用睿智创造成功的设计者

         ——王俊钦设计师专访

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在一个色彩清新的会议室内，我们见到了北京睿智匯设计公司的总经理王俊钦先生，这位在北京创业的台湾设计师，用独创性的设计征服了一个又一个客户，如今，他的业务范围已冲出北京，迈向全国，那么他为什么会取得如此大的成就？此次的采访，让我们更加清楚地了解到这位颇具声名的设计师。谦和有礼的他让我们从紧张的状态迅速过渡到轻松的氛围中，使整个采访过程进行得非常顺利。

深刻分析设计差异

    台湾地理位置的特殊性，使台湾的设计行业受日本影响很大，所以，与大陆的设计市场相比会有很大的差异性，对于这点，来自台湾、在大陆生活多年的王俊钦设计师感触很深。

    他认为，大陆的市场很大，项目的面积与台湾相比要大很多，他反映，他所接触到的很多项目的面积都很大，这样情况在台湾是很少遇到的，台湾的设计讲求的是精、巧，就像日本一样，每一个空间都计算得很精细，因为台湾与日本的地理位置比较接近，因此在设计上受日本影响很大，于是在工法、空间的利用性上做得比较“斤斤计较”。

台湾的设计公司，设计和工程是结合在一起的，每个设计师对整个项目的运作过程都会有所了解，全部的设计过程也都会接触到，因为台湾的设计公司要求他们的设计师各个工作工序都要去尝试。而大陆的设计公司，设计和工程通常是分开的，设计与工程之间的界限很分明，设计公司的工作模式比较像一种生产线的做法，这种现象也许是由大陆的市场决定的，现在的他也在逐渐适应这种工作方式，因为他考虑到如果去设计一个面积很大的商业项目，让同一组人从头做到尾是很困难的。于是，怎样去配合大陆市场，是他们的设计团队一直在研究的。

为公司发展定制的经营模式

因为大陆与台湾相比比较能够接受外来的设计讯息、新的设计手法，再加上庞大的市场空间吸引他于2001年从台湾来到了大陆发展自己的设计事业，十年的时间让他更加深入地了解到了大陆设计市场的现状，工程部分的激烈竞争，使他最终放弃了台湾设计与工程相结合的工作模式，而将现在公司的发展方向定位为以设计为重点。

为了更好地发展自己的设计事业，他决定目前以做商业空间为主，不去做终端客户，希望现在的经营模式是“B to B”的形式，也就是一种“商业对商业”的服务，因为他们服务的商业性客户都有他们自己的终端客户，不管是KTV，还是餐厅、店铺，对于设计师而言，最主要是“让他们能够借由我们所做的设计去提高他们所经营的商业空间的营业额”。王俊钦设计师还认为，相比之下，自己以往所做的“B to C”的服务，这样的服务是商业直接服务终端客户，常常在做完设计后，得不到一定的满意感，并觉得做得再好也是只针对一个终端客户，因此，他的设计团队最近几乎舍弃了家装市场，专注于做商业空间的设计，他的理由是“我们的设计能够帮忙提升对方的营业额，这是一个直接的数据”，他所设计的“多佐和风精致料理”和“麦乐迪KTV”系列经营的成功，为他赢得了与更多商业客户合作的机会。

科学的公司管理模式

“每个设计师都有自己独特思考的逻辑，没有这种逻辑是做不出设计的，所以设计师是很难管理的”，当我们询问他怎样管理好一家设计公司时，王俊钦先生首先说出了这样一番话，但他接下来的言论立即解开了我们的疑惑。从基层做起的他，了解每个设计师想要的东西是什么，他认为，一开始每个设计师所需要的是机会，有了机会后就希望有项目能让他们去创作，所以，他现在比较希望他们公司每个新来的设计师能从多方面去历练自己，成为全方面的设计师，而不是说一进入这个公司就只做方案，或者只做效果图、施工图。同时，他还要求每一个设计师都懂得做预算，能够帮客户考虑成本、控制成本，预算与设计是有关联的，因为有时候做的设计超过客户的预算，整套设计将有可能会是白做的，这是他所不愿看到的。

