主人公:立展专卖店

所在地：北京十里河

与马斯登照明合作年限：6年

我是从一个新手开始做到现在的，至今已经6年了，2005年毅然决然选择做照明灯具，最开始一直为找店铺的事到处奔波，店铺确定好了，又忙着寻找合适的品牌，对灯具完全空白的我，真不知从哪里下手，脑子里一片空白，便经常泡在网上收集灯具品牌资料

每天还是像往常一样逛网站，不断收集品牌信息，总觉得不够满意，虽然是新手，但是对市场敏锐度还算高，周围的很多亲戚朋友都是做灯具的，这也是我选择做灯具的其中一个原因。逛了一个上午的网站，眼睛有点累，心里挺失落着急的，想起了之前去古镇做LED调查时候带回来的一些灯具杂志，之前算是大致的翻看过，无奈之下又重新拿出来，看了一会儿，一个马斯登marsden的版面引起了我的注意，上次没翻看到。“马斯登”是位人们印象中具有神奇色彩的人物，带着几分好奇，认真得看了它的版面信息，又通过各种渠道了解了下马斯登这个品牌，挺感兴趣的，最终取得他们工厂的联系电话联系之后另外取得了他们古镇的其中一个门市销售员的联系方式，联系之后再秉着双方合作的态度特意过去他们在古镇所设的门市；

到店门口，我便被他们的门市装修设计给吸引了，简约优雅的风格宽阔的面积这是必须具强大实力的工厂才能做到的。进店之后，感觉产品非常不错，有了感觉，连连点头说好，销售员热情地给我介绍，“您眼光真好，我们家的产品非常不错，它不仅体现在设计创新上，质量也特别好，“我是新手对马斯登这个牌子不是很了解，只是通过媒体杂志跟网络大致了解下，不知道产品是不是真的像你说的那么好。”我说。

接着去了他们的工厂，销售员是个很健谈也很有耐心的人，一路上，她耐心地给我讲解着，我带着疑问认真地听着：“马斯登公司是全国十大灯具生产企业，先后获得了众多国家专利和荣誉称号”……她突然拿出了文件夹里的“最受欢迎灯具品牌、最受设计师青睐灯具品牌”等证书给我看，接着她详细地给我讲解他们品牌灯具的特点和材质，“它采用的都是进口高档材质，外观大方、简约而优雅……它整灯是包6年的，光源是15年保用的……”，经过她的介绍，我发现对他们的灯是越来越喜欢了，后面到了工厂， 30000多平方米的工厂面积，大气高档的厂房设计，规范的产品设计、研发、销售、生产、服务模式，另我震惊这下我便完全认可了。“遇到你真的是很开心，而且我们说的话都挺投机的，我感觉你们的灯确实很好，今天就把合同签了首批货订了，时间很紧，我明天一早的机票。”

“好的，销售员拿出记录本跟笔，一边给我推荐一边跟我说价格一边帮我记录。”要订的灯数量跟单价都已经整理好了，那什么时候给我发货？” 她答道：“我们有专门的跟单部门，会马上给您安排排产，每天进行跟踪与您反馈尽快给您发货！” “服务这么周到啊，那要尽快给我赶下额，一定要赶在开张之前，那我就先走了。销售员笑哈哈对我说：“您放心，一定会的！”我高兴地点点头。

现在，做马斯登已经6年了，感觉还真不错，顾客的反响都非常好，祝马斯登照明品牌蒸蒸日上，也祝我的专卖店生意越来越红火。