深圳国美扩张锁定二三线城市_张森_美国室内设计中文网博客

2002年11月30日，上海到天津物流国美正式进驻深圳，第一家店华强店火爆开业，开业当天现场爆棚，销售突破千万，创下当时中国家电零售市场单点当天销售新纪录。
　　之后，深圳国美进入了5年的快速发展期，其版图迅速扩张，2003年入主惠州、东莞，2004年征战中山，2005年夺取梅州，2006年挥师珠海，深圳国美在珠三角的市场网络布局渐趋完整。
　　由于2008年黄光裕案件和金融危机的影响，从2009年开始，身处风暴漩涡中的国美放缓了开店的步伐，转向以调整优化门店网络为主，谨慎开店，关闭了经营情况较差的门店，深圳国美也因此进入调整期。
　　7月30日，深圳国美迎来9周年庆典。记者了解到，经过近两年的沉寂和调整，从今年开始，深圳国美开始发力，再次加速扩张步伐，加大珠三角二三线城市的覆盖面，一线城市开设“新活馆”，试水电子商务，用深圳国美总经理章卫兵的话说，深圳国美“厚积薄发”。
　　二三线城市成今年主要目标市场
　　其实，早在几年前，深圳国美就已将其触角延伸至珠三角的二、三线城市。翻阅深圳国美的发展历程可以看到，2003到2006年，深圳国美分别在惠州、东莞、中山、梅州、珠海建立起了自己的门店网络，在珠三角地区已经初现完整布局。
　　受2008年黄光裕案件和金融危机的影响，从2009年开始，身处风暴漩涡中的国美放缓了开店的步伐，转向以调整优化门店网络为主，谨慎开店，关闭了经营情况较差的门店，深圳国美也因此进入调整期。
　　沉寂了两年之后，随着国美高层的调整，深圳国美再度迈开了网络扩张的步伐，并在今年将重心放在了二三线城市。
　　根据计划，深圳国美将在今年新开24家门店，其中有70%将位于东莞、yugc_ge珠海、惠州等二三线城市。上半年已新开的9家门店中，深圳地区只有3家，有6家在二三线城市。
　　“我们非常看好二、三线城市的发展空间，向这些地区扩张将是深圳国美今年的一大主旋律。”深圳国美总经理章卫兵对记者表示。
　　在章卫兵看来，深圳这样的一级市场已经达到一定的饱和状态，而二、三级市场则有着巨大的开拓空间：“我们发现二三级市场有着广泛的市场潜能，二三线城市的家电消费需求比一级城市更加强烈。而对于连锁渠道而言，要继续扩大规模，就必须增加体量，所以我们非常看好二三级市场。”
　　章卫兵认为，惠州、东莞、中山、珠海等地将会是空间最大的地区。
　　记者了解到，得益于前几年的快速扩张，国美电器在惠州、东莞、中山、珠海等珠三角城市都已占据了相当一部分市场份额，其中惠州更是占到70%以上，东莞、珠海、中山等地也占到50%左右。业内人士认为，此次国美再度将目标市场对准二三线城市，将会进一步巩固国美在这些地区的家电零售领先地位。另外，由于国美扩张带来的门店增多，将会对这些城市的家电价格产生一定冲击。据了解，国美电器进驻神州，曾一度将深圳大区的家电零售价格拉低将近30%。
　　明年5月前完成“家电超市”新模式转型
　　在深圳国美加速二三线城市的布局同时，也丝毫未放松对于深圳市场的开拓。对于深圳，国美采取了不同的发展战略：对原深圳关外这个“一级半”市场，加快网络覆盖；对原深圳关内的一级市场，通过旗舰店的开发提高单店质量。
　　在深圳国美看来，由于特区一体化，原深圳关外也将是一块非常大的“蛋糕”。2011年2月，作为深圳国美2011年的“开门红”，国美坂田店开业，填补了坂田片区没有知名家电大卖场的现状。从此，坂田的很多中高端消费者结束了购买电器必须跑到数公里之外的市中心区的历史。
　　据深圳国美市场部工作人员透露，目前原深圳关外的国美连锁店数量占到了深圳整个门店数量的一半以上，但是规模整体较小，销售额仅仅只占30%左右。“中心区、南山区这些商圈销售额都非常大，一家门店可以顶原关外的好几家门店。”
　　与此同时，由于深圳地域面积广阔，原关外甚至关内部分地区还是存在很多空白地带没有覆盖，这些地区也成为国美在深圳扩张的重要一步。据了解，今年下半年，近4000平米的国美盐田店将正式开业，填补盐田区家电零售渠道的空白。
　　与原关外加速覆盖的策略不同，面对深圳市区这样的“一级市场”，深圳国美认识到，规模小的门店在这里很难生存，只有依靠开发旗舰店和创新营销模式，才能满足消费者的需求。
　　为了迎合这样的市场需求，2010年9月和12月，国美港澳城新活馆和万商新活馆相继开业。“新活馆”的核心是体验营销。商场内的商品布局兼顾品类陈列和品牌陈列，按照消费者购物习惯科学规划，设立各种消费主题专区。消费者可以直接根据使用需求选择定向的展示厅进行相关商品的选购，方便消费者在品牌上的对比选择。2010年，港澳城和万商两店的营业额就达到6亿元，今年的目标更是要突破10亿。
　　国美还率先将“家电超市”的理念引入深圳零售市场。从2009年开始，深圳国美就相继完成了对华强店、南山店、翠竹店、沙井店、宝新店、龙岗等十余家门店的升级改造，在这些新模式店中均采用开放式商品展架，消费者可以零距离接触家电产品，随意取用，真机体验。章卫兵透露，深圳国美2011年将把“家电超市”的新模式扩至70家，占门店总数的80%以上，并会在明年5月1日前实现所有门店的新模式转型。
　　力争电子商务份额突破20%
　　今年3月，国美集团旗下的电子商务网站全新上线，与早期收购的库巴网形成双品牌运作，并高调宣布以“绝对低价”进军家电网购市场，正式拉开了国美向电子商务进军的序幕。在门店扩张的同时，国美也将今年确定为电子商务的发力年，充分发挥“线上线下”的整合优势，使网上门店和实体门店有效结合和互补。
　　业内人士认为，与目前一些知名的电子商城相比，国美电子商城存在着先天的优势。
　　多年家电连锁经营，让国美建立了完善的产品物流体系。千余家实体门店分布于全国300多个大中小城市，这使得国美网上商城可以分享实体店的物流体系和国美的布局资源，即便是在没有设立电子商务部门的地区，国美也可以通过实体店保证网上商城购置的商品配送到位。
　　另外，由于国美自身超大规模的采购能力，很容易打通供货采购资源。国美电器实体店国美网上商城实现了零供产业链的无缝对接之后，消除了众多的冗余的供应链环节，从而降低了成本，这些优势也都最终表现在终端产品的价格上，因此“低价”成为国美网上商城的一大“杀手锏”。在刚刚结束的国美网上商城疯狂夜惠活动中，上海到天津物流国美网上商城更是创造了1小时2000多万销售额的网购奇迹。