通过长期的分析与实践，王俊钦先生选用了一种“矩阵式”的方式来管理公司，将公司分为方案、效果图、施工图、预算等四个部门，并分别为这四个部门配备了部门主管进行技术掌控，能够做到主管阶层的设计师，他的工作已经被刻制化了，例如，方案部的经理，他的专长是做设计方案，他的工作就会被固定化，让他专门负责专案。但是，对于刚进入公司的设计师，或是资历尚浅的年轻设计师，则会让他们在各部门主管的带领下去做设计，有点像流水线的生产，掌控权是在各个部门主管的手里，每一组在做这方面工作的时候，由这一部门的主管进行掌控，这也是为了迎合大陆市场进行的一个转变。这种“矩阵式”的管理，让部门主管“术业有专攻”，也使其他的设计师随着项目，要跟每一阶段的主管配合，这样的话，每个设计师就能够去尝试不同性质的工作，这对设计师自身来说，也具有很大的益处，让他们在这样的工作模式中，去尽情发挥自己的才能。

奠定根基的得意之作

    在采访的过程中，当我们提到王俊钦设计师比较满意的作品“多佐和风精致料理”和“麦乐迪KTV”系列时，他的脸上不禁流露出自信的微笑。

多佐和风精致料理：这是一个新式的日本料理餐厅，它的设计没有拘泥于被定格了的风格中，将独特的创意融入传统理念，大量运用金属、镜面、皮革等极具现代感的材质去表现日式特有的元素。这个餐厅的设计更多的是强调历史文脉、有种意象及隐喻主义的表达方式在出现，体现出个性和文化内涵，推崇舒畅、自然、高雅的生活情趣，强调人性经验在设计中的主导作用。如今，“多佐和风精致料理”已成为北京餐饮界的一个话题，“多佐”的设计者王俊钦先生告诉我们，这个餐厅现在有着很高的营业额，客座位为288的“多佐”，寻常之日就已满座并需提前预约。

麦乐迪KTV系列：在设计之初，王俊钦设计师首先了解到麦乐迪的经营理念：时尚、欢乐、健康、安全， 接着，他给自己所要设计的麦乐迪分店进行市场定位，因为，设计KTV，除了要注意装修上的硬体风格以外，还要关注每一家店的市场定位，要根据其所在位置的不同，针对它的市场性来设计，例如，哪一家店所在位置的商务旅客比较多，就走商务路线，如果白领阶层比较多，就以白领阶层的消费市场作为设计方向（如“中关村麦乐迪店”）。他还强调，每一家店的设计需要有一个连贯性存在，要把它的经营理念连贯起来，“比如说如果让中关村的麦乐迪与朝外的麦乐迪，两者看起来完全不一样，那样是不行的”， 对于这种连贯性，他们的设计不是体现在装修的硬体上，而是通过麦乐迪集团所经营的主要产品——音乐，结合声、光（影音的光效、LED的光效）表现出来，让人进去后能够感受到一个很活跃的空间环境。他还告诉我们，因为麦乐迪的业主希望当他们的客户进入麦乐迪时，可以迅速感受到欢乐、时尚、动感的空间氛围，所以，他以这一点为设计主轴，作为每一家店的延续，但是，每一家店的装修主题又是不一样的，也就是在保持它们共通性的同时又兼具个性。另外，他希望进入其中的每一个人除了关注空间的装修外，还能够感受到音乐与声、光的结合。

“一个作品是否成功，它的市场反映是最直接的”，正如他所言，如今“多佐和风精致料理”和“麦乐迪KTV”系列店生意的兴隆和不断的新店扩张，以最直接的方式见证了他在设计上的成功。

孕育中的“睿智匯”

在王俊钦设计师看来，睿智，是设计行业所需要的。他向我们透露，为了在品牌上更加突显，不久，公司名称将会改为“睿智匯”，相比现在的公司名“力德睿智”，前者给人的第一感觉要更加生动。同时，这也是一种内部的改建，将来的“睿智匯”可能会分为：建筑设计、室内设计、家居设计、景观设计，通过设计师内部产生一个提升，把那种有计划性的、能够独挡一面的设计师扶持上来，这样的人才培养方式，能够使“睿智匯”的每一部分都是一个团队、一个品牌，让“睿智匯”这三个字日后具有一定的含金量，这既是他们的目标，也是他们的动力。

    台湾与大陆的设计差异并没有让他退却，他选择了勇往直前，通过一系列的改革和调整，凭借科学的经营方式和管理模式，最终使他的公司在大陆市场中赢得了更大的发展。“多佐和风精致料理”和“麦乐迪KTV”系列的成功，奠定了他在设计界的地位，它日，他将带领酝酿多时的“睿智匯”，开启全新的设计篇章。