EMANUEL男装本季的橱窗简洁大方，穿着西装和长款风衣的男模特毫无疑问的成为橱窗的主体，橱窗的巧妙之处就在于围绕的线条——随处可见的长柳枝经过设计师的运用一改以往随意凌乱的形象，冲淡了男士正装的硬朗感觉。在光线上，从下至上的灯光照射在服装上呈现伟岸、威严之感，映衬出商务男装的正统。
黑色的背景上如手绘一般随意的白色线条呈现动感，好似漂浮在整个空间中，制造出空灵而魔幻的感觉，背景板底部幽兰色的灯光则更好的加重了这种感觉。通身红色服装的模特站在橱窗的一侧，通过幽暗的灯光中黑白的衬托显得更加鲜艳醒目。GUESS的设计师用细线将服装鞋包等产品悬挂在透明的展台上，也制造出悬浮的效果，更好的突出了产品本身。
F4 Q/ r4 C& x1 E3 Y
橱窗的目的在于将品牌的风格和产品系列的风格以最直白的语言展示给观众，道具的使用则能很好的达到目的，不同的道具呈现出不同的概念和趣味性。GAP童装系列将彩色铅笔作为道具，超过常规尺寸几十倍的铅笔仿佛带观者进入了巨人国。铅笔成束的放置，在颜色和节奏上都与橱窗上正常尺寸的铅笔排列相呼应。在这款橱窗里，设计师用比较别致的方法将产品揉卷在展览架上——随意堆放的牛仔裤和Ｔ恤衫仿佛是孩子们淘气之后留下的“战果”，十分有趣，再配合上背景板上欢笑玩耍的孩子，集中展现了儿童调皮可爱的天性。
5 Z) F) g: Y) h4 U- }7 r
$ |" W, g; T' v, O
LOUIS VUITTON本季的陈列依旧不凡，在简单的道具使用中体现了新奇的概念。橱窗的右侧并无希奇，展示着一个着老派西装的男模特再加上LOUIS VUITTON经典的商务包。而右侧许多相同的如金属铁盒一般的物体像一群蝌蚪一样聚拢在男模特的一侧，走近一看才发现金属物体是摄像头——金属的光亮材质加灯光的照射在风格和颜色上正好与西装相搭配。设计师通过摄像头这一道具体现着关注、焦点的含义，简洁而别出心裁。黄色的背景在金属和灯光的斑驳影子中凸现辉煌之感。
7 s$ d, @, Y6 q. x
同样运用了构成中“重复”手法的还有本季LOEWE的橱窗。设计师将螺丝母这种给人以破旧的机械感觉的道具应用在奢华的时装陈列中，尤为大胆。白色的螺丝母大量堆砌早已将原来带给人的印象抹去，特殊的艺术和前卫之感衬托出品牌一贯的先锋品位。嫩粉色和黄色的包横七竖八的摆放在螺丝母中，显得俏皮可爱。从一侧投射来的光显然是制造背景的渐变效果，同时螺母黑色的洞也带来背景在整体上的肌理效果。
|
|
|
|
（1）科学分类法 大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里面的是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。 （2）经常变换法 服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。 （3）连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。 （4）循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。 （5）衣柜组合法 在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。 |
（6）装饰映衬法
在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。
（7）模特展示法
除部分传统款式（如衬衣等），大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
（8）效果应用法
人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。
（9）曲径通幽法
古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。
童装区域是Zara店铺的一大亮点。在产品设计上，Zara将儿童顾客群像成人一样认真对待，研发系列化的时装款式，产品之丰富超出成人的想象。在商品陈列上，童装商品的处理也表现出与女装、男装区域一样的井井有条。1 f* R+ \9 }) G4 w+ h- H8 b
$ ]8 J& P6 s# F7 S1 A
2 q% J4 ]) E/ Y. N
0 @3 t$ i+ n. R3 }
此主题相关图片如下：
C3 f$ W# \; s4 n7 Z+ K! e, }/ i
虽然决定购买权的是家长，但是Zara仍然人性化地以儿童顾客为设计参考，童装区照顾到儿童顾客的挑选需要，展桌高度采用人性化的贴心设计，并适当的更改了展桌的桌面颜色为灰蓝色系，具有很好的亲和力，拉近了与儿童的距离。鲜亮的色彩在中性色系的衬托下更加突出。我们从照片中孩子欣喜万分的表情，可以理解到Zara独具匠心的零售服务。4 V. O: G1 I! o' H9 k. m0 i! H6 Z
3 @4 w" X7 _0 n$ H1 }
. O9 v" } P [* y# W
此主题相关图片如下：
童装牛仔裤采用由最小件到最大件的阶梯式陈列方式，为各个年龄层的顾客做了充分的尺码引导。卷起的裤脚、图案化的休闲鞋，都显示出孩童的活泼、俏皮，迎合了主题内涵。
此主题相关图片如下：2 o( D, o. x& W( B
童装区在白色基调中营造了温馨浪漫的独特氛围，并运用灯光照明烘托出清晰的冷暖区域，体现清爽舒适，活泼可爱。挂装与叠装配合陈列，饱满多变的形式迎合孩童喜欢新鲜的心理，色彩丰富的组合传递着灵动。, v: g( w# g3 {
此主题相关图片如下：
$ E" h& L) n9 d' a" p: G
柔和的米粉色系，白色系为区域的色彩基调。黑色做协调穿插的过渡色，挂装与叠装的灵活搭配陈列，确定了色彩的平衡性。用半身人模展示，增强了服装的立体感，与粉色的小公主鞋组合出引导型消费。
