莫棋凯谈设计之：说说设计师“奢华”论    

最近有些学生问我说：“莫老师呀，你说我是不是该把外表弄的“奢华”点呀？”我问：“为什么呢？”学生说：“佛要金装呀！把自己打扮一下弄的好象有钱点，签大项目的时候应该要好签很多吧……？”

今天就说说这个奢华吧！其实在此学生问我的时候已经有其他学生聊过这事情了，很多学生和设计们都说把自己投资一下，咬咬牙买几个奢侈品用用谈客户的时候充充场面，震慑一下我们的甲方，然后将其“斩”于马下。听起来有点道理。事实上真的是胡言乱语。无论我们是刚刚出社会还是已经工作有一点希望大家不要忘记了那就是：务实！！！设计行业和其他行业有所不同，设计行业是需要拿出些真材实料的不是靠你几件奢侈的东西就可以签单的。这里不是百乐门不是比排场的地方，行业竞争如此激烈的今天我还是希望大家多比比技术。如果真的有客户被你那几件奢侈品而征服而给你做的话，我想这个客户一定是个爆发户，当然，有时候想想签点爆发户也好呀！对呀！但是我来给你们分析一下形式吧！如果你要只是这样想的话，那么你的客户群体正在慢慢的消失……

早十年前的广东也是这样，到处都是爆发户，那个时候的单根本就不讲效果，谁的贵就给谁做，我有钱有怕谁？但是就是这批爆发户却造就了我们的新一批客户群体他们的下一代。正因为他们的富裕才让他们的下一代得到了很好的教育，父辈的发家靠的是时机靠的是敢创敢做。但是他们的下一代的富裕除了继承以外还靠的是智慧。年轻一代的客户群体已经不是你用几件奢侈品就可以忽悠的客户群了。他们有着自己的欣赏有着自己的品味，他们尊重专业，当然也需要专业。前两年一在美国的客户通过朋友找到我来做设计，当然他是我客户的一个美国同学也是我们经常称的富二代，（我们总是提到富二代的时候就认为是败家子，其实我们只是看见了他们的表面，还是有很多很不错的年轻人的）我们在讨论设计的时候非常的愉快，当我问到他为什么要选择我来做的时候，他告诉我两个原因：1、因为我的朋友也是你设计的。2、因为你专业。如此的两个理由，让我感觉到专业强才可以走的远呀！说说这两个理由1、因为他朋友是我做的设计，他朋友比较满意我的设计觉得效果很好所以才介绍我。2、因为他不专业所以他需要找专业人才来处理他不专业的事情。回头想想你有听过你客户介绍朋友来的时候是冲着你身上有几件奢侈品的？？？

当然我在此要说的是，人需要装扮，但不可以过分。任何事情都有个度，如果过了这个度那么你就虚伪了。如果你是刚刚入行我想请问他用什么去奢侈？？如果做了几年的设计师都一味的沉迷这些表面现象那么中国设计未来甚忧呀！我不反对奢侈品，但是我反对一味表面包装而不做内功修炼的人。如果你想做个真正的设计师我想你还是务实点，提升自己才是真的。如果你没有达到那个位置就用那些东西的话，你就会像那些当年的爆发户一样脖子上带个粗粗的金项链一样那么俗气，没有到那个位置你就没有那样的气质去配这些东西。

我听到这件事情的时候觉得很好笑，有点此地无银三百两的感觉。别傻了，回到现实来吧！就算你不用奢侈品你能做出好设计，你精神富裕，你能把客户的家做出效果，也是一样可以赢得你的未来的。客户要的是好设计，要的是好设计师。不是要那些带着一身假名牌（如果没有气质就算是你咬牙买的是真的别人看上去也会说是假的）的伪设计师们。设计的好不好，不是看身上的，是看真本事的。所以请所有看过这篇文章的设计师们和学生们，我们都从实处开始。因为做强中国设计是需要靠我们的。没有真本事，我们又拿什么去站在世界之颠呀！？

                                                         文章来源：莫棋凯官方