做软装设 计公司都必然会面临一件事情，那就是招标会。数家投标的软装公司要按照地产商家的要求和条件，提供他们的解决方案，并在激烈的竞争中不断调整方案，最后得 到工程项目的订单。成功“拿下”招标会要做到对客户需求精准的判断，设计团队的专业，价格谈判的博弈等多方面因素促成的。

以样板间软装设计招标会为例，在招标前，要从以下几方面着手 准备。首先要从房地产公司拿到样板间的硬装效果图、CAD图和对软装设计要求等基本信息，然后组织设计部针对甲方的需求，给出至少十套以上的解决方案，并 都以视觉化呈现出来，在PPT中要明确整体设计的主题和各区域的主题和设计亮点，并在陈述中重点强调，以期客户的共鸣。经过二次的深化方案，基本上就可以 敲定一次样板间的合作项目。

这样一系列招标会虽然时间不长，也看似简单，但其实是招标方 的细节决定了整个局面的发展。经历了多次提案招标的伊总总结道“要像谈恋爱一样对待甲方”！多了解甲方的企业文化和过去的成功案例，对甲方的需求要做到精 准判断，把客户的需求一一解决，把软装家居的品质和服务做到最好，必然能在招标会上胜出！

在今天的家居陈列课程班的模拟招标会上，设计师们也要向全班 同学做“方案陈述”。各组代表的表达清晰，对主题观点阐释的非常清楚，“甲方”的提问也非常犀利尖锐，老师的点评也非常精彩。无论在方案陈述时，还是疑问 解答时，代表都能注意对“甲方”态度，都做到有礼有节。看来在中赫时尚学习过后，他们已然成为了软装设计招标会上的谈判高手，会为他们未来的公司发展起到非常关键的作用。