6 N" ?+ v: C1 W- v& e, D1 P* L
& z. _; B' p1 l2 H3 l8 [5 n" z
0 W- m9 M J$ q& S$ T
此主题相关图片如下：
灰蓝色的展墙背景色减弱了与牛仔颜色之间的对比，承袭了童装区域的温馨和谐理念。高明度色系的叠装出样，活跃了区域的色彩，将浪漫演绎到极致。
3 C# e/ X) G, M5 I/ Y
三个人模组合出店内橱窗，黑色灰色系的搭配清新自然，随性的立体展示，将款式，质感的细节完美呈现出来。并注意到与其它色彩区域的过渡衔接。半弧形的货架成组出现，柔美的曲线造型使整体和谐的线条富有生动的变化。
长期从事陈列工作研究的李玉杰老师曾经说过：孤立的陈列工作没有价值。包括前期的设计、生产、配送等等动作，都相当于足球赛中将球从后场传至前场，陈列动作可能将球直接带入禁区，但是这个关键时刻，完成交易的零售人员必须完成漂亮的临门一脚！这个比喻，体现着商品陈列与终端零售管理体系间的关系和互动作用。3 N: _9 d7 v. Z+ |( O$ n
Zara的陈列技巧和思路是容易模仿的，就如同时装款式的翻版一样简单。但是同样的工作，由于不同的模式，而产生了不同的效率和速度，这是决胜的关键。Zara的品牌快速运作系统，正是得益于各个部门之间无缝隙的系统化衔接与协作，倘若设计师采款落后半步，信息沟通滞后一点，物流配送延迟一些，终端陈列每月减少几次，店员服务欠缺一个环节，……Zara都将不是世界级的零售品牌巨头。成功的快速模式背后，是巨细无遗的管理与执行，这是不二的制胜法宝。/ }0 V/ g, U( a; f4 W
参考资料：
About zara4 c' T; @# S3 o1 c
) W( B! u, [1 B p% F: {+ ]# {! J
- R: G7 l+ N: w# W, s4 i
Obviously, zara should be regarded as our biggest contender as its rapid reactivity and circulation for latest fashion trending. As known well, they could afford 12000 items collection per year and launch the new arrivals for every two weeks. Sometime zara is more popular to the girls than the media or magazine which need more time to express the very fashion style from Paris, Milan and so on.# @2 J& i4 N( S$ ^2 ?3 o V
So their most important purpose is focus on “lead to fashion”. All are around this topic to run on, Visual merchandising also.5 |1 t! L+ d5 |2 _! A
They had done a great job for new opening Zara store in The Place, which is the 3100th worldwide as fragship shop in Beijing.* _% R9 Z; h O8 a7 R, P
The Zara Vm team had made a bright, logical and commercial condition to clientales, to express the very fashion products here. I mean, they are doing not for a beautiful shop, but help to sale, and it works well.6 a, m& U* B8 N
Here is what I think as key point for Zara VM:& K2 d& `4 c) H8 m" I
1. lifestyle window% @( j# R: r% j) g" U, R" e
So many brands allege they are lifestyle, but few really understand. Zara make this as the first shock for each passer. The mannequins are dressed completely, with shoes, eyewear, bags or scarf, even the bicycle, which to fulfill the feeling of more nature outfit. $ { i5 H( F0 s% q# i
Most brands get their window concept every month, but few really catch the sight of customer. They are too complicated or colorful, so that make a confusion what`s the protagonist. Zara window is quite simple, easy construction, with the mannequins concentrated by perfect alternative light and shadow. Even the kid line.
