不知道。 　　“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。” 德邦物流 上海德邦物流 德邦物流公司 上海德邦物流公司 　　“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。” 德邦物流 上海德邦物流 德邦物流公司 上海德邦物流公司 　　有道理！我越听越有意思。 　　“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。 德邦物流 上海德邦物流 德邦物流公司 上海德邦物流公司 　　“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。” 海博搬场 海博搬家 农工商搬家 农工商搬场 上海农工商搬场公司 　　“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。” 黄金回收 上海黄金回收 铂金回收 上海铂金回收 钻石回收 上海钻石回收 　　“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”太强了！我越发佩服这个乞丐了。 大众搬场 上海大众搬场 大众搬场公司 上海大众搬家公司 大众搬家 上海大众搬家 大众搬家公司 上海大众搬场公司 　　“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”说的多好啊！ 　　“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。” 蚂蚁搬场 上海蚂蚁搬场 蚂蚁搬场公司 上海蚂蚁搬场公司 蚂蚁搬家 上海蚂蚁搬家 蚂蚁搬家公司 上海蚂蚁搬家公司 　　“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。 上海霓虹灯 霓虹灯制作 上海户外广告牌制作 户外招牌制作 上海户外招牌制作 户外灯箱招牌制作 上海霓虹灯制作 广告牌制作 上海广告牌制作 　　“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。” 佳吉快运 上海佳吉快运 佳吉快运公司 上海佳吉快运公司 　　“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。” 天天搬场 天天搬家 上海天天搬场 上海天天搬家 天天搬场公司 天天搬家公司 听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟 阀门 蝶阀 球阀 止回阀 截止阀 减压阀 上海阀门 上海蝶阀 上海球阀 上海止回阀 上海减压阀 上海截止阀 上海阀门公司 申通物流 上海申通物流 申通物流公司 上海申通物流公司 韵达物流 上海韵达物流 韵达物流公司 上海韵达物流公司 天天物流 上海天天物流 天天物流公司 上海天天物流公司 锦程物流 上海锦程物流 锦程物流公司 上海锦程物流公司 联邦物流 上海联邦物流 联邦物流公司 上海联邦物流公司 通成物流 上海通成物流 通成物流公司 上海通成物流公司 蝶阀 球阀 调节阀