单品+单品，不如整体空间设计促婚礼成单率 ——1104期空间花艺陈澜_中赫时尚空间花艺

来源:中赫时尚空间花艺设计培训

陈澜，汇爱婚礼策划总监，资深婚礼策划师，1104期空间花艺装饰设计班毕业生，多年的婚礼从业经验。虽然已家有妻儿，却仍对婚礼策划充满激情，充满幻想，他带领着策划团队，认真的做好每一场婚礼。分享着新人们的爱情故事，以真诚祝福着每一对新人，用热情与真诚经营者自己的婚礼策划事业。

在离开课堂一年之后，我们有机会进行了一次愉快的交谈。

“空间花艺设计对我来说，最大的帮助就是提高了我的销售成单率。”在此之前，与客户的沟通虽然比较顺利，但却成单率不高。在表达自己的想法时，偏重于单品销售。例如：花艺部分是怎样的？灯光部分是怎样的？这样，并不能使客户对婚礼空间设计有一个整体的印象，也很难为客户带去惊喜与期待感。

“在接受了空间花艺设计理念之后，我对于空间设计有了一个整体的概念，色彩、花艺、灯光、结构，在这个空间内如何呈现出不同的效果，我会清清楚楚的告诉客户，虽然他们没有亲眼看到真实效果，但在我的详细讲述之后，他们就会对婚礼空间效果有一个整体的认知……”对于陈澜来说，空间花艺设计的概念不仅仅是开阔了他的设计思路，更潜移默化的完善了他与客户沟通的方式，改变了他的销售思路，从而大大提高成单率。