& m! Y# H6 C4 Y4 S- y8 L. C4 G
2. color harmony and logical area+ v: w( a. {: n
Well harmonious color help them to divide so many products to different area. They are not showing everything, but they like to show all the colors of the new Zara collection. Beige and black to show the elegance with golden accessories, Safari style within; Lemon and brown, brighten by cotton white, to make younger feeling; and you could find a “painting club” in tee-shirt and jeans for TRF line.9 }2 n& R9 ^+ Q B3 r, x1 x) H1 |
As known well about the configuration of zara`s clients, they also disport different style which can`t make a sense for unitive lines. Sometime the accessory go with the clothing to mix & match, but they get a special area for all shoes, straps and bags also, which make it more easy for sale.
) a1 ]8 @; m$ E+ J
3. great training make mess impossible8 C" U/ S% l: _1 \+ x& U2 }; q* |; [
It will be such a hard job if you should do Zara vm by only yourself. The shop will be as rushed after a crazy crowd shopping. We can find it hard to do the same maintain working as Zara doing, which rely on great training to sale team. A vivid instructive VM profile also will be quite needed, that is another job for Vmer there.. v) o: _3 S' {
As the fashion changed every season, the vm style and method also alternate then. So we don`t like to copy some certain corner as we may found it quite well, but we must find our proper stylist to express the brand character.& X% h6 [6 {0 d; l1 j; _
+ F P* E5 ~# H& `: c
All above is what I think of Zara Beijing, pls forgive me if any offense.
( m9 S& K: l: y6 ~" b
(VMer Mr Michael,as VMer for kenzo,givenchy,dunhill,smalto,olivier，strelli,CK︿︿︿)
大意：: z' P6 c: j7 F2 |
很明显，由于快速的时尚反应与流通速度，zara是（Only、VEROMODA、Jack&Jones）最大的竞争对手。众所周知的，zara每年可以推出12000个产品款，每两周就可以完成一次新品投放。甚至在某些时候，zara的流行时尚咨讯对于女孩们来说更具吸引力，胜过需要更久的时间从巴黎和米兰获取时尚咨讯的时尚媒体。
6 b; V( ~& E- V! e# f
所以zara将最重要的目的聚焦在“引领时尚”，以及围绕此展开的所有工作，包括商品的视觉陈列。0 O1 P3 I3 A5 M! D; A0 d
Zara已经成功地在北京世贸天阶开设了专卖店，并且达到了3100平米的旗舰店铺规模。Zara的陈列团队位顾客创造了一个明亮、合理而便于销售的环境，用以展示zara非常时尚的产品。特别指出的是，这个视觉陈列团队不是仅仅创造一个漂亮的店铺，更多的是照顾零售需求，他们做的很好。
笔者认为，Zara视觉陈列的关键点在于：
8 T. g# s0 ?5 _ T4 Y A
1、生活方式橱窗- R: `1 |* W. k9 }6 a0 V
太多的品牌把生活方式挂在嘴上，但是很少有理解其内涵的，Zara则以陈列生活方式为第一手段冲击每一个路人。模特的着装十分完整（如同真人），鞋子、眼镜、提包或围巾，甚至是自行车，所有这些给人以真实自然感觉的道具，充实在每一个橱窗设计之中。
大多数品牌每月更新橱窗设计概念，但很少真正能抓住顾客的目光。它们往往过于复杂或花色繁多，这会混淆谁是真正的主角。Zara橱窗历来精简别致、构造简单，包括浓缩了完美射灯光线与阴影的模特。甚至童装也不例外。" _: J9 j% V6 R2 f7 s
2、色彩梳理与合理区域规划
出色的色彩梳理使Zara得以把数量巨大的产品划分到不同区域。它们并不展示每一件产品，而是陈列出Zara新款的所有色系。米色与黑色配以金色配饰用来展示优雅，旅行生活方式蕴含其中。柠檬色与褐色之中用白色棉织来提亮，塑造年轻化的感觉。顾客还可以从TRF 系列的Tee-shirt与牛仔产品区域发现“写生小组”的有趣元素。4 a3 m0 I! u6 h. V k
我们所了解的Zara的顾客结构，他（她）们追求那种难以统一归类的独特享乐风格，喜欢用配饰品混搭服装，Zara店铺提供专门的区域陈列这些鞋子、包包和皮带等配饰，方便顾客的购买。& o8 P1 q- T0 N# w7 a1 c
3、有效培训杜绝店铺混乱, h2 g% E Q. U6 e& U. |
自己一个人承担Zara陈列师的工作，将是非常困难的。经历一轮疯狂购买后的店铺，我们很难做到如同Zara一样有效的维护工作，这有赖于Zara对零售团队的高效培训。一支生机勃勃的陈列队伍是必需的，这也是Zara陈列人员的任务。8 Z& ?) f6 y- l2 i) L
随着每季的时尚变化，陈列的风格和手法同样需要随机应变，所以我们不喜欢复制那些随处可见的固化模式，而是必须寻找到适合自己的风格，来表达属于自己品牌的特质。
所有评论