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    关于英格索兰空压机配件市场，我们作为产业链的中游企业和工厂之间始终保持着相互依存、相互博弈、相互制衡的关系。在这个竞争激励的社会中，我们要生存要发展，必须获得自己最大的利润价值；而工厂同样要在激烈的拼抢中追求最大的效益化，二者的矛盾要求我们相对弱势的中游企业必须作出调整，以占据大部分的市场份额，这往往是大部分终端客户所不了解的地方。

    关于服务，我们作为产业链的中游成员，在无法掌控质量的前提下，必须更加严格的完善自己的服务体系，销售只是我们的前提，而服务才是我们最终的目标，空压机行业，产品品牌固然重要，服务品牌才是最终的皇者天下。一年多来，由于自身经验的缺乏，我借助阿里巴巴这个平台，不断的提升关于销售、管理、服务各方面的能力，综合周边的人脉关系，在价格和地理位置完全没有优势的情况下，我用商人的诚信和女人的细腻赢得了客户的信赖。工厂由当初的怀疑，到今天的支持，无一不证明，我们正在一天一天的向顶峰迈进。

    第一种，这样的销售企业将永远受制于工厂，和现在相比没有本质的变化，如果一辈子原地踏步还不如趁早放弃，轻松自在。第二种，这将是大部分野心勃勃的中游企业所看中的蛋糕，江湖之中谁主沉浮就各凭本事了。第三种，超市化发展，多则不精，愈速则不达，没有一定的资金，谁也操控不了。关于价格，在同行当中我们的价位是居于中上水平，作为销售，我不在乎工厂的定价是多高，我更在乎的是工厂保障的质量是否能与价格相抗衡。作为一个优秀的销售人员，他必须保证再昂贵的产品都有能力销售出去，否则，他充其量只能算是一个小小的跟班。而质量至关重要，它决定了我们的发展方向和前景！

    而我作为一界平凡女子将选择第二种，在时机尚不成熟的今天，我们只有更加努力的做好服务，打响自己的服务品牌，才能不受制于工厂与终端的夹缝之中。我们作为工厂和终端客户之间的链接纽带，对于我们来说转型通常有三种：向前延伸，把经营的重心转向终端客户；向后延伸，发展买断品牌或者贴牌加工，把自己转变成一个上游生产型企业；横向延伸，经营的产品大而全，期望东方不亮西方亮。

    很快一年的时间又过去了，作为空压机产业链的中游企业，我必须提前拟定自己下一年度的计划和目标，就这一现状，我与工厂作了一次深入的探讨。随着行业市场越来越透明的现状，价格在客户眼中已经非常的明朗，在上游企业越来越强势，英格索兰空压机配件下游终端越来越发达的情况下，我们作为中游企业，在上游企业和终端客户的夹缝中生存，空间明显越来越小。

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