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miaomiao903's Blog

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代淼淼

河南新家园装饰有限公司
室内设计师

博客公告

    总是这样走走停停,停停走走。但我相信我现在是迷失了方向了。我感觉设计似乎和我毫无任何的瓜葛。。。没有一双能深度洞察世态的眼睛,没有具有一个灵活思维的头脑。浆糊似的打不开那扇半掩着的窗。我努力挣扎着,继续寻找自己,寻找自己心中的梦。不,是寻找自己心中的理想,自己的明天。。。

  “你是谁?”

  “你是我?”

  “我是你。”

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日志

你是一个称职的即将迈入设计行业的人吗?

(2008-11-22 21:19)
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       【1]好好规划自己的路,不要跟着感觉走!根据个人的理想决策安排,绝大部分人并不指望成为什么院士或教授,而是希望活得滋润一些,爽一些。那么,就需要慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手,逐渐对该行业深入了解,不要频繁跳槽,特别是不要为了一点工资而转移阵地,从长远看,这点钱根本不算什么,当你对一个行业有那么几年的体会,以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策,最后你对哪个行业都没有摸透,永远是新手!
  [2]可以做设计创意和技术,切不可沉湎于设计创意和技术。千万不可一门心思钻研设计创意和技术!给自己很大压力,如果你的心思全部放在这上面,那么注定你将成为孔乙己一类的人物!适可而止为之,因为这些只不过是你今后前途的支柱之一,而且还不是最大的支柱,除非你只愿意到老还是个设计师!
   [3]不要去做设计高手,只去做综合素质高手!在企业里混,我们时常瞧不起某人,说他"什么都不懂,凭啥拿那么多钱,凭啥升官!"这是普遍的典型的工程师的迂腐之言。8051很牛吗?人家能上去必然有他的本事,而且是你没有的本事。你想想,老板搞经营那么多年,难道见识不如你这个新兵?人家或许善于管理,善于领会老板意图,善于部门协调等等。因此务必培养自己多方面的能力,包括管理,亲和力,察言观色能力,攻关能力等,要成为综合素质的高手,则前途无量,否则只能躲在角落看示波器!技术以外的技能才是更重要的本事!!从古到今,美国日本,一律如此!
  [4]多交社会三教九流的朋友!不要只和设计师交往,认为有共同语言,其实更重要的是和其他类人物交往,如果你希望有朝一日当老板或高层管理,那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历,思维习惯,爱好,学习他们处理问题的模式,了解社会各个角落的现象和问题,这是以后发展的巨大的本钱,没有这些以后就会笨手笨脚,跌跌撞撞,遇到重重困难,交不少学费,成功的概率大大降低!
  [5]知识涉猎不一定专,但一定要广!多看看其他方面的书,金融,财会,进出口,税务,法律等等,为以后做一些积累,以后的用处会更大!会少交许多学费!!   [6]抓住时机向技术管理或市场销售方面的转变!要想有前途就不能一直搞开发,适当时候要转变为管理或销售,前途会更大,以前搞技术也没有白搞,以后还用得着。搞管理可以培养自己的领导能力,搞销售可以培养自己的市场概念和思维,同时为自己以后发展积累庞大的人脉!应该说这才是前途的真正支柱!!!
  [7]逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷!多疑,敏感,天真(贬义,并不可爱),犹豫不决,胆怯,多虑,脸皮太薄,心不够黑,教条式思维。。。这些设计师普遍存在的性格弱点必须改变!很难吗?只在床上想一想当然不可能,去帮朋友守一个月地摊,包准有效果,去实践,而不要只想!不克服这些缺点,一切不可能,甚至连项目经理都当不好――尽管你可能技术不错!
  [8]工作的同时要为以后做准备!建立自己的工作环境!及早为自己配置一个工作环境,业余可以接点活,一方面接触市场,培养市场感觉,同时也积累资金,更重要的是准备自己的产品,咱搞设计和技术的没有钱,只有设计和技术,设计和的代表不是学历和证书,而是产品,拿出象样的产品,就可技术转让或与人合作搞企业!先把东西准备好,等待机会,否则,有了机会也抓不住! 
  [9]要学会善于推销自己!不仅要能干,还要能说,能写,善于利用一切机会推销自己,树立自己的品牌形象,很必要!要创造条件让别人了解自己,不然老板怎么知道你能干?外面的投资人怎么相信你?提早把自己推销出去,机会自然会来找你!搞个个人主页是个好注意!!特别是培养自己在行业的名气,有了名气,高薪机会自不在话下,更重要的是有合作的机会...
   [10]该出手时便出手!永远不可能有100%把握!!!条件差不多就要大胆去干,去闯出自己的事业,不要犹豫,不要彷徨,干了不一定成功,但至少为下一次冲击积累了经验,不干永远没出息,而且要干成必然要经历失败。不经历风雨,怎么见彩虹,没有人能随随便便成功!        
     没有人愿意别人轻视自己。即使是自己不擅长的地方。客户也是这样。你越说自己的设计最合适。客户越会有这样的感觉,被轻视的感觉。所以,不管看上去你的设计如何。都得按他的意思改。而且是改来改去,最后又改得和一开始差不多。客户满意了。因为已经获得了你的重视。可是,设计师郁闷了。
如何让客户既觉得受到了重视,又不会胡乱指挥你修改设计呢?
让客户认同你本人就行了。
客户了解的行业,你比他更了解。客户的兴趣爱好,你比他更喜欢。客户自以为懂得最多的知识,你比他更懂得多。
客户怎么想?这人还真厉害。爱好也和我类似,对我们这个行业又这么了,和我聊了这么长时间的天,也很重视我。我是不是应该相信他的设计呢?
答案是肯定的。
没有一个客户不喜欢这样的设计师,即使最后没有成交。
所以,设计师要说服客户,必须学习心理学。
二、行业知识。
客户所处的行业,正是客户所擅长的行业。所以,客户认为,设计师是不了解这个行业的,那么一担沟通起来。客户肯定有足够的理由让设计师按他的要求来修改。
只有当设计师对该行业的了解,等同于或者超过客户的了解。客户能用什么来反驳你的设计。他不但不会反驳,还会请教你。那么你就一一说明了。通过行业的相关知识。让客户对你深信不疑。这时候,客户可能要求乱修改设计吗?
所以,设计师要说服客户,必须学习客户所在行业的知识。
三、广泛的兴趣爱好。
每个人都有兴趣爱好。说没有的,说明人太懒。懒也是一种爱好。 设计师的爱好,越广泛,越深入,对说服客户越有帮助。 如果实在很难做到爱好广泛。那么最基本的,时尚、生活、音乐。这三方面,是设计师应该很了解、很会享受的。而喜欢这三方面的人,估计是很多人。
通过兴趣爱好拉近与客户的距离。当客户把你臭味相投的朋友的时候。他不会感到被轻视了。自然也不会随便的要求修改你的设计。而你给客户讲的话,他更能够很轻松的接受。
所以,设计师要说服客户,必须有广泛的兴趣爱好。

 

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